朱军红：论钢铁电商持续盈利的两大核心点
“钢铁B2B的发展速度不会过快，但行业思路已经非常清晰了，我认为到今年为止，钢铁B2B基本已经完成了模式的探索”。
“钢铁B2B的发展速度不会过快，但行业思路已经非常清晰了，我认为到今年为止，钢铁B2B基本已经完成了模式的探索”。在第三届中国B2B电子商务大会前夕，上海钢联、钢银电商董事长朱军红在接受托比网记者专访时，就钢铁电商的评价指标展开了论述。
“当日均结算量达到20万吨，证明已经走出了自己的盈利模式”
10月24日，钢银电商在其官方微信公众号宣布，首页改版将新增<钢银数据>栏目。所有数据均为钢银平台实时寄售交易结算量，不再公布撮合交易量数据。作为国内首家公布实时交易数据的钢铁电商平台，对于此举，朱军红对托比网记者表达了两个观点：
第一，无论是撮合、自营还是寄售，对于钢铁电商来说，结算量才是钢铁电商最具价值的核心评价标准；
第二，以实时交易为基础的高频数据能快速反映外部宏观政策的变化和用户实时交易的心态变化，更灵动也更具参考价值，尤其是对终端用户的定价会更有意义。
作为中国B2B行业的领跑者，钢铁电商的盈利模式一直为外界所关注，但至今为止还未有钢铁电商公开宣称自己已经拥有成熟的盈利模式。面对钢银电商持续三季度的盈利，朱军红对托比网记者道出了他心中钢铁电商的盈利判断标准：“从结算量这个维度，日均达到10万吨是实现盈亏持平的关键点，当达到这个平衡点，平台的业务模式就基本清晰了；未来，当日均结算量达到20万吨时，平台的盈利模式基本就成型了。”
对于钢银电商持续盈利的原因，朱军红也给出了解答：“钢材价格的提高，行情的攀升是一个不可忽视的因素，不过刨除价格因素不谈，钢银电商在今年前三季度的持续盈利更来源于增值服务的盈利。通过平台为客户提供的一系列增值服务实现持续盈利，因此后期我们要做的是进一步提升各服务版块的质量。未来，价格的波动对于平台的盈利影响也就微乎其微了。”
“今年钢银电商全年结算量目标是冲1800万吨，明年钢银电商的目标是3000万吨”，在他看来，“交易免费，服务收费”是所有B2B电商的主要商业模型，用户为王是平台实现可持续发展的灵魂。
“基于零售的B2B才有生命力”
朱军红指出，除了结算量，用户数和客单量也是钢铁电商的重要的评价指标：“对于任何钢铁B2B来说，广大用户数是基础。
为什么说钢铁平台的客单量不能太高？“客单量小说明了平台真的是在提高行业的效率，说明了平台上更多的是真正有钢材需求的使用方在进行采购，这才是电商平台的价值所在”。朱军红指出，零售对于电商平台的另一个意义是能够让平台更好地把控风险：“钢铁是金融属性很强的产品，而零售能最大化地把控风险。”
朱军红表示，像钢铁这样金融属性很强的产品，风险把控是平台运营的核心，而零售在把控风险的同时又在本质上帮助行业提高了效率，“因此，基于零售的B2B才有生命力。”
对于未来的发展方向，朱军红对托比网记者表示，“钢银电商平台+服务的总体战略始终不会改变，我们将沿着既有的道路前行，把现有的产品和服务进一步做实，强化高频数据的应用，将平台的实时数据与用户共享，为用户提供更多真正有价值的增值服务。“
据悉，朱军红将参加12月27-28日由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会并进行主题演讲，此次会议以沉淀、价值、融合为主题，旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。有行业人称，中国B2B电子商务大会历时三届，见证了B2B行业发展从沉寂到兴起再到成熟。在经历了一系列的快速发展之后，行业人需要认真总结过往发展的经验教训，共同探讨出B2B未来的发展道路，而此次举办的第三届中国B2B电子商务大会恰逢其时。
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