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标题: 跨屏时代:多屏整合,精准营销 [打印本页]

作者: liuzongyang    时间: 2015-6-8 23:28
标题: 跨屏时代:多屏整合,精准营销

  移动互联网时代,各种移动智能设备成了人们碎片化时间的使用工具,不断在手机和电脑之间实现切屏转换,或者上下班路上,LED显示屏,公交、地铁甚至电梯间视频广告,无不抢夺着用户眼球,然而是真的“抢”到了吗?

  绑架消费,远离消费者

  从什么时候起,人们已经不会等候在电视机面前等着广告跳过,看自己喜欢的节目,或者上班路上买一份报纸看看最近有什么新闻。科技的发展和移动互联网的崛起,逐渐改变着这一切。

  早晨打开手机习惯性的刷一遍朋友圈,上班路上开始刷微博,公车遇到红灯,看一眼窗外,LED视频上有个美女在对着自己笑,真好,到公司楼下等电梯,无意看到上面播着某药品的广告,这是什么鬼,到了公司打开电脑开始办公,吃饭时间那平板看电影,下班路上打开手机去社区吐槽一天发生的事,晚上躺在床上一遍看电脑一遍玩手机...

  据统计,“跨屏”用户已占互联网用户总数的91.8%以上。而很多商家正是看中了视频这一块市场的潜力,逐渐开始绑架消费,各种医药、电子数码广告简直全民轰炸,不管是不是目标用户。高质量的创意广告还比较容易被接受,而低质量无需求的广告最容易引起反感。事实上,这些跨屏的切换现象正在严重分散消费者的注意力,反而使他们渐渐开始变得麻木,对视频的敏感度正在降低。就算真的有需求,首先想到的也不是广告来源方,而是产品本身,商家广告做的不恰当,到头来也只是为别人做了嫁衣裳。

  精准营销,有效跨屏

  纵索科技负责人王总认为:“有效的跨屏应该是通过调查分析数据,面对不同消费者类型,把产品放在合适的时间、合适的位置,针对合适的消费者,提高内容触达率。”

  举个例子,如果要做生活用品之类的广告,如牙膏是人们日常生活所需,但由于它属于高频刚需,因此品牌辨识度不会太高,如果你的牙膏没有中高端的品牌定位如云南白药,那就没必要全面PUSH,那不仅会浪费资源,还会引起人们对广告的反感,试想一下,随便哪个超市都能买一支牙膏,谁会浪费时间去稀罕?还不如多刷几条热门微博。但是广告还是要做,相对于在公车、LED,或者电梯间的投放,人们更容易选择无视,不妨选择在电脑、手机和平板端投入。

  假设你在电脑、手机和平板端看一个很有意思的节目,到了广告部分无法屏蔽,你或许会选择看下去,然而几率也可能会很小,那如何能达到真正的广告效果呢?不妨学习谷歌,在视频广告中赋予观众主动权,在广告播放5秒以后,由观众自己选择是否观看广告,这么做有一个好处就是商家只用为观看了的用户付广告费。更重要的是,如果观众对广告感兴趣看了广告,并且购买了产品,那么说明这部分观众才是你的精准客户,后期再对这部分客户加以精准营销。

  另外,把多种视频播放资源通过整合以减少广告浪费,实现有效跨屏。商家要做广告的目的不是对用户注意力的分散,而是整合和加强。

  例如,人们在手机和LED电子屏上看到的侧重点是不同的,因为手机太近,电子屏离用户距离较远。手机太近了,反而更容易观看全景,比如做一款化妆品的广告,手机上可以做成全景,不只是脸部妆容,代言人的整个气质形象,包括周围各种街景,整个大环境的衬托,都能感受到这款妆容的效果,LED太大,看全景找不到重点,因此可以着重展示面部,去掉或者替换背景。例如一只口红,重点描述微笑,体现产品魅力就可以了。这时两支广告给人的侧重点一样,但视觉上至少不会有重叠的感觉,反而会加深消费者对品牌的认知度。

  总体来说,有效利用不同屏幕之间广告切换,需要根据不同的消费者,制定个性化的广告方案,最终实现精准投放,实现高回报率的跨屏营销。




作者: preacehorse    时间: 2015-6-8 23:48
路过,学习下
作者: tumansu1    时间: 2015-6-8 23:56
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
作者: Kegainasene    时间: 2015-6-9 00:02
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作者: 715haha    时间: 2015-6-9 00:02
小手一抖,积分到手!
作者: 妞妞麻吉    时间: 2015-6-9 00:02
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
作者: ttt    时间: 2015-6-9 00:02
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