楠瓜发表于 2014-2-19 10:37:00

【臧其超】卓越的狼性销售团队管理（ 6DVD 12集 8.15GB）

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卓越的狼性销售团队管理1_1.avi
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内容简介：
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？
　销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。
　本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。

楠瓜发表于 2014-2-19 10:37:47

营销经理的角色认知与职责
领导者常见的观念误区
全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则
销售人员实施随岗辅导的实战技巧
培养销售竞争力，建立完善销售管理体系
把握销售管理技巧，控制的营销过程
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
销售队伍的激励原理与方法
预测销售目标、分配销售任务
通过日常报表系统进行管理
分析销售人员不同性格，因人而异的管理

wtoohooi 发表于 2014-3-1 06:58:30

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

tumansu1 发表于 2014-3-1 18:26:36

路过，支持一下啦

ocnxzflx 发表于 2014-3-2 04:44:44

我是个凑数的。。。

dmckcd 发表于 2014-3-2 16:44:20

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

kjxrnr 发表于 2014-3-2 23:13:24

学习了，不错，讲的太有道理了

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