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标题: 创业起步期教你两招轻松搞定“技术合伙人” [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2015-9-21 11:05
标题: 创业起步期教你两招轻松搞定“技术合伙人”
　参加创业项目路演多了，听创业者的故事多了，发现有些共性问题被反复提及，可以说是创业路上不得不面对的通用问题。今天道哥选择其中一点展开讨论，助你破解“创业起步期找技术合伙人”的难题。
　　最近，经常听到一些创业者站上路演台，张口闭口创意idea如此的牛逼，只需要一个技术合伙人（或者说一个码农）就一切大功告成的感觉，却不曾想，找到一个合适的技术合伙人是多么的难。
　　不说BAT巨头重金包养起来的技术大牛，宁可闲死也不给他们出去市场，更不谈稍微有点儿想法的技术人员都自己抡起袖子下海创业做创始人了，哪还等你去找呢？就算你找到一个胜任的技术合伙人，动辄高昂的年薪，几乎顶得上天使轮的融资了。
　　难道拥有一个好的BP，没有技术合伙人，就是“然并卵”的结局吗？非也，这里分享两个方法，或能助你破解这一难题。
　　方法一：媒体玩儿法，变主动找为被找
　　第一条路是转换思维，用媒体的思维来解决技术合伙人难找的问题。
　　如果你有一颗真诚寻求合作的心，并且项目的模式和发展前景足够OK，主动出去寻找技术合伙人的效率太低，即使碰到了也未必就愿意放弃曾经优厚的待遇和你单干，毕竟你们不是同学、不是老乡，也不是曾经的同事。
　　因此你能够做到的，就是转变思维，从主动去寻找技术合伙人，转变为将自己的一切曝光于媒体面前，在公开的场合路演，在自媒体上进行项目信息的传播，以期望具有同等志趣的人主动来找到你，变主动为被动，变去找为等找。
　　为何如此操作？因为在没有实际的技术实现能力之前，所有的创意idea都是不值钱的，因此，寻找具备实际执行能力的人是你唯一的需求，因此坦诚通过媒体手段传播你对项目的理解和实际掌握程度，是给执行力较强的技术人员信心的一种手段。
　　同时，只有通过自己主动的出境，才能够在没有太多曾经生活交集的情况下，让潜在的合作伙伴更早的发现你，认知你，从而为更加深度的接触打下基础。
　　有同学会说，我把我的商业计划书都在大庭广众面前讲清楚了，别人做了怎么办？
　　这个问题基本不存在，一方面同时间拥有和你类似想法的人很多，比的只是谁能够最先做出来而已，创意idea不值钱（很多时候），另一方面，如果一个技术人员掌握了你的idea就能够独立运作起来这个项目，则意味着你在项目中的独立价值是不存在的，缺乏核心竞争力的创始人，一定是无法真正带领一个团队完成漫长创业过程的。
　　方法二：用技术创投分担风险，半坡起步
　　另外一种方法就是通过技术创投解决产品早期版本的开发，在缺少技术合伙人的情况下，通常大家会想到找技术外包，但是当下的技术外包，由于不对后续的版本负责，直接追求现金收益，后续维护的成本高。
　　同时，由于技术这种类型的创始人一般对于技术产品的把控，特别是对于外包公司工程质量的把控能力也是欠缺的，因此搞砸的风险十分的大。
　　因此当下比较流行的技术创投模式是一种更好的选择。所谓的技术创投，是指一个技术开发团队，在创业项目早期，一般是种子期，通过技术服务提供，帮助创业者实现最为早期的产品技术开发，并根据开发繁简程度和投入工时等折合一定的价值，作为投资，占有创业项目一定量的股份，并在后续天使轮融资以及后续融资过程中逐渐稀释，逐步退出变现。
　　这种方式解决了早期创业项目寻找技术合伙人的难题，通过直接输出成品的方式一步到位解决问题，相比技术外包，这种方式不需要投入现金（一般情况下），并且后续因为持有项目的股份，对于产品的质量把控，以及未来的扩展性会考虑的相对周到，而不会出现后续重复或者重新开发的成本浪费问题，并且在一般情况下，后续的产品升级，依然可以通过技术创投公司进行跟进解决，并辅助建立一支独立的技术团队，当然要在拿到下一轮投资的前提下。
　　这类技术创投公司，一般脱胎于传统外包公司，或者是由传统外包公司出来的高管打造的项目，他们都拥有丰富的技术外包经验，对于一个创业项目中的产品路线规划，技术实现细节和项目进度把控等方面，都拥有绝对的权威性。
　　这种外包公司一改曾经的直接收钱的简单外包模式，进而通过技术服务投资的方式，来博得更大的投资回报。这也是当下技术外包公司转型的通用模式，能够将曾经收钱服务的模式直接转换为投资模式，自身已经有了充分的自信，对自己的技术服务能力，对自己的市场判断眼光，只有优秀的外包公司或者从业人员才够胆投入到技术创投模式中来。
　　虽然技术创投的方式看起来很好，但是却有着比较高的门槛，由于技术创投公司的早期技术投入以股份的方式兑现，如果项目最终失败了，未能融到下一轮资，或者中途散伙，则意味着他们的技术投入零回报，因此其选择项目的标准相对严苛，某种意义上要比一般的风险投资机构还要严苛，因此需要更多的思想准备。
　　与此同时，虽然门槛比较高，但是从另外一面理解，一旦进入到技术创投公司的合作伙伴范围，则意味着自己项目的未来成功可能性要高出很多，也是很好的试金石。
　　曾经，那些怀揣梦想，或者只有梦想的创业者，在一穷二白时无法最为高效找到技术合伙人，最终放弃了擦肩而过的成功，如今，通过更多的媒体曝光，让更多的潜在合作伙伴发现你；或者将技术实现交由技术创投公司去完成，又有了追逐成功的更好机会。
　　就这样，是时候行动了。

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