“一招鲜吃遍天”的网络营销推广秘籍
原来，我一直觉得轻易弄来流量的人很神，觉得这里面一定有什么绝招。 可能和很多学习推广的同学一样，刚开始做网络推广这一行时，我得知了“流量为王”这个概念后，就每天到处看看能不能找到四两拨千斤的绝招，看着各路大神，或免费或收费或公开或神秘的种种秘籍。 也许我们许多学习推广的人，都曾经或者正在幻想，能在一个不起眼的地方学到一个“一招鲜吃遍天”的推广绝招，如同武侠书里的主角掉进山洞就徒手从地里刨出武功宝典一般，从此功力大增! 以前我觉得推广引流量是一种招数，是一些技巧。 做的推广项目多了以后，我认为网络推广是一种思维，是项目分析策划与网络传播渠道应用等各方面的整合能力。 有没有那种通杀各行各业的推广绝招?我不知道。但我知道类似我们这种普通人，能做的就是触类旁通举一反三的思维方式，如果掌握一些基本的思维框架，或许能够因地制宜具体分析具体项目。 任何事情，我们的认识，如果从“术”的层面，过度到“道”的层面时，或者就能开始注意这件事情的本质，有时候说起来就会觉得其实没那么复杂，网络推广这件事也是这样。 网络推广，就是让我们的推广信息，呈现在目标群体的面前，并且，基于某种动力，按照我们设定的途径去进行下一步。 精简一下就是说：在合适的渠道，向合适的人，投放具有说服力的合适内容。 我一般在做一个推广的项目，先分为3个点去思考： 1、目标群是什么人? 2、目标群出现在哪里?以什么方式让目标群接触到我们的信息。 3、什么形式能说服目标群? 第1点：找到合适的人，是我们所有营销策略的基础。 我们要了解项目是针对哪些人宣传?哪些人会买单? 弄不准这一点，后面的所有营销的动作都会搞错方向。 比如我以前有个客户是卖儿童学习电脑的，他产品传播的营销目标群是谁? 分析一下，儿童学习电脑，主要消费群体就是小孩的父母吧、次要群体是有一部分要给人送礼的人。 但是如果和客户聊一下，发现他首先第一步，走的是分销招商的模式，那么他的主要宣传目标是不是这些父母了?不是了，他的目标群变成是想做生意的人了。 这和一般的消费者的定位又是不同了。 人不同，就决定了一系列的差异，针对他们的宣传策略，渠道策略等等都不一样了。 第2点：合适的渠道模式，才能精准投放给目标群 不同的人群，我们就会找到他们的决策习惯，他们会出现在哪里?检索信息的方式有什么不同?这一步步又决定了推广的渠道策略。 还是以上面那个项目为例。 不同的人，他们的找寻信息的方式是不一样的。 即使是同一个人，他或者她，作为父母去给小孩买1个儿童学习电脑，以及他作为一名潜在分销商寻找一个儿童学习电脑的加盟项目时，他的决策行为完全不同，对于信息的介入程度完全不同，怎样的投放模式对他是有效的，也是存在着完全差异的。 我们其实只要思考，某一种人，一般在网上的什么地方会汇集比较多?父亲角色在哪里会汇聚比较多?母亲角色呢?潜在做生意的人呢? 在被动接受展示信息的情况下，哪些渠道的信息布局比较容易让他们信服? 如果是在他们主动搜索信息的情况下，各种人群，会以什么方式去搜索，会在哪里搜索?只买一台电脑的人，和需要找项目的人，分别去使用百度搜索的可能性有多大?在淘宝搜索的可能性有多大? 任何项目的推广渠道没有唯一性，一定是多元化复合的。有条件的就多做几个渠道，没条件的就集中在最合适的一两个渠道。 第3点：合适的内容，即可以筛选人群也需要根据渠道变花样 内容的重要性毋庸置疑了。 只是需要根据目标群来策划。策划好的内容本身也会起到筛选作用，对这些内容无视的人，就不是自己的目标群。 一篇怎么样代理儿童电脑的文章，对于没兴趣找项目或者他想找项目、但不做这类项目的人，就是会起到筛选作用。 一篇儿童电脑对儿童学习怎么有利的软文，对于那些还没小孩也不打算买来送礼的人，本身也是被无视的。 在内容的策划上，我比较赞成起到筛选作用的做法，反对偏离实际内容的标题党做派。去激发一个本来就有这种潜在需求的人，比起塞给一个完全没这方面需要的人看，是不是在后面的转化更高效率一些? 现在有些内容策划是采用标题党的做法，标题党就标题党吧，但你也不要和内容偏差的太多。如果文不对题，引来很多点击但是都不是目标群，那也没太大作用。除非是要交差给领导看着好热闹那又另说。 内容的布局，在不同的渠道上，写法绝对又是不一样。一个文章，在论坛、在新闻源、在微信、在QQ群，在qq空间，如果要在各自的渠道起到最优的作用，我认为是不能完全写的一样的。 分析出合适的人，向合适的渠道传播合适的内容，这3点，我觉得可以套用来解决大部分项目的基本推广思维。 方法是没有万能的，思维或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思维模式，变的是具体的策划和执行方法。路过，学习下
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