liuzongyang 发表于 2017-8-9 17:46:05

产品定位分析的三大关键步骤

　　在目前淘宝的行业来看，有一些产品没有去优化他关注他，也没有推广这个宝贝，但是他会有收藏甚至成交转化后面该宝贝一直累计也越卖越好。有一些自己看好的产品但是就是卖不好，所以这点就是选品的重要性。
　　好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件。好的款式会让你在运营过程中如虎添翼或如鱼得水。没有优势不好的产品不管怎么操作都非常难起来。所以在这里我要和大家说下一个新店应该如何来选择产品!好的产品后期发展会越来越好，差的产品质量问题，口碑问题一大堆，选品分为三个阶段
　　选品途径
　　站内选品、淘宝搜索、阿里巴巴选款
　　经验选品、线下批发市场、厂家供货
　　选品分析

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　　首先，选品需要分析的几个维度
　　1 应季性:这个很好理解，该产品是否热季宝贝，直接影响到受用人群接受度，活动申报。比如不可能夏天卖围巾吧，都是卖的丝巾吧! 这样不免库存积压的风险，也大大提高产品的售卖的顺畅性。
　　2 行业潜力：选择的产品一定要市场的需求非常大!这样才能有效的提高产品转化几率很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么导致后来产品都还没有起来，这波热度已经过了! 大卖家的产品是有一定规模的销售基数，流量基数和客户基数的!
　　3 产品的利润空间:这一点很重要，卖东西就是为了挣钱是吧! 不挣钱那做什么! 所以在产品定价的时候一定要有一定的利润空间，客单价太低利润空间也低!产品利润高才能有推广的资本! 有推广的资本这个规划才是良性循环!
　　4 产品的质量:挑选产品的时候，不要一味的追求价格，产品的成本在这里，刻意的去找一些低价产品!质量不可靠，销售之后差评，投诉一大波!那么后面也没有搞的必要了。
　　5这一点可以理解为产品优势，该产品的是否在同行，有一点或几点区别，来反射该产品的特殊性!如果有这些那么就应该深度提炼成核心卖点推广起来又增加几成几率了。
　　测款

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　　选词：前期该如何选词1谨用热搜词，前期最好以长尾词做精准投放，提高关键词的质量得分，以及账户的整体权重，然后再慢慢加词一些精准关键词。
　　投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市，省份为主！减少不必要的开支，提高点击流量的质量，
　　投放时间：通过图片显示更具本身产品的情况，合理选择投放时间，如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放! 如果急于测款选择搜索频率较高的时间投放，合理的安排产品的推广时间，节约不必要的投放!

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　　关键词优化:

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　　这里主要讲质量得分优化。有病先得知道原因在哪里，质量得分重点关系到点击率、转化率、收藏、加购
　　优化上诉问题即可!
　　无线端投放：目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，ppc也会偏低一些。

郑少忠 发表于 2017-9-4 13:28:02

学习了，不错，讲的太有道理了

K伦发表于 2017-9-30 14:08:42

路过，学习下

dongduzz 发表于 2017-11-12 20:49:20

相当不错，感谢无私分享精神！

谢谢qq 发表于 2018-1-2 13:31:00

学习了，谢谢分享、、、

第一站长论坛 发表于 2018-1-9 14:31:11

我是个凑数的。。。

老榕树网盟 发表于 2018-3-9 13:51:21

我抢、我抢、我抢沙发~

斯蒂芬 发表于 2018-7-6 05:06:14

相当不错，感谢无私分享精神！

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