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标题: 如何快速低成本完成冷启动？ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2015-12-29 09:49
标题: 如何快速低成本完成冷启动？
　一款新品刚刚上线的时候，推广办法有很多，其中又分为收费和免费推广，收费的就不说了，免费包括内容传播、地推、换量等等，其实做运营是个挺累的活，或许你通过各种办法已经找到了非常多的用户，但最终发现，这些用户要么不是目标用户，要么就不活跃，到最后有等于没有。所以，无论有钱没钱，特别是没钱的初创公司，在做推广的时候，获取第一批种子用户是尤其重要的。那么如何快速低成本的完成冷启动呢，本文将从下面几个方面来分析。
　　分析目标用户特征
　　更直接的来说，就是找准目标用户痛点所在，知己知彼，方能百战不殆。那么首先就需要找准客户群，假设有一款产品是“专业祛痘洗面奶”，那么你的客户就不是只要有洗面奶洗面需求的用户了，它的突出特点是“祛痘”，所有的第一步都会影响到后面的每一步，所以一定要找准客户群。
　　其次确定用户群的活动范围，活动范围不仅限于某个狭隘的范围，这需要根据群体特征来分析，例如同样是喜欢影音视频，有的人经常泡在论坛里发帖讨论，有的人喜欢在贴吧，而有的人喜欢豆瓣，这些人或因为年龄、性别、社会地位等不同，活动范围也不尽相同，所以不能在找客户活动范围的时候不能局限于某一个“空间”，而且在找之前一定要做好用户画像，这样也会节省推广时间和宣传成本。
　　再次，分析用户群的兴趣爱好，还是拿洗面奶举例，例如有的用户喜欢泡沫多一点，气味能香一些，而有的用户就喜欢少泡沫，味道清淡的，所以要做到有的放矢，可以在用户咨询的时候主动去提，引导他们对产品更多一些的了解。
　　在做完以上步骤后，基本上可以能确定用户痛点了，最后再根据不同的用户群体，将用户分为高端、中高端和中低端。当然，如果你的产品同时能符合这三种用户的需求是最好，如果产品在推广之初遇到障碍，需要砍掉一部分用户，这时要忍痛割爱，选择最适合自己产品的用户群体。
　　制定品牌营销策略
　　分析目标用户特征是产品推广之初冷启动必须要做的，而对品牌本身而言，它只有拥有自身的优势，才能被用户接受，一个知名的品牌，更是一个长期的过程，不可能一蹴而就，更不可能因为运营者使用浑身解数把用户圈来之后，面对的却是一个经不起考验的产品。那么，就需要在产品本身下好功夫，制定出具有差异化的营销策略。
　　一方面，针对品牌做市场调查，从整个大市场的趋势出发，了解市场导向，分析消费者消费性行为;同时也要对同行产品做出对比性分析，因为毕竟是竞争关系，别人做的好的，不一定照搬，但可以借鉴，同时也要反思自己产品的弱点在哪里，有没有有竞争优势的地方，有的就继续深耕，没有果断砍掉，这个市场不缺乏同质化产品。
　　另外，对产品而言，定位非常重要，所以企业在产品每一次的升级、变更时，一定要重复验证，让产品始终保持在原来的概念，不要偏离轨道，越走越远，这样在产品面世以后，就不需要做很大变动，只需要在原来的基础上不断深加工即可，对用户而言，也不需要反复升级，重新认识，减少“学习”成本。
　　还有，产品的形象和其价格、定位有着密不可分的关系，主要依据产品是否能满足消费者某一情感或实际上的需求。举个例子，一杯普通的咖啡和一杯表层注有奶昔，心形(或其他动物等)图案的咖啡，对喜欢新鲜事物，消费能力尚可的用户而言，可能会花高一点的价格选择后者，因为在价格合理的情况下，他已经把产品的形象放在了第一位;所以在推广的同时，要着重考虑产品的形象，也可以理解为创新。
　　最后，把最具备竞争性的消费点作为建立品牌营销的核心，快速建立品牌在市场的地位。“前期的积累是为了后期的飞跃，前期通过建立品牌口碑和积累一批种子用户完成冷启动，后期才能更快速的打开市场。”老榕树负责人王总表示。

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