【丁兴良】 抓住大客户的九字诀（3DVD 12集 11.8G）
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共12集：
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Y【客户服务】—丁兴良--抓住大客户的九字诀 3DVD
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抓住大客户的九字诀 01-1.avi
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丁兴良师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。
《大客户实战销售秘笈：抓住大客户的九字诀》
详解如何抓住大客户的九字秘诀；剖析突破价格障碍的十大经典策略；帮销售人员提升销售业绩。
丁兴良
曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理.凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历.1多场的营销培训经验。
《大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀》课程提要：
第一讲：大客户销售的核心--信任法则
1.大客户与小客户的差异
2.大客户销售的误区及市场的转变（关系营销）
3.大客户销售应遵循的理念--信任营销
4.大客户销售人员提升的5个境界
第二讲：搞定大客户的经典秘笈--找对人
1.谁是“关键人”以及如何“找对人”？
2.找对人的5项法则
第三讲：大客户关系发展的五重境界--说对话
1.案例解析：兄弟关系的企业，该如何攻破？
2.建立关系的5个层次
3.彻底搞定大客户的三板斧
第四讲：大客户方案解决之道--做对事
1.明确客户需求的方法
2.如何让客户感觉到痛苦，产生行动？
3.4P引导客户
第五讲：大客户的谈判核心--铁三角
1.分析我方竞争优势的方法
2.价格敏感型客户销售六大策略
3.突破价格障碍的十种经典策略
第六讲：促进大客户成交的法宝--太极推手
1.信息孤岛中，如何促进成交？
2.大客户成交的四类信号
3.促进成交的法宝--太极推手
4.促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程 这是什么东东啊 谢谢楼主，共同发展 过来看看的 相当不错，感谢无私分享精神！ 我是来刷分的，嘿嘿
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