最近老是经常有一些P2P网贷推广的新人咨询我，如何找到精准的投资人，又能降低自己的营销成本?目前P2P网贷获取一个投资人的成本大致在500~1500，这么高的成本让很多新人推广很头疼。如何找到一个既高效成本又低的推广渠道，已经成为了新人推广们迫切寻找的。下面我就分享一下目前P2P网贷最常用的一种推广方式——QQ营销。
为什么跟大家分享这个呢!因为QQ营销成本低、易操作、有针对性而且精准度高。可以达到我们想要用最低成本获得最高效益的目标。但如何使用QQ是目前P2P新人们的一个难题。下面分享几个技巧步骤给大家，这个是我总结经验得来的，在三个月时间获取了几百人的精准投资人。
一、精准定位营销技巧
做QQ营销首先我们要先做好定位。我们的用户是投资人群，所以我们选定了一下民间投资交流区，还有一些第三方建的P2P交流群。
我们做好定位后就需要开始各个渠道找这类的群潜入进去。渠道方面我们选择通过QQ查找、投资行业门户网站、百度查找、论坛等方式寻找精准的投资人群。边寻找边加入。一般加入的话有些管理比较严格的群会拒绝，所以加群也需要一些技巧。技巧一先加入一些群，群里一些活跃用户基本都会在几个群里，这时我们跟这些活跃用户打好关系，让他知道你是投资人，一般比较活跃的投资人都是一些群的管理员什么的，所以他们可以拉你进一些群。技巧二加入投资行业门户网站的群，先注册这个网站，然后填写你的用户名，这种都会通过。技巧三可以买加群软件加入。
加入群后我们就要开始准备做营销了。当然这时我们不能急于直接发广告。大家一定要记住刚加入群时一定不能直接发广告，直接发广告的结果就是群主直接送飞机票给你。做QQ营销一定要循序渐进，有技巧的去操作。
二、自我包装技巧
第一、设置头像。设置头像的原因是给别人留下一下好的印象，提升自身的曝光度。设置头像需要注意几个事项。首先头像要正规，让别人产生信任感，最好是真实照片。其次要有特色，容易让人记住，真实头像或者美女帅哥头像，或者企业LOGO。最后切记不要让人反感。
第二、QQ昵称。设置的注意事项最好用实名，并且有特色，然后最好是线上线下统一，让人能记住。如果要用网名，就起一个像真实的名字。最主要是简单容易记有特色。
第三、个人资料。一定要完善个人资料，资料越丰富越好，越真实越好，能增加信任感，不要有幼稚的元素。你想让别人知道什么，你就在个人资料里面填写什么。
第四、让QQ排名尽可能的靠前。这个可以在名字面前加英文字符和空格。其次是开通QQ会员，或者将状态改为Q我吧。这些都可以让QQ排名靠前。QQ排名靠前的主要作用是你做一些营销活动后，大家第一次可能不需要，然后没关注，哪些他想起要做的时候能第一时间找到你。这就是为什么要让自己QQ排名靠前。一是增加曝光度，二是可以提高你推广的展现量。
第五、经常更新QQ空间、相册、签名。这些的作用是很大的。详细的以后细说。
说了技巧，上面也说了加群。加入群后我们就可以开始做营销了。很多P2P平台的客服会经常抱怨说我知道要加入，但是加入后我就开始茫然了，不知道如何能一步步去渗透，然后让投资人信任我们，然后投资我们平台。下面就跟大家说一下网投网是如果零成本操作，在短时间内做到了几千用户的。进群后聊天是有技巧的。
三、QQ聊天技巧
刚进群的时候一定不要直接发广告。进群后首先是要多跟群里聊天，然后交流感情。让大家先认识你，知道有你的存在。有些人说不知道聊什么内容。如果不知道聊什么。最开始的时候可以早中晚都问个好，固定时间问好。然后在网上收集一些资料或者新闻资讯什么的发布分享到群里，最好也是固定时间。用户的意识是要培养的。发了一段时间后，大家知道有这样一个人存在后。可以开始有意无意的跟群主或者管理员打好关系。一个群最大的意见领袖就是群主或者是管理员。只有做好这一次关系，可以为之后发广告做铺垫。
做好了感情交流的铺垫，就可以开始发广告了。发广告也不是单纯的直接发，也是需要有技巧的。
四、QQ发广告技巧
第一、发广告的时间和频率。发广告一定要选在群里活跃交流的时间，这样可以普及的人多，更多人可以看到，人多看到广告会有人直接问，引起交流。频率方面也一定要注意，千万不要经常发，一天尽量发一次到两次就可以了。要不然大家会反感。
第二、发广告的策略。如果大家都知道你是那个平台的，群里可以直接发广告，你就可以直接发广告。其次，如果管理比较严格的群，你可以在聊天当中植入广告。你也可以用小号提问，然后自己回复。一问一答，但千万不要露馅了。
第三、广告的形式。很多人都喜欢用文字。网投网在做广告的时候是文字加图片的形式。因为图片的效果会更震撼，而且容易让人记住。可以叫设计师做一些幽默搞笑的图片去宣传。
好了，说了这么多。相信大家学到了该怎样去做QQ营销。做QQ营销想要达到的效果主要是增加信任感、容易让人记住、可以让顾客迅速找到你，或者让他们迅速找到他们想要看到的信息、可以宣传自己想宣传的，提升自身品牌效应。做QQ营销是一份长期的工作，一定要坚持，深入，渗透。慢慢引导，再转化。
最后在此告诫一下P2P网贷的新人推广们，做任何的推广前，一定要了解自己的产品，熟悉自己平台的流程。这样才可以更好的服务用户。让用户感受到你真诚的同时，用你的专业说服他。
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