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标题: 营销驱动到技术驱动，什么是传统企业的速效救心丸？ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2015-11-26 10:50
标题: 营销驱动到技术驱动，什么是传统企业的速效救心丸？
古语云：朽木不可雕，粪土之墙不可圬。

如今多数不思求变的传统企业哀鸿遍野，要么沉寂、要么死去。在互联网大浪潮的席卷之下，原本那些基石不稳、模式模糊、创造力有限、缺乏生机的企业，不断遗憾出局。有人开始思考，是互联网+模式大势所趋夺走了传统企业的机会，还是在科技主导的新世纪，旧的模式和滞后的生产方法要被更替？

我们发现有危机意识、战略意识的传统企业，即便在这个创业必定互联网的时代，仍旧可以占据着一亩三分地，割据一片市场。在以云计算、大数据为主导的比特经济开始在中国崛起，中国正在经历从营销导向模式过渡到数据驱动模式。这是历史的变革，也是整个商业社会发展的必经之路。

正是因为这样，很多传统企业觉得自己要转型。要在困境中求变，要深刻理解互联网的工具化变革和互联网+的方向判断，痛定思痛，穷则思变。于是，一大批企业开始升级、转型。企业从供需端着手互联网改造，信息层面消除信息不对称，在方法论层面尝试革新。总归，大方向正确无疑，但是所谓的转型和升级让中国一大批原本是传统产业链条里的“正常人”变成了“畸形儿”。互联网风口下的转型，造就了一大批四不像。企业不像企业，像慈善机构；产品不像产品，像宣传样品；老板不像老板，像说书先生；员工不像员工，你来我往。邯郸学步的后果，就是想跑却已经无法正常行走。

互联网是一把双刃剑，在促进企业业务增长、提高效率的同时，也让大部分企业陷入了转型迷茫期。从业者哭天喊地，觉得互联网创业好难、转型好难。据观察，转型成功企业有一个相通点，那就是深刻理解商业的本质，既能完成线上信息化集约，也能获得线下反哺的收益。

做个设想，如果时间倒退20年，你会做什么？

有人说，去做地产，去买地买房；有人说，去山西包个煤矿：有人说，我去做互联网……在过去短缺经济催生下，让生意变得容易，人口红利正旺。粗放经济模式走了好多年，资源无法获取更高价值，企业与社会都在追求高附加值经济。传统经济不好做，企业逐渐意识到追逐商业风口或许可以快速成长，“会飞的猪”也正理论蔓延开来，一时间，风口开了好多个，越来越多的猪乘风而起，玩儿的不亦乐乎。如今资本冷静，所谓的资本燥热下形成的飓风逐步失去能量，慢慢恢复平静。而真正平静后，市场上一片狼藉，断井残垣，惨不忍睹。

营销驱动下的经济发展必然走不远、走不长，市场经济的规律是适者生存、物竞天择。科技的进步将带动新的生产力走向新的高度，粗放型的经济模式必将会过渡到精细化运作的大趋势下。

以美国为例，美国千亿级别的大公司，往往是科技产业下的企业。家喻户晓的如微软、谷歌、英特尔、亚马逊、Facebook、领英等，都已走出本土、开辟着世界市场。在美国，使用亚马逊云计算服务的企业除了新兴互联网企业，还有像通用电气这样的传统企业，它将自己一半以上的数据化业务放在亚马逊AWS云端处理。

这意味着企业以收益为目的，在它看到了科技带来的改变时，自主选择使用云服务，可以节约成本、提高业务效率。eBay为了优化网站页面购物车的按钮，进行了超过5年以上的最优调配，希望能够将更好的体验带给用户。像沃尔玛这样的超级卖场，为了更好的提高销售额，他们投入巨大精力，长时间的进行货品陈列上架建模预测，根据消费者的需求，结合消费行为，不断采集样本，进行数据分析，从大宗商品细化到日常用品。除此之外，美国的大部分互联网企业，能够实现一品多价的技术策略，多少钱的价位可以刺激起有多少收入的消费者，实现个性化的推荐和营销。

中国互联网经济的代表阿里巴巴集团，有不同维度的产品体系，马云将阿里巴巴定位于一家大数据公司，而不仅仅是一家电子商务公司。如今的阿里已经不能同日而语，它的驱动力量已经过渡到大数据技术和云能力。阿里巴巴集团的布局正朝着生态化发展，大体系产业链下，都有数据经济的影子。

信息高速发展，国内的企业急不可耐进行转型，反面例子不少，有的企业带着速成的“技术”转型，认为APP就是移动互联网；企业开设微信公众号号称打通线上线下闭环；在完成新一轮融资后就宣称模式可行。资本寒潮期一至，“豪言壮志”都成了捉襟见肘的讽刺。

对于广大传统企业来说，大数据云计算等新技术绝对不是雪中送炭，更多的只是锦上添花。不要奢望数据驱动技术可以让一个挣扎在腐朽边缘的企业起死回生，暂时还没有这样的速效救心丸。任何不以企业业务为核心的数据化革新都是耍流氓，技术驱动的基础是企业对商业本质的准确把握，产品与服务才是核心。企业如何多触点、高效的和消费者建立黏性关系，是以数据驱动为代表的技术驱动型经济的关键点。不管是传统企业，还是已经初具规模的互联网企业，技术的影响力将会渗透到产业的边边角角。

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