共享单车的火爆,共享经济的升级
提到共享经济,可能大家并不陌生。出行领域的滴滴快的,短租领域的Aribnb,而2016年爆发的共享单车也逐渐被人们知悉。纵索科技微营销君发现尤其是在一些城市的人流密集地、校园、写字楼等附件,诸如摩拜、ofo等单车也逐渐出现在人们的视野。一、共享单车们的补贴营销战
补贴营销几乎是所有行业,所有领域最频繁和最常用的一种商战策略。尤其在移动互联网时代,补贴烧钱更是营销必备手段。
在Ofo小黄车骑车费用只需1元1小时,和摩拜上海共用自行车单车扫一扫一元骑车,这种价格营销大战火热时,也有共享单车品牌采用更狠更低的价格0.1元骑车。这种补贴大战与外卖平台、电影平台等何其相似,甚至红包补贴大战也是极有可能的。
无论是摩拜还是其竞争对手ofo,他们的背后都有滴滴,滴滴发展到现在已经是一个相对成熟的平台了,在烧钱补贴方面会有更多的经验,未来可能还会通过优惠券等类似手段吸引用户。
二、共享单车的制高点:CBD中央商务区
一般来说,人越多越密集的地方,相对而言商机就越大,共享单车也是同理。无论是地铁口、写字楼或者校园,都可以看到一些停放整齐的单车,目前有摩拜的小橙车、ofo的小黄车,这类中央商务区投放点都有专门的秩序维护员。
CBD地区不仅人流量大,潜在用户多,也是一个没有资金门槛的广告场所。相对于线上高额的流量获取成本,很多共享单车都会选择在线下做推广。这样不仅降低了成本,更能有效直接的获取用户。
三、共享单车强大的宣传力度
以摩拜单车和ofo单车为例。摩拜单车主要通过微博微信公众号宣传,以邀请好友的方式增加信用值、关注发红包等方式吸引用户。 ofo去年在北上广三地投放广告,“黄的那个”系列广告在北京、上海、广州三地密集曝光,覆盖了当地绝对多数的写字楼、地铁站及社区。
四、各自抢占市场
还是以摩拜和ofo为例。摩拜方面,目前计划在每个城市投入10万辆单车,ofo则宣布其智能锁已经在北京正式投入使用,而且在春节期间(1月26日至2月2日)宣布免费活动。
五、广告营销大战一触即发
移动互联网时代,注重的是线上线下结合,所以除了线上必要的一些广告,当然这些有能力有资源的企业会在线下抓住一切机会进行广告宣传。
目前在北上广这三个一线城市,其地铁站、公交站台、楼宇电梯内会有一些ofo小黄车的宣传广告,没错,共享单车们开始实行线下推广了。相信不久后,摩拜单车们也会一起掀起线下广告大战。
线上而言,流量饱和,企业们自然会将眼光延伸到线下,而线下不仅是为了传播品牌,也是通过这样的方式被广告主认可。共享单车的火爆,其实就是共享经济的升级,当然也是社会发展的必经之路。共享单车让出行形式更时尚,更方便,也给商家带来了巨大的商业价值,而最终受益的,还是用户。
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