从无到有，从不会到熟悉
“其实我从来没想过有一天会像今天这样依靠网络生活，原来我只是想找一份稳定的工作。从最初做美工到今天专职开网店，完全是听从内心的声音。” 1985年出生，大学本科的专业是环境艺术的木桃子，毕业后本想当记者却因为自己的美术、设计的优势成为了一名美编。开始的时候还觉得很新鲜，可是工作半年后木桃子觉得这样的生活太单调，而且最让她接受不了的是熬夜。她的生活通常是这样度过的：周一做排版设计工作到凌晨四五点，回家休息五个小时后周二上午十点传版，一直工作到晚上十点。周三上午休息半天，可是下午开始一直工作到晚上十点。周四给图片抠图，晚上到九点。周五设计到晚12点。2010年4月，木桃子递交了辞呈，离开了一份旁人眼中的好工作，转身开起了网店。 为什么选择开网店呢？虽然没有开网店的经验，可是，木桃子是个网购行家。平时工作比较忙，没时间到商场买东西，木桃子经常在网上买衣服，她发现网上的衣服同样的质量要比商场便宜200—500元。但是，同样的商品，在上千家网店的价格却不同。在网店里卖衣服的利润空间很大…… “这个决定挺难的，毕竟年纪不小了，又没有开店的经验。”然而，尽管内心有挣扎，但木桃子还是听从了内心的声音，“网店的东西价格便宜，不用去商场就能在家里买的东西。开网店一定有钱赚。” 登记网店非常简单，在淘宝上通过身份证注册，上传10样商品图片及信息后，就可以进行商品交易了。如果卖家想增加信誉度，只要交纳1000元的保障金，就可以参与7天无理由退货的活动。 淘货源、进货、拍产品照片、发快递……开店以来，从无到有，从不会到熟悉，木桃子俨然是个颇为自得其乐的“老板”。 起初，因为成本少，聪明的木桃子选择赚差价的方式经营自己的网店。她通过网络搜索找到同商品中价格最低的网店，然后将商品图片复制到自己的网店上，每件商品的价格比最便宜的网店略高一点。木桃子依靠低价位的方式，薄利多销，最多的时候，她一天可以卖100多件商品，每件只赚20元，一天下来就有2000多元的纯利润。 由于信誉度好和商品价格便宜，木桃子网店的信誉度由最初的信誉指数一个红心，提升到两个蓝钻。 有了最初的资金积累，木桃子发现卖服装的利润更大，尤其是男装，男人买服装不愿意讲价。木桃子发现“外地服装款式新颖，价格也便宜”。沈阳服装网店之所以会落后，主要差在货源，南方发达城市服装加工厂多如牛毛，网店直接从厂家进货省去了中间环节，还节省了运费；她找到浙江的一个卖服装的网店作为自己的稳定货源。再好的产品也是需要推广的。后又经朋友介绍在老榕树广告联盟http://lm.lrswl.com/做产品推广，效果很不错！ 她发现，沈阳市民网购服装的发货地多为杭州、广州、上海等南方城市，本地或本省的很少。但是网购外地服装风险大，木桃子利用自己在沈阳开网店卖服装的本地可信度的优势，吸引了大量沈阳本地的买家。她卖的每件服装只比外省的网店贵50元左右。 木桃子在接受记者采访时说，开网店已经两年了，一个月赚上万元是稀松平常的事。她能够做下来，主要还是因为自己喜欢。开网店，木桃子学了很多知识。 她说，“别人只看见我赚钱，却没看见我受气的时候，累的时候。网店其实是个很有技术含量的事情，我现在什么都能干，采购、批发、进货、打包、发货、售后、人力资源，有朋友说我是万能工。”本文转自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_810794f10102uwqq.html
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