sadness06 发表于 2013-9-30 17:24:24

【杜继南】销售人员的10堂专业必修课（6DVD6集3.52G）

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sadness06 发表于 2013-9-30 17:25:47

课程对象： ●适合对象
→新晋加入销售队伍的年轻销售人员
→想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
→销售人员队伍的管理者
课程目标： ●培训目标
　　充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，引导销售人员踏上成功之路的捷径。
讲师介绍杜继南（Alex Du）GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。
内容提要课程提纲：
第一课你是优秀的销售人员吗
→ 优秀销售人员的自画像
→ 良好的专业知识是成功的基础
→ 态度决定一切
→ 良好的技能令你更具效率第二课追求成为顾问式的销售人员
→ 销售人员的自身发展
→ 追求成为顾问式的销售人员第三课如何使客户留下美好的第一印象
→ 专业的形象是获得信任的第一步
→ 有效的开场白令拜访顺利进行第四课如何寻找客户的需求（上）
→ 明白客户的需求
→ 通过询问找出客户的需求第四课如何寻找客户的需求（下）
→ 寻找客户的需求
→ 聆听技巧的三大要素第五课满足客户的需求--陈述利益
→ 陈述利益：特性和益处
→ 如何正确使用推广材料和证明材料第六课获取承诺（订单）及跟进工作
→ 购买信号
→ 获取承诺的方式
第七课如何处理客户负反馈（上）
→ 客户的反应
→ 确认客户负反馈的类型
→ 处理客户不关心第七课如何处理客户负反馈（下）
→ 处理客户的误解
→ 处理客户的怀疑
→ 处理客户的拒绝
→ 处理真实的产品缺陷第八课寻找正确的客户--客户评估
→ 向正确的客户推广正确的产品
→ 客户分类系统
→ 了解你的每一个客户第九课销售拜访前的准备工作
→ 访前计划
→ 设立拜访目标
→ 建立拜访战略第十课销售拜访的回顾与评估
→ 拜访后回顾
→ 建立和更新拜访档案
→ 按行动计划采取后续行动

lxowcztrli 发表于 2014-2-28 21:15:34

过来看看的

hpodjpxr 发表于 2014-3-1 10:53:58

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

shenagumky 发表于 2014-3-1 22:16:26

我抢、我抢、我抢沙发~

preacehorse 发表于 2014-3-2 08:15:11

不错不错，楼主您辛苦了。。。

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