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标题: 老榕树网盟，营销就是广告不断的给理由 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2015-12-15 21:59
标题: 老榕树网盟，营销就是广告不断的给理由

　　老榕树网盟认为，网络赚钱的中心有三点：找问题，找答案，对接问题和答案。而对接的工具就是营销，营销在网络营销上的表现，中心是两个环节。
　　第一：传播
　　传播有N多种办法，都是把产品，或者公司信息传送进来，让潜在客户主动来找你;
　　潜在客户为什么来找你呢?你就要给予相应的理由，需要不断的进行你的产品广告。
　　随着现代化信息技术的高速发展，网络广告凭借传播广泛、创意新颖、双向交互性等优势迅速占领了广告市场，而且互联网广告业日益走向精准化，如今大数据技术的逐渐成熟，加快了网络广告行业向精准营销的步伐。
　　如果要进一步提升市场份额，广告联盟除了寄望宏观经济的持续增长，还可以通过对现有技术的优化。老榕树广告联盟【lm.lrswl.com】CEO荷泽鑫表示，广告联盟企业可以通过加强对广告监测系统的开发力度，以提供准确的广告行为监测报告来提升其广告联盟整体服务水平，创造性地为各个广告商提供了新的精准营销渠道，让广告主的投资合理化，真正为企业带来效益。
　　其实，判断一个好的广告联盟，只需要看三点，一是看是否有站长资源；二是看是否敢查作弊；三是看操作是否简单自由。
　　如果一个广告联盟没有自己的站长资源，那就是无米之炊，神马都是浮云，都是胡弄广告商；如果广告联盟不敢查作弊，那么广告商的利益就得不到保障，现在刷流量的软件很多，可以相互点击，互换点击、发邮件点击、群里互相点击等等，试想，没有哪个广告商愿意要这样没有意义的流量。但是，如果你一但严查作弊，那么你将得罪站长们，后果就是说你是“骗子”“骗取站长的佣金”，到处宣扬你的负面，从而失去大量的站长来投放广告。明白人都清楚，如果一个广告联盟没有站长的负面信息，那不正常，因为他不敢去查作弊，甚至于联合站长去刷广告主的广告费用。
　　老榕树网盟【lm.lrswl.com】从不担心没有站长来投放广告，也不用担心得罪站长，因为她们不缺站长，他们本来就是研发智能站软件的商家，建站软件用户上万，所建的网站十多万个，不愁没有网站来投放广告的。
　　老榕树网盟的自由操作，随时可以调价格、修改广告链接、暂停广告、运行广告、拒绝不需要的网站，可以分时段运行广告，广告消费一链查询，并知道在哪个网站消费。
　　只要你选择了优秀的网盟或广告联联，客户就会进入下一个营销环节：转化。
　　第二：转化
　　转化，就是把主动找你的潜在客户成交。
　　表往常网络赚钱上，我把转化总结为4个环节：
　　1、搜集名单
　　搜集名单，就是搜集潜在客户的QQ，微信，电话，邮箱地址等。
　　但是客户为什么把联络方式给你呢?理由是什么?
　　普通来说，就是提供有吸收力的赠品，免费资料，免费效劳，试吃，试穿，试用等，总之，你的赠品，就是你给予的理由，假如赠品没有诱惑力，就搜集不到联络方式，也就谈不上下一步的树立信任。
　　2、树立信任
　　信任是成交的第一货币，没有信任，就没有成交。
　　可是潜在客户为什么信任你呢?理由是什么呢?
　　理由是：你免费的帮潜在客户处置问题。这跟交朋友是一样的，刚开端没有任何信任，你主动的、力所能及的辅佐对方，信任慢慢的就树立起来了。
　　其他树立信任的方式，也是同理。
　　比如录制一段视频，或者中止一次讲座，假如视频的标题没有吸收力，讲座的通知没有吸收力，客户就不会看视频的内容，也不会来听你的讲座。或者你用电子书分享价值，假如书名取得不好，他人也不会翻开来看，就算书中的内容再精彩也没有用，是这样吧?
　　3、初次成交
　　成交这个环节，中心是文案和话术。
　　在我看来，不论文案和话术的技巧多么庞杂，中心还是展示置办理由。
　　也就是，任何人买任何东西，一定是有理由的，假如你展示的置办理由没有吸收力，想成交就难了。
　　那么话术呢?
　　话术的实质是解除潜在客户内心的疑惑，其实依然是给予置办理由，针对客户的每个疑惑，只需你给的理由充沛和合理，那么客户的疑惑就消逝了，置办就是自但是然的事情，并非一定要讲那些忽悠的话术。
　　4、后端销售
　　后端销售，其实就是卖给老客户更多。
　　但是客户会问，为什么要向你买更多呢?我也能够买他人的啊?所以，后端销售时的文案和话术，就是向客户展示：重复置办有什么益处?为什么置信你说的是真实的?
　　你发现没有?都是在展示置办理由，理由充沛就ok，不充沛就卖不掉。
　　当然，后端销售的理由，还包括：
　　产质量量：客户初次用了觉得不错，无形中，给予了重复置办的理由;
　　物流服务：假如初次置办物流体验差，比如破损，时间太长，不准验货等，客户下次可能就不想买了;
　　售后服务：处置了运用中的问题，或者主动与客户坚持联络，也给了重复置办的理由;
　　……
　　思想拓展：
　　两性生活：为什么要做你的女朋友?为什么跟你拉手、拥抱?理由是什么?
　　各种协作：为什么与你协作?协作的理由是什么?
　　夫妻相处：为什么跟你结婚，死心塌地爱你，理由是什么?
　　亲子教育：为什么听爸妈的话，为什么爱学习，为什么这个那个?理由是什么?
　　朋友之间：为什么做你的好朋友?为什么关怀你?为什么推心置腹?理由是什么?
　　据悉，老榕树网盟【lm.lrswl.com】旗下拥有15万家联盟网站，覆盖95%的中国网民，全球5万个移动APP，覆盖全球240个国家和地区。老榕树网盟通过匹配用户上网行为，结合被访问的网站内容大数据，运用云计算超级计算机分析技术，根据行业、人群、地域等定向将广告精准、定向的在100毫秒内投放在数百万个匹配网页上，解决了广告客户“永远不知道浪费的那一半广告费在哪里”的痛点。

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