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标题: 微商为什么会落到今天这个地步 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2015-12-17 09:37
标题: 微商为什么会落到今天这个地步
　　从今年五月起，微商行业和股市一样绿色环保，跌入低谷，行业内外对此现象意见不一，有人赞，有人呛。微商行业整体进入低迷期已是不争事实，虽然这个行业依然还有后来者，但并不能掩盖该行业惨淡现状。
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　　微商之所以在短时间内迅速火爆，原因有几点，为小卖家提供练手及创业机会；微信普及令微商信息传播更为快捷；社交化大趋势下，微商信息覆盖面更深入。这些因素促成微商跨越式发展。微商行业一开始火爆异常，那速度比博尔特还快，中国人都很拉轰，互联网工具都能整出商业价值，就像论坛、博客、QQ、微博等等。微商行业发展超常规，在情理之中也在意料之外，没有人能预料微商行业能达到什么程度。但有一点是肯定的，那就是与不少行业进化进程一样，微商行业一热，很多人都疯了，削尖脑袋往里钻，结果全乱套，泡沫来了，浮躁来了，阿猫阿狗都跟着进来混，不出状况才怪。当大爷大妈都知道某个行业的时候，这个行业要么进入繁荣期，要么进入混乱期，微商现在基本上全民皆知，从中我们可以嗅到一些味道。

　　为什么微商会落到今天这个地步，我想离不开如下几个原因：

　　1、囤货造成恶果。与传统商业模式相比，微商除了传播速度及铺货速度大大提升之外，并无明显区别，走的还是老路。在一些商家洗脑下，囤货光荣与囤货有理成为考验代理及销售商忠诚度的唯一指标。一级一极地囤货，究竟有多少货落在消费者（代理商、销售商自用外）手中，估计是个谜。就像击鼓传花般，将压力转嫁在各级代理商手中，做不好，只能怪你自己不努力。商品卖不动，积累到一定量之后，危机自然爆发。

　　2、微信购物习惯尚未真正形成。曾经听到不少人在吹，微信如何厉害，将搞掉淘宝等电商平台，成为新增长点。问题是究竟在微信上实现最终购买的量究竟有多少？这个数量必须扣除代理拿货之后。说明微信购买习惯还处在婴儿阶段，而且不少人多数在电商平台或闪购平台购买，比较少在微信上购物，除非对方是亲朋好友。电商平台与微信相比，平台、数据、销量、评论、店级等等关键指标，微信不健全，起码保障机制也木有，凭什么与淘宝比销售。电商平台消费依然强势，购买习惯一旦形成，门槛与堡垒效应随之产生，其他消费模式较难撼动淘宝当前格局。

　　3、某些微商智商感人。移花接木、以假乱真，这是微商界里突出现象，利用微信广泛传播特点，自己给自己壮胆，比如各种付款生成器、对话生成器、全自动加粉软件等微信工具给自己脸上涂金粉，或者借用政要、名人，将所谓对微商支持金句或段子套用在他们身上，以此混淆是非，瞒天过海。难怪外人对微商大加鞭挞，某些微商靠着这些下三滥手段增加关注度，拓展人脉，甚至壮大队伍，被外界围攻，都是必然。

　　4、一阵风现象严重。小品牌、自创品牌、众筹品牌满天飞，传统商家高调切入，社群产品频繁出现，爆款产品风光一时，个人品牌来势汹汹，一切的一切怎不让人热血沸腾？！问题来了，在繁荣背后，滋生太多负面影响，我们看到太多太多一阵风现象，品牌一阵风，产品一阵风，个人品牌一阵风，社群一阵风。微商行业风气就这样被同化，有些微商表面功夫玩得漂亮，不过绣花枕头，中看不中用，闹腾之后，打回原形，哪边凉快到哪边。

　　5、全部资源押宝微信。微信不久便有“神奇”案例面市，搞得商家们心痒不已，迫不及待地将所有资源一股脑投入微信，幻想能救企业于水火之中。于是各类产品都在微信上开卖。并不是所有产品都适合微信平台，单价高、大宗商品或奢侈品等都不一定能如法炮制，一时的脑袋发热，还不如寻找潜在的购买者究竟在何处。微信只是一类渠道，目前并不能完全替代所有渠道，而且全网推广工具还有很多，期望越大往往失望也跟着大。

　　6、粉丝经济玩成圈钱经济。粉丝经济很火爆，什么联合创办人、品牌持有人、众筹入股、互联网品牌等让追随者们热血沸腾，自动自觉往外掏钱。问题是产品还没成熟、渠道还不健全、商标还没搞定、资质还没齐全，根基都未牢就在盖高楼，还美其名日实验，这简直就是赤果果的坑钱。

　　以上几个原因，将微商行业推向寒冬，在情理之中，谁让某些从业者各种不要脸让微商行业变得乌烟瘴气。

　　微商可以看作是互联网+情感营销的结合体，借助强关系及强需求，拉近产品销售及宣传推广向最终消费者间的距离。微商模式，从长远看，会体现出圈子效应，也就是需要从业者通过个人品牌及个人形象打造，建立起自己的圈子，为后续工作及线下互动打下人脉基础。

　　所以，微商行业目前寒冬格局，我理解为进入调整期，一样来得快，这是好事，每个行业都有此历程，将一些不知所谓者淘汰出局，剩者为王，到哪都不会过时。每每行业自我修复后，留下都是精华，抗压能力高，扛得住洗牌，根深基固。微商行业鱼龙混杂，一些顶尖嘴活微商，连小风小浪都熬不住，平日里奢谈品牌，高论产品，指点市场的那股劲都到哪了？都说机会是留给有准备者，我觉得机会更是留给实力派，而且是少说多做的实力派。

　　不论如何，调整期来临，对于整个行业来说，是块试金石，是面照妖镜，很快就有结果。管它市场格局如何变化，终将回归本质，产品+服务+全渠道+全网，缺一不可，而且微商行业将走向两极化，一是玩小众圈子，用产品体验及口碑传播打造小而美品牌；二是借势发力，走资本运作路线，形成市场辐射力。那些没有突出产品卖点，或者财力缺乏的微商品牌在未来日子将越来越不好过，能在夹缝中生存就不错了。

　　与其说调整期，不如说行业自我修复期，净化行业风气，去除行业乱象，规范行业秩序，对整个行业以及消费者来说，只有好处，行业健康了，买卖双方各有保障，行业才能深入发展，不然一拍两散，大家都没得玩。

　　微商调整期，真的来了，你准备好了没？市场很公平，你选择什么方式，总有一天市场会给你相应回报，或许沉下心练好内功，你会走得更远。

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