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标题: 快货运创始人杨邦照：创业就是把自己“卖”给员工 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2015-11-28 10:17
标题: 快货运创始人杨邦照：创业就是把自己“卖”给员工
快货运创始人兼CEO杨邦照在沙龙现场做了演讲分享，其认为：

1、好团队+好创业切入点能让你走的更远。

2、愿立行：用信念和情怀打动人才。

3、最合适的人才：选择拥有相同价值观的人才。

以下是现场速记整理：

大家好，我是快货运杨邦照。今天的话题是讲人才，其实对这个话题，我有点诚惶诚恐，因为我自认为自己不算人才，一没有傲人的学历，二没有丰富的经验，三没有很多的钱，但是就像余璐（零一创投副总裁）说的，我有初心，有情怀，今天就跟大家分享一下我的初心、我的情怀与我的梦想。

源起：想为物流人设计一款手机

说起梦想的起源，我在做物流行业之前做了12年通讯行业，2008年的时候，金融危机让我的工厂订单少了40%，我反思，跟我同样做这个行业的人，为什么他现在的成就是我几十倍，上百倍，我在做推销的时候，人家开公司，我开公司的时候人家开工厂，我开工厂的时候人家做手机整机了，等我做手机整机了，人家已经在做手机应用了，我仿佛永远慢人家一拍。那时候我开始意识到趋势很重要，做一件事情一定要想到未来三五年的趋势，于是我下定决心，不能再跟着他们的脚步往前走了，我需要换一种方式。

2008年的时候我想到，未来手机一定会应用到传统行业里面来，成为行业的一个应用，那时候我选了三个方向：金融、教育、物流，最后我选了物流。为什么选择物流？因为物流市场很大，从业人员很多，将近7千万，我想做一个物流软件装到手机里面，作为物流行业的专用手机卖给物流从业人员，就这样一个简单的想法，成了我进入物流行业的初衷，是我物流梦想的起源。

执着：散尽1000万，屡败屡战，终于找对合伙人

2010年，我给一个朋友投了280万，开始做物流软件，做完了装在我的手机里面绑定销售。但在接触物流行业、了解物流行业后，我突然觉得找到了我的人生使命。

那时我经常跟那些物流卡车司机交流，了解到一般的长途卡车常常是夫妻两带着一个孩子，吃住都在卡车上，而且他们整个环境，以及工作的方式，都是非常传统的，也非常辛苦。我就想去尽己所能地改变他们的工作环境，改善一下他们的生活。于是，我放弃了原来在深圳的优越生活，进入了长沙物流园区重新开始创业。

刚开始重新创业的那个阶段，还是比较艰苦的，吃住在物流园里，每天睡觉的时候，先把被子掀起来，把老鼠屎清理一下，才能睡觉。有人也许会问，你为什么放弃原来优越的生活，到这么艰苦的环境里做这个事情？我想这就是因为初心——当你找到自己人生使命感的时候，就可以放弃很多。

从2010年进入到物流行业至创立快货运之前，我做过很多尝试。一开始是做物流园区信息软件，后来做物流园区信息部连锁，后来又干过物流超市，也做过物流同城配送，这五年多时间，我前后在物流行业投入了1000多万，但我根本不知道未来会怎么样，能不能成功。

幸好，我这个人运气比较好，赶上了这一拨O2O技术大发展的行业潮流，也遇到了现在快货运这几个合伙人。

好团队+好创业切入点能让你走的更远

其实在找到好人才之前，创业的切入点是很重要。快货运主要用户群就是中小专线公司，这个行业有中小专线公司全国有80万家，2.1万亿市场，仅次于金融行业。2014年，全国运输费用5.6万亿元，公路货运运费总额超过4万亿，零担市场约2.3万亿，我们的市场就在这块。中国物流行业正处在一个抛物线中向上走的趋势中。选择一项事业，要看未来的三五年，如果你觉得会走下坡路就别干了，你如果能判断这个行业的趋势是在往上走，你的努力加上行业趋势就会推着你走。就像我，2010年进入这个行业，不知道这个趋势，但我会判断出这是一个非常好的行业，果不其然，这两年风投不断地把我们推了起来，因为我们顺应趋势。

我们快货运是2014年8月份成立，同年10月份就拿了1000万天使投资，2015年4月份快货运APP商业版上线，2015年9月份1000万美金风投到位，截至10月底开通了6个城市，12月份会开到11个城市。

所以，好的团队+好的创业切入点能让你走的更远。

现在大家都提互联网+，那到底是“互联网+”还是“+互联网”值得我们反思。我觉得未来五到十年，整个互联网创业机会应该在传统行业的互联网改造中。各位如果要创业最好往这方面想想。

愿立行：用信念和情怀打动人才

前面说到，在创建快货运之前的这五年里，我不断地换合伙人，也让我得了恐慌症，最初面对现在快货运的这一帮合伙人，我该怎么样去说服他们，让他们能跟着我的想法一起往下走？

我心里很清楚，选择这个行业，选择现在的事业，后面肯定会有很多的困难与挑战，能不能坚持下去？于是，在做快货运之前，我给自己下了几个目标，叫“愿立行”：我给自己三个月时间考虑，这三个月内，我如果能做到减肥20斤，如果能把抽了10年的烟戒了，能说服自己把豪车卖了，这个事情就可以干，3个月后，我都做到了！于是，我义无反顾的把宝马7系换了，换成一个皮卡直接开车到物流园区里面再次开始创业……我为什么要这样做？我们在吸引团队合伙人的时候，也许很多人才是被你做的事业吸引，但很多人其实是被你这个人的情怀、你对事的态度、你对未来趋势的把握和信念吸引。

我们选择人才、搭建团队的过程，就是要找到我们需要的、适合的人才的过程。作为初创团队，我选择两类人合作：一类需要有超强的执行能力，能将你的想法通过技术手段落地，不管多苦多累都坚持到底的干出来的人；另外一类就是行业专家。对于我们来说，“互联网+”其实就是互联网+物流行业，我们需要非常了解互联网技术的专家、非常了解物流行业以及了解互联网+物流的跨界专家。

找团队可以从很多维度去考量、判断，但是，我觉得最重要的一点是真诚。其实很多时候，我跟一些可能成为我的合伙人交流的时候，并不仅是我去面试他，更像是我要把我自己卖给他，我把我自己的想法，我要干事业，我的创业规划，把我所有东西都告诉人家，你看这个事情你愿不愿意跟我们一起做？他也许会觉得你很真诚，也会觉得你比较真实，我认为这样更容易吸引他们进入团队。

最合适的人才：选择拥有相同价值观的人才

人才有很多类型，但我个人认为，首先应该找那些有意愿、有企图心，渴望干事业的、可以干，而且愿意干的人，也就是想干、肯干，能干的人。也许这个人他从心里面就只是想打一个工，而不是做一项事业，这个就比较糟糕，能干事的人能把这个事情干好，但想干事、肯干事的人才会愿意为这个事尽可能的付出。

虽然自己不是人才，但是我可以找很多人才，我也找到了我想要的人才。我们CTO是在阿里待过八年；销售副总裁也是阿里；数据副总裁南洋理工大学博士，以前在DHL亚太区做数据分析；商务副总裁在物流行业闯荡了18年；运营总监拥有英国皇家物流职业认证；市场副总裁是浙大博士；人事总监是超过10年工作经验的博士研究生，曾在顺丰，服务过员工4万多……上面这些都是我们的合伙人。这里要提一下，在初创公司，HR是很重要，你可以让他成为你的合伙人，你哪怕多花点钱，也要找一个牛一点的人，让他知道你要做什么事业，要什么样的人才，他才会帮你找到拥有相同价值观的、合适的人。

我选择人才时，通过沟通会做一个初步判断，有的人为财富而战，为生存，非常看重工资，这个基本上为财；另外一类人为荣誉做事情，要光宗耀祖，让家里人觉得自己很重要；第三种为精神而战，这类人才是我最看重的。我们合伙人里边好多都是为精神而战。创业的时候，要找对合伙人，第三种为精神而战的人才最佳——如果大家都有一种共同的情怀，或者都认可你的情怀，那这个事情就靠谱了。

最后想给大家分享的，信念-愿力-动力。其实创业是很辛苦的一件事情，很难的一件事情。这个事情如果你自己没坚定的信念，让别人没办法感受你做这件事情的决心，没有那个气场，你是吸引不了人才的。你自己有坚定的决心和态度，别人肯定会受你感染，如果自己都没有，又怎么吸引别人呢？我觉得这个愿力真的很重要，只要有愿力就会有动力，每天会被这个东西推着你往前走。

这就是我的分享，谢谢大家！

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