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标题: ◆破产老板吐血忠告，献给还在迷茫的你◆ [打印本页]

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 09:53
标题: ◆破产老板吐血忠告，献给还在迷茫的你◆
　　
　　

　　先简单介绍一下，我是09年初离开公司开始自己创业的，当时工资还不错，房子车子也都有了，就是觉得生活很无趣，每九晚五，平平稳稳，干着那点不大不小的事情，工资每年都有10%左右的涨幅，稍微领跑于GDP，一眼就可以看到N年后的自己，没有任何的挑战，安适的让人心里不安。心里一直有种创业的冲动，一直想着出来干点自己的事情，总觉得，作为男人，一辈子连创业的经历都没有，以后喝酒时连向别人吹牛的资本都少了很多！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 17:55
　　但是，创业，怎么开始呢？

　　说实话，那时候只是想创业，但是并没有任何明确的方向，也经常在自己琢磨，甚至还参考了一些管理书籍，画了各种表格，填写了很多数据，做了所谓的职业测试，用来证明自己到底适合什么行业，现在看来，那些都是典型的纸上谈兵。至于如何选择适合的行业，后面我也会陆续讲到。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 17:58
　　那些年，我看了很多创业、经济、致富、管理方面的书，以及很多大师的视频讲座，什么陈安之、余世维、尚致胜、德鲁克、克劳士比等，中国的、外国的，叫得上名字的，基本都看过，这也是拜公司工作轻松所赐，回过头来，真的非常感谢原来的公司和老板，宽松的环境，让我度过了几年舒服的生活。现在，在干活到凌晨、腰酸背疼的时候，更加无限怀念当时的美好时光！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 17:59
　　每次看完大师的视频，总觉的心情激动，感到自己又掌握了一些别人不知道的秘诀，觉得自己内功越来越强，2008年，在连续加入了两个1万元的营销培训，自感内功已经练成、可以出去一闯天下的时候，毅然离开了安适的公司，投入了创业的天地！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:05
　　那时候，自己可谓是雄心壮志，信心十足，觉得学到了这么多东西，掌握了这么多秘诀，创业赚钱，还不是易如反掌？当时给自己定了一个目标，3个月后收入达到上班时的水平，事后证明，自己真的是太高估自己了，或者说，太低估创业的难度了！这个目标，足足延迟了差不多一年才达到！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:06
　　更可笑的是，当我出来创业的时候，我连要做什么行业都没有想清楚，脑子里只有两个字：创业，只记得一句话：什么赚钱做什么。

　　如果你现在也没有方向，一定要记住：当你没有方向的时候，往哪里走，都是错误的！什么赚钱做什么，结果往往是什么钱都赚不到。

　　这是我此时此刻，最想告诉你的话，也是我感触最深的话！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:11
　　这些，是观念上的东西，观念，往往不被人重视，觉得是空洞的理论，不可以起到立竿见影的效果，不可以让人马上赚到钱，我当时也是这样的想法，但是现在，我深刻的意识到，没有正确的观念，弗成能赚到钱，即使赚到了，也是偶然！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:13
　　如果你想让赚钱成为一种必定，首先要掌握的，就是正确的观念。而我们很多人脑海中的观念，大部分是错误的！

唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:14
　　我们就从观念开始说起吧……

　　3年前，要是有人和我谈观念，我会不屑一顾，因为当时觉得最重要的是方法和技巧，是能马上见到效果、赚到钱的真东西，是快赚钱、赚快钱、赚很多钱的绝招，其他的，都是浮云。但是现在，在谈那些东西之前，我真的特别想和你谈谈观念。因为，历经很多失败和痛苦后，我终于认识到了，没有观念的改变，没有正确思路的引导，掌握再多的方法和技巧，也执偾舍本逐末，甚至只能使自己的错误的道路上越走越远！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:17
　　如果你现在和我3年前一样，怀有一番雄心壮志、摩拳擦掌想在创业的大海里狠劲的扑腾，希望你能暂时静下来，看下我要说的这些观念，也许能帮你少呛几口水！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:23
　　什么是观念？你竟然问我这样的问题，自己百度去！虽然百度近期K掉了很多网站，包含我自己的网站，但该用还是要用的。越K我们，越拼命的用它，有种你把百度知道也K掉！

　　上学时，我是属于品学兼优的那种，无论小学、中学还是大学，成绩一直很好，闭业后顺利进入了一家很牛B的国内公司，后来又跳槽进了当时全球比较顶尖的一家外企，职位、薪水稳步上涨，应该说，上学和打工道路，走的是一帆风顺！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:30
　　也正是因为这个一帆风顺，导致自己内心很膨胀，总觉得自己是所谓的白骨精（不懂去百度啊），为人处事难免会有些倨傲，走到哪里都有点意气风发。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:32
　　有次同学聚会，遇到了一位大学同学，记得他当时学习成绩非常一般，但是对计算机很感兴趣，上学期间，在我们还不知道计算机为何物时，就凑钱买了一台电脑，整天坐在电脑前不知道干什么，考试经常亮红灯，被我们认为是不务正业。大三时，这位兄弟就出去找了份工作，在一个软件公司开始干起了兼职，后来没有太多联系。这次一聊，才知道，他已经开了自己的软件公司，专门开发针对公司的管理软件和学习软件、e-learning之类的，每年收入早已达到了百万级别。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:36
　　一起来的一位朋友，更让我大吃一惊，原来是学法律的，上学期间，属于那种每次迟到、慢条斯理、一点也不起眼的人，但是，现在已经开了一家律所，一家拍卖行，在广东某市中心开了自己的会所。

唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:39
　　那次聚会后，我的心情久久不可以平静，发觉自己原来的那点光环，瞬间消失的无影无踪，自己那几十万的薪水，根本无法和别人相提并论，他们身上那种挥洒自如、豪迈大气的作风和态度，和我每天遇到的高级白领那种谨小慎微、死气沉沉、规规矩矩的感觉，完全纷歧样！

　　心中充满了挫折而又冲动的复杂的感觉，我突然感觉，这才是我想要的生活！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:42
　　回过头来，掰一掰当时的大学同学，甚至高中同学，看一看，现在混得最好的，都是什么样的人，也许，你就能理解我当时的心情了，特别是，如果你也处在当时成绩优秀、品学兼优、而现在完全靠薪水生活的情况！

　　作为一个工科生，自然不可以只靠感觉，我拿出计算器，算了一下，惊异的发现，即使不吃不喝，如果我想换套大房子，依照目前的情况，至少要奋斗20年以上。也就是说，靠目前的收入，等我能拥有财务自由、能随意挥洒的时候，我也差不多要退休了，我晕！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-16 18:49
　　记得当时，我脑子里充满了疑问：父母老师不是经常告诉我们，好好学习，将来找份好工作吗？貌似我都做到了，但为什么没有实现目标的快乐呢？为什么还感觉生活这么吃力呢？为什么还做不到轻松潇洒的生活呢？

　　我们找工作的目的是什么？生活的目的又是什么？老师告诉我们的那些，究竟是不是正确的？唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 00:04
　　我的很多根深蒂固的想法，从那时起，发生了很大的动摇，很庆幸的是，我最终选择了自己创业，尽管这中间，还有多次反复的挣扎、犹豫、怀疑、退缩……

　　这就是今天我想说的观念，要想财务自由，必须走创业的道路。

　　如果非要给我所有观念来个英雄排行榜的话，我认为，这个无疑是应该排在第一位的。

唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 00:09
　　当然，我不是在宣传上学无用论，每个人分歧，每个人都有适合自己的道路，我只是想说，如果你想获得财务自由，如果你想尽快买到车子、房子，为家人提供舒适无忧的生活，创业，绝对是最适合的道路！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 00:11
　　很简单的一句话，是我多次挣扎、多次犹豫后才悟出的，如果你正在困惑到底要不要创业、在赓续的挣扎中、对前途充满迷茫，欢迎和你更多的探讨！

　　关于创业，也许你会说，我也想创业，但是现在没有成本、没有经验，怎么创业啊？还不如先打工积累点经验再去创业！

　　你是不是也这么想的？唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 09:41
　　先打工、再创业，积累经验，创业成功几率大，对吗？

　　纰谬，完全纰谬。

　　打工和创业，对于人的素质、经验、技能的要求，完全分歧。

　　打工再创业，就和更换一个新的行业一样，你打工积累的是打工的经验，这些经验，对于创业来讲，一文不值。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 09:42
　　即使打工和创业，都在同一个行业，也完全分歧。

　　分歧岗位，有分歧的要求，锻炼的是分歧的能力和经验，无法直接转移到另外的岗位。

　　一个人，总是走同一条路，即使走了10年，也还是只熟悉那一条路。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 09:44
　　杜兰特是NBA顶尖篮球高手，要他去打乒乓球，估计连我都打不过；

　　林丹是羽毛球世界第一，要他去下围棋，同样可能不是我的对手！

　　所以，任何行业，都有人在赚钱，但是，都是内行在赚外行的钱，都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱，都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱。如果你想在某个行业赚钱，必须使自己成为行业的专家，成为内行，不要觉得自己聪明绝顶，在任何行业都能融会贯通、所向披靡，即使你绝顶的一根毛都没有了，进入陌生的行业，该赔钱还是要赔钱。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 09:48
　　站在游泳池边学游泳，永远学不会，站在汽车外学开车，永远学不会，在战争中学习战争，伟人说的话，是很有道理的。

　　而且，对我们每个人来讲，最重要的是时间，有打工的那几年时间，进入一个适合自己的行业，哪怕从最基层干起，几年下来，积累的行业知识和经验，足以使你把至少80%的人踩在脚下！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 09:50
　　最近经常遇到一些20出头的小伙子，上大学期间就开始学习网络、学习赚钱、学习创业，每当这时候，我就羡慕嫉妒恨的一塌糊涂，自己那时候，怎么那么单纯呢？要是能早起步几年，也许我也能成为人们眼里的青年才俊呢！现在，中年才俊都没谱了！凄凉……

唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 10:00
　　好了，决定创业了，第一步该干什么呢？

　　开公司？如果你是这么想的，又一个大大的陷阱已经在前面露着阴险的笑容等着你了！

　　好了，明天我们来聊一聊，要不要开公司。

　　2008年，当我还在公司上班的时候，就已经开始了注册公司的行动。

唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 10:03
　　当时已经决定了要出来创业，就想先做些准备工作，做什么工作呢？既然创业，就要开个公司嘛，否则，叫什么创业？

　　于是，2008年开始，着手开办公司。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 10:06
　　注册公司，手续还是比较繁琐的。

　　当时，基本都是我自己去跑的，前面还算顺利，后来遇到了一个难题，就是注册地址，依照规定，注册公司，必须有一个注册地址，当时想，如果租一个办公室，注册当然没问题，但是费用太高，关键是，当时根本没有想到以后创业要做什么，于是就在网上找了一个代理机构，他们承诺，给提供一个虚的地址，包管能注册，每年3000元。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 10:11
　　根据我的记忆，注册下来一年半的时间里，这个公司一毛钱的作用都没有起到，除了花钱。创业前，自然用不到公司，刚开始创业那一段时间，做的事情也根本用不到公司。但是，不管你用不消，既然注册了公司，就要花钱，工商税务需要钱，找代理公司做账需要钱，银行开公司账户需要钱，买票本需要钱，貌似还有什么残疾人年金之类的看不懂的花钱项目。

　　如何一年赚到100万？

　　这是我今天想和大家交流的话题。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 13:35
　　如果你一看这个题目，就觉得弗成能，就觉得我要来骗你了，那只能说明，你的思路早就被几十年的传统教育给限制住了，说严重点，你已经酿成了一个机器人！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 13:37
　　作为我们每个人，最重要的，就是要有自己的思想，我们每天接触的信息太多，好的坏的欠好不坏的，都统统进入我们的眼睛和耳朵，最终进入大脑，如果不加鉴别，任由这些信息牵制的话，人很容易迷失，整天活在别人制造的信息中，失去了自己的自由世界！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 13:40
　　这也是很多创业者、特别是新人最容易犯的毛病，今天听到这个大师的讲课，觉得实在太有道理了，简直就像是获得了无价之宝，明天听了另一位大师的讲课，觉得更有道理，之前的全部颠覆，整天活在兴奋激动之中，像个无头苍蝇，东飞西撞，乱做一气，随波逐流，到处追逐所谓的绝招和技巧，把自己那点时间和精力都献给了各位大师们，自己什么都没落下。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 13:45
　　想当年，我也曾经有过一段时间是这种状态，现在想起来，觉得真的是非常的幼稚。看到无数人现在还是这种状态，又实在觉得惋惜。但是，我相信，如果我对这样的人，苦口婆心的劝说一番，很难起到什么作用，即使痛打几个耳光，也无济于事，很多东西，只有自己经历了、撞墙了、觉得痛了，才会愿意改变，也许这就是成长过程必定要付出的代价吧。佛度有缘人，随他去吧！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 13:48
　　我们接下来说，如何一年赚到100万？

　　要创业，必须首先给自己定一个目标，这个目标可以是多样的，好比买套房子，买辆宝马，带家人到国外旅游，甚至养几个小三。不过，最直接的目标，无非就是赚到一笔钱了。

唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 13:51
　　假设，我们定个一年赚100万的目标，那么如何实现这个目标呢？你是不是觉得很难？我相信，很多人，一看到这个数，都会觉得太难了，当然，对于那些牛人大佬富二代红二代，这个100万根本进不了法眼，但对于我等P民草民，1000000元，这么多0 ，还是挺吓人的。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 13:57
　　怎么办呢？难道我们注定赚不到这个100万？

　　刚吃饱饭，继续更新····

　　非也，其实，我们转换下思维，从另一个角度去想，也许就会豁然开朗。

　　100万，对吧？小样，看我怎么解剖你。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:00
　　每年100万，除以12个月，每月就是8.3万，8.3万再除以30，每天就是差不多2800元。

　　也就是说，要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每天赚2800元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？

　　但是，怎么每天赚到2800元呢？唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:02
　　我们创业，基本上逃脱不了两个字，买卖，最直接的方式，就是卖东西，这个东西，包含的范围可就无边无际了，卖衣服、卖食品、卖房子、卖家具、卖网站、卖技术…总之，什么产品、服务之类的，都可以卖。当然，卖的东西纷歧样，结局也会大分歧，那么，该去卖什么样的产品呢？这个也是大家非常容易犯的一个错误，让无数人纠结郁闷陷入大坑无法自拔的一个超等陷阱，后面我们会讲。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:06
　　今天我们简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么，要想赚到2800元，算一下，是不是只要6单就可以了。

　　保守点，假设你的产品，每单利润是300块，再算下，10单就够了，对吧？

　　现在，我们的目标貌似发生了一点变更，每年赚100万，酿成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:08
　　继续啊！如何每天卖出去10单产品呢？

　　假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，好比派上几个漂亮MM到门口拉客，放个大喇叭到门口狮子吼等等。假设你是网上创业，你有自己的网站，你的网站的转化率是1%，那么，要想卖出去10单产品，你需要的就是1000个流量。不知道转化率是什么吗？百度下吧！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:13
　　现在，问题貌似又发生了变更，每年赚到100万，酿成了每天获取1000个流量。

　　1000个流量，很难吗？网上获取流量的方法，实在太多了，好比臭名昭著的百度竞价，只要你肯花钱，就会乖乖的给你流量，还有软文、SEO、论坛、qq群发、SNS、同城网站…

　　不消贪多，精通了任何一种方法，1000个流量都不会是问题！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:15
　　怎么样？到现在，你有没有一种感觉，好像100万的人民币就堆在了你的面前、等着你去取？有了？你太牛了，快取回来分我点啊！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:17
　　别兴奋过度啊，不知道你注意到没有，这里面其实有一个关键问题，就是，你的产品每单的利润有没有500块、或者300块？如果你的产品，每单利润只有10块、甚至只有1块，问题就远远不是这么简单了！

　　我们就来鞭打另一个让很多人深陷痛苦、不可以自拔的创业谎言，四个字,和上面说的利润有关，500块、300块、还是10块、1块？唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:22
　　好了，各位观众，现在，就由我来公布答案：那个我们听到耳朵起茧、让很多人深陷痛苦、不可以自拔的创业谎言，答案就是：薄利多销。

　　好了，我们一起来看看薄利多销。神马是薄利多销？字面上理解，就是降低价格、扩大销量。很多人会认为，这是正确的经商之道，降低价格，让顾客买个实惠，从而成倍的扩大销量，虽然每单利润小，只要销量足够大，还是能赚钱的。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:24
　　道理上分析，貌似没错，也确实有人用这个策略、把生意做得红红火火。但是，时代分歧了，产品单一的时代一去不复返了，目前各类产品极大丰富，选择无穷多，越来越多的人买东西，更倾向于品质、功能，而不仅仅是价格，而且，很多情况下，人们往往会把价格低和品质低紧密的联想在一起！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:29
　　让我们来看看那些苦逼的淘宝卖家吧。用“苦逼”两个字，并没有什么恶意，我自己也曾经是苦逼中的一员。想起那些在淘宝上花费的时光，除了苦逼，一时还真找不到更合适的字眼来代替。

唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:30
　　为了扩大销量，淘宝卖家对加入淘宝的活动趋之若鹜，而加入这些活动，条件都很苛刻，折扣要求很低，5折、3折都很正常。很多卖家觉得，加入了活动，销量大了信誉提高了，以后的生意就会好起来，何况这些购买特价产品的顾客，以后还会回头呢！

　　所以，即使折扣很低、利润很薄，也要挤爆头来加入活动，甚至很多是赔钱加入。

　　活动时，确实销量很高，一天卖出几百件几千件都很正常，但是，活动一结束，马上门前冷落，叮咚声不再，留下了纳闷+郁闷的卖家，在那里自顾可怜。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 14:31
　　为什么会这样呢？自己想下就知道了，顾客看中的是利益，是好处。你今天降价了，他买得很爽，明天你恢复原价了，他会觉得很不爽，觉得再买，就亏了，所以除非你一直维持低价，否则很难会有更多回头客。不要骂顾客见利忘义，这就是人性。

　　不加入活动，没有销量，赚不到钱；

　　加入活动，有销量，赔钱。

　　淘宝卖家，为什么这么尴尬？唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:06
　　备注：这里指的，是大部分的中小卖家，至于那些财大气粗的、身强力壮的，就自己偷着乐去吧！

　　观察下你的周围，到处都是类似的例子。好比超市里，牙膏卖的最好的，肯定不是价格最低的；纸巾卖的最好的，肯定不是价格最低的；好比淘宝上，同类衣服卖的最好的，也肯定不是价格最低的，同类玩具卖的最好的，也肯定不是价格最低的。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:12
　　对顾客来讲，看重的是产品带来的价值，购买的是产品带来的好处；价格并不是唯一的因素，甚至不是重要的因素；

　　对于卖家来讲，薄利可能带来一时的多销，但不可以带来持续的多销。由于薄利造成的利润损失，远远不是那点多销所能弥补的。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:15
　　这，就是陷阱所在。

　　接下来，我想和大家分享一个实际的案例，这个案例，应该能颠覆至少85%以上的人持有的薄利多销的观念，也希望这里面包含你。在讲这个案例之前，问大家个问题：2011年北京楼盘销量冠军是哪个楼盘？

　　回答正确的，同样可免费获得神秘礼物一份。

　　你们的积极回帖和回答，是我赓续更新的动力。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:16
　　亲，别太吝啬哦！

　　好吧，既然大家都不爱思考，那么

　　废话少说，开始正题。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:19
　　我要先揭晓答案，根据北京房地产交易网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。

　　金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环附近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都介入了，后来方兴出了一个当时的天价，成功中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的地面价格就跨越了周边一些楼盘的价格，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人怀疑，这个楼盘建好后，肯定需要定很高的价格，比周边楼盘高很多，能卖得出去吗？唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:22
　　随后的事实打破了人们的一切料想。2011年上半年，金茂府一期开盘，均价45000元每平米，户型面积200-330平米，也就是说，每套房的价基本格都在1000万以上，让人大跌眼镜的是，开盘的全部户型，1小时内，全部卖完。2011年下半年，而起开盘，均价50000元每平米，也全是大户型，由于调控正在风头，这次销售不如一期，不过也是一个月内很快售完。2012年4月份，三期开盘，户型面积240-320平米，价格继续上涨5000元，均价55000元每平米，在行业低谷之下却大幅提价开盘，已经让人倍加关注，其开盘一小时后即告售罄的日光表示，更是让人大跌眼镜。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:24
　　简单分析，为什么金茂府卖的这么好？

　　1、地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设施非常发达方便；这样的地段，非常稀缺，已经基本没有新盘。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:26
　　2、装修：为了提高楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标隹是6000元，据看过的朋友讲，非常的奢侈和豪华。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:29
　　3、配套：在配套上，方兴也做了很多的工作。好比，方兴和北京著名的实验二小达成合作，小区业主的子女可以去实验二小上学，要知道，实验二小，可是北京数的着的好学校，没有过硬的关系，给钱也进不去的。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:31
　　4、有钱人多，有钱人，更看重的是价值，而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下，挑选任何产品，唯一的标隹就是价值。

　　其实，除了这些外，最根本的原因，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，稀缺低端，全部是200平米以上的大户型，总价1000万元起，送价值6000元的精装修，配套北京最好的学校，正是因为有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，可以确定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:39
　　提到定位，在中国，有一个饮料品牌，靠“定位”两个字，5年时间，超出了可口可乐和百事可乐，做到了中国软饮料第一名，请问：这个品牌的名字是什么？

　　这个问题，应该不算太刁钻，估计大家用不到10个脑细胞就能猜出来了！

　　猜对了，还不快顶？帖子要沉底了！

　　同样，回答正确的，送上神秘礼物一份。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:42
　　我准备的礼物很多，你每个问题回答对了，也能包管礼物不重样，别担心啊！

　　上次那个帖子，很多童鞋回答对了，答案就是王老吉，现在改名为加多宝了。我不是在给加多宝宣传啊，我这点影响，加多宝看都不会看一眼的。

　　为了说的明白些，我们还是简单回顾下王老吉的发家史吧。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 15:58
　　2004年以前，王老吉只是一个地方品牌，影响力局限于广东、江浙一带，而且是一个药饮品牌，有去火的作用，当人们上火了，才会去消费，究竟，是药三分毒，谁也不会没事总吃药。

　　04年，王老吉聘请了专业品牌谋划公司，力求对品牌进行重新的包装和定位。经过对目标客户群体的购买行为进行搜集、调查和分析，发现客户选择王老吉，主要场合是烧烤啊、登山啊、聚餐啊这类的，而选择的原因，就是感觉王老吉不会上火,比较健康，大人孩子都能喝，经过市场调查，发现没有竞争对手，所以，就改变了定位，把王老吉定位在预防上火的饮料，而且有了那句注明的广告语：怕上火、喝王老吉。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 16:02
　　这样，王老吉的定位，从治疗上火的药饮变为了去火的功能性饮料，加上如捐款1亿元等事件的配合，促使王老吉的销量节节攀升，迅速从区域走向全国，并在2006年销售达到了350万吨，超出了可口可乐，成为中国软饮料第一品牌

　　不久前，王老吉的亿元品牌之争，大家一定都听说过了，加多宝失去了经营多年的王老吉品牌，拱手让给了广药集团，而且把宣传语改为了：正宗凉茶，加多宝出品。当时，我就写了一个文章，大概是这么写的：唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 16:10
　　“那么，加多宝该如何为自己的凉茶品牌定位呢？

　　同样，不要标新立异，要借力，借助以前形成的口碑和宣传语，使自己的品牌和以前客户头脑中现有的美好事物联系起来。个人觉得：“怕上火，喝加多宝”，就挺不错，一下就可唤起人们对于红罐王老吉的记忆，同时把王老吉和加多宝联系到了一起，使人们不必从头开始认知这个品牌。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 16:12
　　从市场来看，加多宝的红罐王老吉已开始全面改头换面，包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”， “怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。

　　其实个人以为，“怕上火，喝加多宝”对于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。”

　　果然，没多久，加多宝就更改了宣传语，大家现在一定知道了，“怕上火，喝加多宝”。

　　不知道是不是看到了我的文章。

　　你觉得呢？当然不是了，就让我小小满足一下吧。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 16:14
　　你可以说，王老吉的成功有很多原因，但弗成否认，其中最根本的原因，就是两个字，定位。

　　一个定位的变更，就足以成就一个伟大的品牌，充分体现了定位的巨大作用。

　　那么，定位究竟是什么，为什么定位如此重要呢？作为我们创业者，如何给自己定位呢？

　　继续更新···唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 16:20
　　上次我们说到了定位，毫不夸张的说，定位定天下，无论对于企业还是个人创业者，定位都是第一步要考虑清楚的事情，否则的话，就像无头苍蝇一样东奔西走，乱打乱撞，浪费了时间不说，很可能还要撞个头破血流。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 16:22
　　定位，根据我粗浅的理解，其实可以分为多个条理，好比人生定位、行业定位、产品定位、客户定位….当然，这些定位其实也都是相通的，今天这里说的，是行业定位，就是说，你想投身到哪个行业？男怕入错行，对于我们创业者来讲，这个是迈出创业第一步后，必须第一个要考虑清楚的问题，恰恰也是很多人迈出很多步后都没考虑清楚的问题，包含我自己。

　　各位，如果你想创业，但还没有考虑清楚，自己要投身到哪个行业，那么，先停下来，好好考虑清楚吧。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 16:24
　　记住一句话，定位定天下，无定位，不营销。在我所有的观念排行榜中，这个无疑是排在第二位的。第一位是什么？前面说过了，自己找去！

　　这是哥撞了头破血流后才得出的教训，你可要记住啊，千万不要让哥白撞！

唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 16:26
　　如果3年前，刚开始创业的时候，有人告诉我定位的重要性、而且强迫我必须做好定位的话，我现在一定会万分感激他、请他吃大餐的，可惜呀！现在，我把这个告诉你，希望若干年后，可以有人请我吃大餐！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 16:29
　　当时刚开始创业，踌躇满志，意得志满，学了一些营销的皮毛，就觉得自己掌握了什么绝招，什么行业都可以搞定，所以就没有选择具体的行业。记得那时候，当有人问我做什么时，我会很得意的说出那句现在让我痛恨不已的话：什么赚钱做什么；当偶尔有人质疑我说不懂行业内幕很难赚钱时，我又会很有把握的说出另一句话：营销都是相通的。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 16:30
　　这两句话，听起来很熟悉吗？你是不是也经常这么说，或者经常听别人这么说？如果你自己这么说，听我的，回头是岸吧；如果别人对你这么说，有多远走多远吧，可以的话，踹他两脚再走。宣扬“什么赚钱做什么”的，可以肯定，他一定没有在赚钱，宣扬“营销都是相通的”，他一定对营销一窍欠亨。

　　说的太绝对了吗？以后你就知道了。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-17 16:34
　　那时候，我根本没有仔细考虑，自己应该去做什么行业，就是觉得，随便找上2个项目，用那些牛B的营销绝招，肯定很容易就赚到大钱了。

　　记得我当时做的第一个项目，是一种台湾小吃设备，之所以做这个项目，是因为，正好认识一个广州的工厂老板，工厂就是做小吃设备的。聊起了这个项目，觉得还不错，刚引入的，市场上还比较空白，那时候正好自己也在找项目，于是没有多想，就和其他3位兄弟一起做了起来。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 08:26
　　当时说好的是，厂家负责提供设备，我们负责搞定配方和制作步调。原来想的很简单，真正做起来才发现，问题N多呀。就拿配方来说，我们几个人是8窍通了7窍，一窍欠亨，几个大男人，根本没做过什么小吃、西点，简直就是狗咬刺猬，无从下口。后来没方法，只好找别人协助，找了一位经常做西点的邻居，她在蛋糕配方基础上做了些改动，试做了几次，觉得口味还过得去，就这样将就着把配方搞定了，制作过程，也让这位邻居协助演示并录了视频。配方、制作手册、制作视频光盘，加上厂家提供的设备，打包成了一个小吃项目，然后我们就开始推广销售了。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 08:34
　　项目打包好了，下面该推广了吧。我们学的绝招是通过网络推广，用销售信。销售信是什么？问这个问题，看来你是新手了。

　　如果你入网时间比较长，你一定见识过那个销售信满天飞的时代，也一定读过几封当时让你热血沸腾的销售信。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 09:52
　　我们做了网站，写好了一封当时看来满纸珠玑、现在看来又臭又长的销售信，兴冲冲的挂上了好几个客服qq，等着迎接海量咨询的挑战。

　　结果发现，这招好像不管用啊。浏览量非常少，每天没几个人来看我们的销售信，咨询量更是低的可怜，我们挂上的客服qq，基本都是闲置状态。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 09:58
　　其实，用100个脑细胞想下就知道了，做小吃的人，整天在街边摆摊，哪有时间上网？我们偏偏去网上卖，效果能好的了吗？就像抓鱼一样，鱼都在河里，你却去游泳池抓，结果可想而知了。

唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 10:03
　　他们卖一个羊肉串赚1块钱，卖一碗豆腐脑赚5毛钱，早已看透了人间百味、世态炎凉，哪能就凭你一个销售信就能说服他掏出几千块钱给你？

　　可惜，当时我们从来没有这么想过，就是一心想把所有绝招使出来。

　　发现销售信不管用后，我们做了调整，转向了地面杂志，找了一些创业类的杂志，开始做起了地面的推广。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 10:08
　　那么，地面推广，效果怎么样呢？我们遇到了新的陷阱、还是开始大赚特赚了呢？

　　我们接着说上次的小吃项目啊！由于网络推广晦气，我们的小吃项目，只好转向了地面推广。我们卖的是小吃项目，属于小本创业项目，所以首先想到的，就是创业类的杂志，搜索了一下，发现主要的就是这么几种：商界、现代营销、创业、大众投资指南、生意经、新财路等，其中有全国发行的，也有区域发行的。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 10:12
　　我们先找了《创业》，这是重庆的一家杂志，面向的人群都是做小本生意的，据说口碑不错，很得一些创业者的信任。选择投放软文广告，杂志上的广告，也是分为多种形式的，有硬广，大家都很熟悉了，一眼看上去，就是纯粹的卖。有软广，类似我们常看到的软文，貌似分享经验，实际背后也是为了卖。有大篇幅的、甚至2页、4页的，也有效篇幅的类似豆腐快的，当然每款都有自己的价格。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 10:16
　　其实想想也容易理解，做小本生意的，都会很谨慎的。在杂志上作广告，一个月才出一期，也许一个月他才看到广告一次，怎么可能马上就掏钱呢？3个月或者更长时间，你持续在做广告，客户每次都看到了，他会相信，你是个历久的项目，不是赚一把就跑路的那种，才会信任越来越多，最终下单购买。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 10:17
　　尝到一点甜头后，我们又采取各种措施扩大战果：

　　配合使用了下面几招：

　　1、扩大推广，在《创业》的基础上，同时做了多个杂志，包含现代营销、新财路、生意经、大众投资指南等；唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 10:19
　　2、找客户做见证；我们找了2、3个客户，都是买了我们的项目后做的还不错的，请他们做见证，当然肯定要给人家好处了，凡是通过他们成交的，给与一定比例的提成；唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 10:29
　　3、和杂志社合作，由杂志社协助代收货款；这一招，如果你在淘宝买过东西，就清楚了。让客户直接付款，客户不放心，所以基本都要发货到付款，但是有些地方发货到付款很不方便，特别一些县城和农村。所以，付款方式，成了很多客户的一个门槛。为了解决这个问题，我们和《创业》杂志社商量，由他们协助，客户可以先打款到杂志社账户，收到货后再通知杂志社，再打款给我们，类似于杂志社成为了我们的担保。一定程度上解决了付款的问题。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 10:44
　　配合网络，加大推广，扩大影响力；地面初见成效后，我们加大了网络的推广，通过百度知道、贴吧、软文等做了推广，效果进一步加强。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 10:51
　　这个项目，应该说利润还是挺高的，厂家500元给我们供货，我们打包后，2700元左右卖出去，3个月后，每月出单也比较稳定了，虽然不是很多，但还是能赚到一些钱的，而且，更重要的是，至少让我们看到了胜利的曙光，我们每个人都开始变得信心满满、踌躇满志。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 11:06
　　但是，没有做多久，我们的小吃项目就没有再继续了，这里面有多种原因，但是最重要的，我觉得只有一个，那就是……

　　好了，废话少说，真正的原因，只有一个，那就是：兴趣。当然，有人答复说是定位的问题，可以算60%正确，因为兴趣也是定位的一个关键因素，很快就会谈到。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 11:10
　　大家说的那些原因，虽然也有一定的合理性，但是，都是外部的因素，都不是致命的。听说过这句话吧，碉堡都是从内部打破的，对于这个项目而言，导致我们最后没有持续做下去，最致命的原因，就是，兴趣。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 11:15
　　后来，我们又陆续做了玩具、培训、早教、健康类的多种产品，先后采取过淘宝客、淘宝店、拍拍店，团购网站、B2C商城、诚信通等各种销售渠道，行业一直的换，产品更是走马灯，经常是听到别人说什么赚钱就去做什么，看到什么火爆就去跟风，结果是，有的赚到了钱，有的毫无所获，来回折腾，除了花费时间外，基本两手空空。

唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 11:18
　　折腾了将近一年后，我才意识到，跟风的路，是彻底走欠亨的，第一，别人说的纷歧定是真实的，第二，即使是真实的，对别人有效，对你则否则，成功其实是很难模仿的，很多事情，需要具备正确的人、正确的时间、正确的资源，能力做好，也许你能模仿到别人的方法，但是时间点纰谬，也许时间点对了，但是你缺少需要的资源。所以，那些成功学大师们，每天在台上讲自己的成功学，听到的人，真正成功的少之又少。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 11:32
　　同理，我写了这么多，真正能看下去、能获得感悟、能发生变更的，能有几个？不奢望太多，只要能有一部分人觉得有用，观念上能有一点点的改变，至少有几个头脑发热的人打消了注册公司的念头，俺就心满意足了！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 11:43
　　经常有人找我，问某个项目是否有前景、是否值得做？而给我看的，往往是什么丰胸、减肥、美容、色情之类的玩意，遇到这种情况，我只能说：您别折磨我了，我不懂这些东东，只听说骗人的假货很多。另外，如果连看门的老头老太太都知道丰胸减肥美容赚钱，你还能赚到钱吗？

　　所以，选择什么行业，大家要有自己的脑子，不要随波逐流，不要只会跟风。如果一个人只会跟风，迟早会被洗脑，如果一个民族只会跟风、失去了创新，国家弗成能真正强大！

唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 11:58
　　扯远了，先管好我们自己吧！

　　根据我的血泪教训，选好行业，必须考虑三个要素：兴趣、优势、发展潜力。唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 12:10
　　第一是兴趣。

　　先说兴趣吧，我们从小就知道那句话：兴趣是最好的老师，好像是爱因斯坦老人家说的。现在想想，实在是佩服爱老，这句话，正确的不得了。上次我们说过了，我们的小吃项目，之所以做不下去，最致命的原因，就是没有兴趣。

　　当你做一件事没有兴趣、觉得很累时，肯定是做欠好的。被人逼着做事情，肯定不爽，哪怕这个人是你自己！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 13:13
　　亚洲歌神是谁？你不会说是张靓颖、李宇春这样的吧，太失水准了，当然是大帅哥张学友了。在一次采访时，张学友曾经说过，我就是喜欢唱歌，即使没有钱也喜欢，何况还能赚到这么多钱，唱歌实在是一件美妙的事情。

　　所以，选择行业，第一个因素就是，你一定要有兴趣，想起要做的事情，你就觉得兴奋，你就迫不及待的想去投身其中。兴趣会指引你，赓续的挖掘新的产品和服务，赓续的改进和完善你的产品，赓续的沟通你的客户，赓续的满足他们的需求，兴趣会带领你，在你的行业赓续的前进、迅速成为行业的顶尖，从而轻松赓续的赚钱！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 13:19
　　现在，审视下自己，找到自己感兴趣的事情，感兴趣的领域，这些，可能就是适合你进入的行业！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 13:22
　　有人可能会说，自己干什么都没兴趣，真的吗？想想当年上学时，在宿舍通宵达旦的拱猪、打CS，没有兴趣，能坚持下去、甚至废寝忘食吗？不是缺少兴趣，而是你没有发现！唉！

作者: 智梅晴 时间: 2015-8-18 13:31
　　看到这里，请你停下来，认真的思考和复习下自己，找出自己感兴趣的事情，这些事情和什么行业密切相关。一定要找出来至少3个，没找出来之前，不要偷偷往下看啊！

　　如果找到了，不设计隐私、秘密的话，不妨写出来，我们一起看看，什么行业适合你！

　　第二是优势。

　　不得不承认，人和人是分歧的，每个人都有自己的优势，我们应该做的，是充分发挥自己的优势，这样能力迅速占据有利地位。如果非要克服自己的弱势做事情，那是和自己过不去。

　　写这些其他的不拍，就怕万一帖子找不到了，因为我讲的这些东西，你懂的。。。怕被和谐了，大家可以加我QQ：9603450和8197675交流，我也喜欢每天在空间写些东西。也会在我的网站国人资讯成功在线官方www.5158vip.com上面更新一些最新的创业项目，有兴趣的朋友可以看下。唉！

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