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标题: 投资人眼中创业要注意的几个问题 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2015-6-23 21:56
标题: 投资人眼中创业要注意的几个问题
无论是出于追求财富、兴趣爱好，还是要实现人生价值，创业的原因解决之后，就要解决如下几个问题：

1.创业者需要具备的素质

投资人很喜欢被投资者和自己有点相似。很多投资者都喜欢创业者要有承担、梦想和胸怀。尤其是在早期，小公司靠什么留住人才和发展壮大。这在创业过程中是必需的。

2.创业初期的一些问题

方向和领域

最好选择熟悉领域，从陌生的领域开始要付出很多的时间和精力。

合作者和打工者

合作者应该是股东，也就意味着他的才能对你的公司来说是不可替代的;而打工者，则意味着他的才能是可以替代的。

现在很多创业者，因为技术比较贵，为了节省成本，就把合作者变成伙伴，但他的资源在你长期发展中，很容易变得没那么重要。还有一点是合作者一定要有相同的气场和理念，否则宁愿把他当做打工者。

股权结构的分配

现在经常有一种“三一三十一”的分配方式，就是非常平均，还有一种是很独的，都是自己的。这里说下第一种，在股权分配上，投资人比较反对平均主义，这会造成没有人真正承担起这个公司，很多投资人认为一个公司的老大所拿的股份起码是其他所有人之和，就是要拿到51%以上，甚至是66%以上，这是普遍的规律。

那怎么分呢.创业是一个非常漫长的过程，不断拿到投资，公司不断扩大，任何时候投资人都不许团队套现，要把你绑到这个公司上，谁有勇气担这个责任，谁就有资格拿这个股份。

技术人才，为了节省成本给予一定股份的话，10%足够了，也不要太多。

第二个股权架构的分配还有个期权池的问题。期权池还有个重要作用是在创始人之间建立平衡，如果创始团队没有经过很好的磨合，建议建立一个比较大的期权，20%左右甚至更高;如果团队已经熟悉了，彼此了解，期权池可以在5—10%之间。

早点建立期权池，可能对你的持股占比和权力有一点损伤，但后期建立期权池，那时候可能投资人已经把这个给稀释了，你再建立期权池就需要拿出一个可以说服的理由。

项目估值

参考一下市场，看类似项目在这个市场上值多少钱。你看报道上别人说他拿了多少钱，你可以砍到一半甚至三分之一来算;投资方所占的股权你则要按照最恶劣的情况来算，也许会占到20%甚至25%。都说创业有50%的成功几率，很多天使投资人希望把成功率提到55%，也就是说投资人给你资金、给你资源，也只能提高5%的几率。特别是早期项目十个能成功一两个，都是可以接受的，有很多天使投资人对回报的要求是十倍以上，早期估值很高的话，后面也要求那么高的回报率，创业者恐怕很难做到，很多创业团队对自己的估值都是往高了估，但市场会最终验证。

最后在进行估值时，除了参照目前市场的价格，在互联网创业，如果你满足了这三个条件：团队完整，产品已经出来，已经取得一定的市场数据，一般会估到1000万—2000万。

3.寻找投资

寻找投资的准备

了解投资者，你的投资者可能是哪些，你的业务是什么样的、团队、数据、估值等心里要有概念、还有你的投资条款清单等。这里要提到的一点是事前了解你的投资人的话，可以有效地加速你和投资人的效率。

什么时候需要寻找投资

在资源允许的情况下，越早越好。大部分投资人可能不是你这个行业的专家，但他们都是商业模式专家，所以在早期，他们能够给你很多你可能看不到的指导。

如何找到投资人.

投递项目：这种方式的质量会比较差，早期投递项目非常多，我们每周看10—20个，没给你回复不是你的项目不好，而是我们根本就没看到，也就是说这种方式效率比较低;

专业服务机构：这种方式见到的项目质量还是有保证的，可以有效降低沟通成本;

利用人脉找到见面机会：对投资人来说，创业项目的团队的确是最重要的，但如果团队我们不了解、沟通不好，早期的项目我们还是更愿意投熟人，所以通过熟人引荐是一种很好的方式。缺乏人脉就要多出去参加活动，建立自己的人脉。

投资人为什么要投资

主要有以下几个原因：财富保值增值、社会责任、梦想和成就等。在我的理解中，投资的本质就是投资人的钱要建立在高效率的生产力上，就是把过去低效的钱变成高效的。

1.不同的投资人

天使阶段的投资方可以分类三类：战略投资者、天使投资人、天使投资机构。

战略投资者：比如腾讯、百度、360等大公司，他们投资你的目的和他整个战略目的是相关的，早期创业者最好不要拿这些战略投资者的钱，因为他们不是为了保值增值，而是为了战略性发展，你也许会碰到种种情况，最常见的是他投了你，但只是观望态度，这样的话你在他的对手哪里就是寸步难行;

天使投资人：这类投资者的特征主要为资金增值需求，有一些理想、成就的追求，对他们来说，退出不是那么重要，但专业性和资源有效性可能没有投资机构理想;

天使投资机构：他们的资金是幕来的，因此有资金增值的需求，也有退出需求，但他们专业性和资源有效性会强一些。

2.寻找项目

投资者找项目主要有以下几种方式：

前端探针的合作：比如现在很多的孵化器、众筹平台、创业媒体、服务机构等;还有创业咖啡这种类型的场所;不过最独特的还是自己的人脉资源;

3：投资人眼中的项目

其实最终看的还是这个团队，尤其是最后的那个人，是不是真正的创业者。创业失败了投资人可以承受，但投资人也希望创业者在这个过程中能够不断完善，不断磨合你的团队、不断拿到市场的数据……

估值：就是刚才讲的要满足那三个条件：团队完整，产品出来，市场数据。这个团队整体的估值我们认为在1000万左右，如果你的团队有缺陷，会往下减一些;如果你团队很豪华、或者过去有一些相关经验、或者已经拿到一些市场订单，会相应加一些，所以目前市场一般估值会在1000万-2000万，2000万的项目就意味着你的产品要满足非常好的用户体验、相对好的市场前景等等葛各种条件。

找到匹配的投资人：不同的投资者有不同的风格，一定情况下是需要见什么人说什么话，来分析自己和投资者适合的那一块，但底线是不能放弃自己的原则。另外在谈话的头十分钟，你们也要一定观察投资人，看双方是否合适。

作者: kzsiybyxo 时间: 2015-6-23 22:58
老榕树社区，人真多，喜欢

作者: Q645844278 时间: 2015-6-23 22:58
看帖回帖是美德！

作者: wzgs123 时间: 2015-6-23 22:58
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作者: zk6816138 时间: 2015-6-23 23:32
路过，学习下

作者: Abocave 时间: 2015-6-24 00:04
顶起

作者: tangsen 时间: 2015-6-24 00:36
写的真的很不错

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