流量一直是作为站长、营销人、网店卖家等等关注的话题,因为在网络世界,流量是产生成交的根源。做网络营销的各种方法,不论是SEO、直销广告还是竞价推广;不论是直通车、淘宝客还是钻展。无一不是为了增加自己的曝光度而达到引流目的。
因此,为了更多的吸引流量,我们研究出五花八门的招式,各显神通。最终有人失败有人成功。很多时候我们并不是不努力,还是选择的方法不对,百分之90以上的成功人士认为选择比努力更重要,流量亦是如此。同样是流量,为什么在为什么大咖们引来的流量就能转化大量的成交,而你的流量就连意向都没有呢?引流方法是否对?汉克今天跟大家聊聊流量的文明发展。
一、流量1.0时代:泛流量
泛流量指的是通过营销手段引来的各种流量的集合。比如在网站直投广告、QQ群、SEO、竞价推广、灰色引流等,通过一系列手段,把各式各样的人群、流量引入自己的着陆点。在互联网发展前期,网民的分辨能力不强,网络骗子也没那么多,计算机技术不先进,再加上如今的门户大咖们在那时还在发展阶段。于是,获取流量非常容易。
因此,谷歌广告联盟(佣金最高)为首的诸多广告联盟,成为第一批网络淘金者的赚钱工具。也为那些如今的网络营销大咖捞到第一桶金,为如今的辉煌奠定了基础。一时间“流量为王”的说法遍及互联网圈,只要有流量就能赚钱的泛流量时代。
二、流量2.0时代:精准流量
随着网民素质的提升和广告联盟技术的健全,想通过一些暴力手段获得大量的流量变现也变得极为困难。汉克之前有个站长朋友问“我网站日几十万的流量,网站推广了一些产品或者广告,每月收入还不上千,该怎么办?”举这个真实的例子,就是想告诉大家,泛流量时代早已过时了。大家都是“网虫”,一看就知道是广告,谁会去点啊!
那么泛流量不行了,就有大咖提出了精准流量的概念。比如卖面膜,找了很多化妆美容群、论坛,或者自己建立拉人。然后在里面发各种面膜广告,或是把群友都挨个加一遍好友,然后给他们一对一的发广告,很明显,肯定比泛流量的效果好,也多少会有点成交。又让一批网络淘金者赚到了钱,最具代表性的就是淘宝客。
让用户迷茫了?
随着这样做广告的人越来越多,对大家造成的骚扰也越来越大,成交就会变得越来越少,被拉黑的概率也越来越大。同时网络提供了大量的商品信息,让用户每次购买都发愁。以前还非常好选择,因为我可以看信誉,看图片,看详情页。但是现在个个整的都非常牛逼,不分上下,信誉也是差不太多,评价也难辨,服务态度又差不多。
在每次购物,选择在谁家购买,都要浪费很多时间。最后实在疲惫,就是撞大运,看谁顺眼点,选了!反正也差不太多。这种痛苦,还将会一直持续下去,因为越往后,商品信息越多,参与的店家越多。并且有的商家为了竞争开了很多店,随便已改就是一家新店,让顾客难逃他的魔掌。
但是作为消费者,作为买家。已经懒得 和他们玩了。疲惫,烦躁。甚至是害怕起来,为什么害怕呢?质量,真假,都不是我们肉眼能识别的。尤其是茶具,我不专业,虽然有各种方 法鉴别,但是掌握这些方法,就需要很多时间,我不愿意去浪费宝贵的时间,去和他们斗争。
因此我选择了可信任的人,帮我做推荐,辅助我购买。
三、流量3.0时代:信任流量
鉴于用户对于广告、产品的麻木,用户选择了依赖,信任。通过身边的朋友,行内人帮忙推荐自己需要的产品。决定流量成交的不再是用户群的精准,而是用户的信任。因为有了其他人付出了时间和精力去研究这个产品。而你自己已经不需要再重复研究,并且质量更有保障,价格也更透明。谁不乐意呢?
比如做导游行业,建立博客,并且在自己空间发布一些可玩景点、云南特产介绍等文章,并且收集一 些旅游攻略经常免费赠送,经常在博客和有课们互动交流。通过慢慢得到旅游爱好者们的信任,然后可以自己组织旅游团队,而赚取一笔收入,而不用通过旅游公司等抽成。因为你的专业,让旅游爱好者信任你,加入你的团队不但完好,在买特产的时候也会有个专业导购。你的服务让游客爽到了,自然就跟你。
谁经营好可信任流量,将变得非常有价值。基于可信任流量做的营销,因为我信任你,我就是可以放心购买。这两年至今非常火的“自媒体”正是通过吸引信任流量,达成营销目的。
每个人,都应该获得更多的可信任流量,结实各个行业的可信任的朋友。这样做的目的,你可以通过自己的见识帮助到他人,而朋友帮你去节省时间和精力,完成筛选工作。
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