老榕树社区

标题: 揭秘你不知道的淘宝转化率的那些事？ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2015-5-20 12:01
标题: 揭秘你不知道的淘宝转化率的那些事？
最近很多鬼友反应转化率偏低，刷单不再有什么效果，怎么提升转化率问题，在这鬼脚七推荐一篇老文章，说是老文章但内容一点不老，而且非常实用，每个人都知道转化率重要，到底转化率有多重要?作者通过自己多年的运营经验，分析了转化率和淘宝客、钻展、搜索、P4P等关系，以及对如何针对新品突破销量提出了自己的看法,揭秘淘宝转化率隐藏的那些秘密。

　　每个卖家都知道转化率重要，但转化率到底有多重要，在影响哪些流量?今天要从数据的角度分析一下转化率隐藏的那些秘密。淘宝上的转化率，通常指购买人数占进店人数的比例。例如转化率3%是指100个人进店，有3个人产生购买。这里的“人”，用数据表示就是进店独立IP，也是指流量。

　　销售额=流量*转化率*平均客单价

　　在这个公式中三个维度的参数是成正比的，那么我们提升任何一个参数，在其他两个不变化的话，都会使最后的销售额得到提升。转化率的关系只是简单的正比关系么?本文主要从流量跟转化率两个角度展开讨论，我们会发现，转化率比我们想象中的还要重要得多。

　　流量分为免费流量和付费流量。淘宝系统已经不是2008年前做好内功就坐等收成的时代了，现在是酒香也怕巷子深，所以我们先来讨论付费流量。

　　1、直通车和P4P活动

　　直通车推广方式是目前大家用的最多的引流方式，按照点击付费，自然是转化率越高，卖的越多，就越赚钱。然而，要希望被点击更多，需要有更多的曝光机会;希望有更多的曝光机会，就需要有更高的质量得分。

　　隐藏的剧情一：关键词质量得分与转化率的隐藏联系。

　　大家在开车的过程中，都会关注一个叫“质量得分”的属性，因为这个属性直接关系到我们的排名及单次点击的费用，那质量得分除了跟类目相关性、属性相关性相关以外，还跟“其他相关属性”有关。要说的点就出在这“其他”里面，直通车系统会计算关键词与宝贝在淘宝上推广过程中的反馈结果，包括成交，收藏和点击，根据反馈计算得出宝贝详情页质量，也就是说成交、收藏和点击都在“其他相关因素”里面。说到这里，大家可能有一些云里雾里的感觉了，这里用一张图片来表明这其中的逻辑。

欢迎光临老榕树社区 (http://club.lrswl.com/)