老板不懂，就走不出网络营销的误区
《中国中小微企业网络营销展开论坛》现场照片.至目前。全国巡回论坛已在北京、上骸＂广州、杭州、义乌、武汉、长沙、株洲、中山、佛山等多个城市展开.背景：互联网营销时期曾经到来。很多中小微企业正由传统营销逐步转战互联网营销.我国的东南沿海城市。如杭州从事网络营销的中小微企业比例占到企业总数的近一半。从事网络营销的企业中应用网络赚到钱的企业占到一半比例.一些中小微型企业由于缺乏先天的网络营销氛围和网络营销成功案例的模范效应。真正从事网络营销的企业所占比重不高。也有部分企业没认识到网络营销对传统实体的冲击.正在从事网络营销的企业有存在这样或那样的误区。走啦不少弯路。严重障碍啦企业快速生长.
误区
一.网络营销就是做一个漂亮的网站
解读：网站只是网络营销的一个部分.假如企业产品对象不明晰。目的顾客定位不精确。做出来的网站就没有置办力。即便再漂亮也不能吸收顾客更不可能成交。这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具。没有理论意义.
2.网络营销就是网上卖东西
解读：很多人以为。网络营销就是网上卖东西。是下单成交那部分。就是网络批发。事实上。网络批发大约只占到网络生意的%.线上营销。线下成交.据统计。目前网络营销中只要%的销量是在线上成交.假如以为网络营销单纯就是网络批发。那对网络机遇的了解就比较狭隘啦.
3.网络营销的中心是技术.
解读：网络营销的本质是营销.在做网络的任何动作之前。企业要先把定位、客户、需求、优势搞分明。找准定位后再去做.网络技术只是辅助完成营销的伎俩。不能起到决议性作用.
4.网络营销就是在互联网上投广告.
解读：网络营销其实是一个系统工程。它触及到产品定位。网站搭建、网络推行、关键词设置等诸多范畴。需求系统专业学习.
对话
一.如今是中小微企业进入网络的最佳机遇吗？
单仁：的确是这样。就像上世纪年代有很多百货店。年代有很多超市。年以后有很多大的卖场一样。是时期展开到一个阶段的产物.但是。很多中小微企业对网络不啦解。也不晓得网络世界有什么样的机遇。根本不懂得应用这些机遇赚钱.事实上。如今互联网提供啦一个很好的平台。也有很多免费的平台。提供啦很多让顾客能找到商品的机遇.有些企业。比较习气开个店让顾客主动上门。或者是本人去找资源找客户.
从如今来看。本钱、风险都很高。人与人面对面交流的本钱比较高.有的企业的确找到啦有需求的客户。一单遇到对方说我如今不需求。那么这段时间就白忙活啦.但是在网络上就不一样啦。一个企业在网络上布好局后。别人有需求时就会找到你.
有句话叫做“谁主动谁就被动”。但别人主动找你时。一些条件、一些需求就相对好谈一些.所以说。如今进入网络营销机遇最好。本钱最少。遇到的竞争阻力也最小.
2.如何找到或搭建一个高效的网络营销平台？
单仁：无论是本人的网站还是外部平台的网页。有两个阅读对象：顾客和搜索引擎.顾客就是效劳对象。往回走哪对顾客中止产品特性、类型、差别化等完好的信息化展示。让顾客最终喜欢上产品。有兴味跟企业谈生意.
第二个阅读对象是搜索引擎.搜索是互联网的根本功用。网站只要加上搜索的功用才干让顾客很好的找到他想要的东西。这是最便当最好的体验度.如何让本人的网站能被更多的顾客找到。网站在最初建立的时分。就必需具备被搜索引擎阅读的才能或者说是架构。这其中包括网页在设计过程中留下能被网络蜘蛛辨认的信息.如：在网页标签当中有三段语句：title、keyw .rds、descripti.n。这些都是给搜索引擎阅读的.一个网页要表达什么内容。搜索引擎会根据设计标签去收录去分类.假定网页不具备这个才能。就无法收录无法去分类。网友想搜索时就搜不到.
3.中小微企业网络营销的关键步骤是什么？
单仁：电子商务理论上是由三个部分组成.第一网络销售。第二电子结算。第三物流配送.最重要的是销售。销售是激情的音乐。企业有这样的音乐可以完成销售、产品的转移。对我们很多中小企业来说。销售是重要的关键.所以网络营销应该是电子商务中心当中的中心.
我们发现。企业把电子商务、网络营销做好。必需沿着四个步骤处理：第一。让你的客户找到你.要处理定位问题。找准中心的目的对象.同时。你的目的市场在什么中央？同时要想让对方找到你。必需主动出击。借助于免费、付费的推行.第二个。必需让你的顾客充分啦解你.我们晓得。我们的顾客需求什么。而且借助你的营销型网站。充分地展示你的产品的特性.第三。展示本人与众不同的中央。让客户爱上你.第四。抓住客户。跟进成交。让客户把产品“娶”回家.
因此。要想把网络营销做好。是一个系统工程。必需在四大系统做文章：
第一。必需在定位系统做文章.也就是很分明地晓得我的目的客户是谁。需求什么样的产品。他们承受这个产品关键的要素是什么.
第二。必需有本人的营销型网站.今天的网站仍然对大部分企业来说仅仅是一个展示的网站。不是一个营销型网站。营销型的网站必需处理公信力、置办力和回头率的问题.
第三。需求一个非常严谨而且高效的推行系统。这个系统包括我们今天可以借助很多付费的平台去推行我们的公司产品.今天在很多平台上。固然搭的这些门户网站对中小企业来说可能本钱比较高。但是还有一部分及时的按照效果付费的网站的广告是可以去投放的。这是一部分.
第四。企业要具备良好的运营系统。也就是把网络营销做好。必需配
备网络营销的工具、人员。中止恰当的人员的培训.这样保证你的电子商务和网络营销可以顺利中止.
特别提示
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(本文来源：南方都市报)
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