愿得一人心 发表于 2014-7-18 09:43:51

老榕树体现价值观

         专柜销售，曾经化妆品行业中无数经销商眼中的“黄金”渠道，如今已被戏称为“专柜”――化妆品到了专柜就变成了积压货，像食物放到冰箱里“储存”一样。然而，一个湖南小伙子，只用了一万多元，在不到三年的时间里，破冰前行，成为一位成功的化妆品专柜经销商，实现了百万财富的梦想。

      2008年后的日化市场中，生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”，找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个大品牌，轻松赚钱。小经销商生存的空间很小。这种情况下，作为小经销商的李伟从三个环节入手，取得了成功。用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰

   2009年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他们没有实力，不愿意合作;小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。创业之初，他没有急于寻找厂家，而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

   李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“O”，价格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折;一个是国产中草药品牌“L”，与玉兰油差不多，借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润，他更多的考虑是，W牌用于抢占市场份额，起着先锋的作用;O牌为形象产品，由于产品包装精美，可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源，因为他在美博会上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有，这是一个市场空白。

一年的时间，李伟成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。最主要他还懂得怎么做一下网络推广的呢，朋友介绍虽然做的牌子是很大的，但是也是少不了还是要做一下推广，他对比了还几家，最后选择了老榕树广告联盟http://lm.lrswl.com .至今到现在呢。

   本文转自：http://bdfgdeafdef.blog.sohu.com/304258331.html

fengye002012 发表于 2014-7-18 09:56:40

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

uwxjqbtqzc 发表于 2014-7-18 10:27:41

我是个凑数的。。。

兵味十足 发表于 2014-7-18 11:07:22

真是收益匪浅

kfxvpqkc 发表于 2014-7-18 12:42:14

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

w316784971 发表于 2014-7-18 14:04:43

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