老榕树社区

标题: “爆款思维”是啥以及如何打造 [打印本页]

作者: liuzongyang    时间: 2015-11-28 10:44
标题: “爆款思维”是啥以及如何打造

什么是爆款?余以为,除了淘宝上的特效字体之外,小米的手机、罗辑思维的书、恒大的亚冠门票等等都可以是一种爆款。

从爆款1.0到爆款3.0

随后的爆款2.0时代,则可以认为是一种战术应用。将价格的因素进一步放大,并基于优惠做更专业的垂直细分,通过口碑聚集客户端数量来提升对商家的议价能力,比如当时众多的团购网站。其特征主要表现为平台化运作、并且基于用户的口碑进行传播。

如果我们简化这三种爆款模式的话,那应该是这样的:

通过低价进行引爆核心产品,在带动销售的情况下刺激消费者的从众心理并进一步形成购买,进而形成良性循环。

那么,这种良性循环如何打造呢?

第一步:爆款定义

不同量级的公司对于爆款的要求不一,因此要预估在活动期间内爆款的日销量和总销量,以及所需要的投入。如果你有一些过往活动的基础数据,那么好好利用它,这将可以为你的活动提供一些有利的数据分析帮助。

第二步:产品选择

1、爆款主题

为活动取个好名字,制造一个合适的噱头,比如节气、“双十一”、“国庆阅兵”等。这是一个有节日要上,没有节日创造节日也要上的时代。粗略统计,仅2014年一年,就有8个电商节日诞生,今年突破900亿销售额的天猫“双十一”也已经刚刚走过他的第七个年头。

当然,有时候促销本身就是一个主题、一个节日。

2、利润设定

因为爆款是以打折促销为核心,因此首要的问题就是计算利润减去成本等于多少的问题?所以在每次爆款活动前,都要明确你可以牺牲的最高利润是多少?利润可否为零,可否为负?

3、促销形式

爆款的促销形式包括:秒杀、限时抢购、拼单、砍价、众筹等等。促销形式自身的特点将决定后续活动的传播效果,比如从参与门槛上来说,秒杀、限时抢购的门槛更低,但是对活动的传播不利,而拼单、砍价等形式则相反。

第三步:活动传播

传播的基本原则:

1、借势营销:话题、势能、跨界。

话题、跨界较为容易理解,那么什么是势能?

小米手机成功了,那么在做路由器、电视就事半功倍了,同理,如果线下已经形成了一定的渠道和销售优势,那么也将为线上的发展提供巨大的势能。这就是所谓的“势能”、所谓的“单点突破”。

2、爆款的马太效应

爆款的目的就是为了销量的提升,销量的提升会进一步吸引更多的人购买爆款(从众心理),因此,爆款的目的就是不惜一切提升销量!“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”——《新约·马太福音》

3、99%的爆款,都可以是人为的

引爆点的三个核心法则:个别人无法(意见领袖)、附着力法则(产品粘性)、环境威力法则(趋势)——马尔科姆·格拉德威尔《引爆点》。谁会为《小苹果》制作48支病毒视频?没有别人,只有他自己。

传播的具体方式:

1、精准传播

除去线上线下推广的物料准备之外,针对不同渠道设定不同传播内容(包括线上与线下、社交媒体与新闻通稿),比如微博的九宫格、长微博,媒体软文,QQ邮件营销,短信营销等,请记住,好的内容是具有自传播能力的。

2、二次传播

炒冷饭不可耻。为爆款的二次传播设定具体的故事、品牌背书等。比如,策划一场名为“一颗引爆整个科技园的橘子”的公关事件等。

原谅笔者没有引用太多的事例予以证明,因为脱离了具体的实际情况去谈战略、谈执行的方式都是不道德并有失偏颇的。爆款的打造虽然可以认为是一次商业活动的策划,但正如所有的商业活动都需要为品牌服务一样,在打造爆款的过程中,同样需要牢记品牌的内容与理念,并深入思考品牌的本质要如何体现。千言文章易写,一件实事难行,希望本文可以对正在或即将有所实践的你有所帮助。








欢迎光临 老榕树社区 (http://club.lrswl.com/) Powered by Discuz! X3