【翟新兵】 做好终端( 5DVD 17集 11.1GB)
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试看体验1集:
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做好终端1-2.avi
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讲师简介:
翟新兵 中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家,并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职,有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动等数百家著名企业,翟老师授课风格诙谐幽默,所到之处,好评如潮。
内容简介:
都说客户是上帝,为什么偏偏是上帝把你害惨了?那是因为你没有进行有效的客户管理。都说经销商是亲密无间的伙伴,为什么往往是伙伴让您陷入困境,不守规矩、窜货乱价?那是由于你没有做好合理的渠道建设。那如何建立顾客忠诚,如何打造卓越的经销商队伍,实战派营销专家翟新兵用鲜活充实的案例解析竞争时代的实战兵法,帮您建立良好的客户关系,为您打造一支专心专业的经销商队伍,让您在硝烟弥漫的市场竞争中成为最后的赢家。
内容目录:
一、 如何在激烈的市场
环境中取胜
同样的资源 同样的手段 如何赚更多的钱
二、如何快速找到优质客户
谁才是真正的上帝
三、 客户为什么会拒绝
怎样取得客户的信任
四、 与客户交往的艺术
为什么她可以打动客户
五、建立良好的客户关系
做高情商的销售人员
六、 与客户建立亲和力
怎样才能让客户不知不觉喜欢你
七、 客户风险管理
如何做到销售人员带不走客户
八、 客户个性化管理
如何把大客户变成忠诚稳定的客户
九、渠道的分析与选择
如何让经销商与厂家齐心协力 同心同德
十、 渠道管理与渠道发展
掌控终端才能掌控市场
适合对象:
营销总监、大区经理、销售代表等市场相关人员
写的真的很不错 相当不错,感谢无私分享精神! 谢谢楼主,共同发展 写的真的很不错 我爱老榕树社区,我常来的!记得加分!
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