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标题: 当微商成为一种职业，你会从事这个职业吗？ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-1-2 13:22
标题: 当微商成为一种职业，你会从事这个职业吗？
　　最初,2006年,开始进入互联网的时候,我认为自己做平台才会有未来。等着2011年,微信发布的时候,我认为他是用来泡妹妹的,所以算是拒而远之。

　　可是,今天看来,微商的时代真的来了。原因何在?

　　看看安卓智能手机,还有苹果手机的拥有数量,摩托罗拉,诺基亚的倒下就说明了移动电商的来临,无论我们接受不接受,承认还是不承认。

　　顺势而为,或许是最明智的选择。

　　从去年年底,到今天为止,我一直在思考:最好的机会在哪里?

　　说不出来做不到,说不明白做不好。

　　我知道自己的根源所在,所以一直思考:未来,到底要靠什么?最后的总结是:产品是基础,品牌是未来,资源是核心,人才是根本,思路即出路!

　　在产品,资源,品牌,思路都没有问题的时候,我的思路如下:天猫旗舰店开头,淘宝店接受全网营销的订单,微信公众号接待客户,个人号朋友圈营销,同时配着QQ空间,还有就是QQ群,微信群同步。

　　试错,才有机会。

　　微信圈,原创最有价值。这是我花了39800元上山东的一个微营销培训最大的收获。

　　微商做好,我自己总结暂时就这几步:选择产品,加粉来营销,加粉的渠道,还有就是发展的机会,借助微信,淘宝,QQ三位一体的复合营销。

　　简单说一下淘宝与微信的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都无语了。

　　未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱我们的粉丝，那企业也就离退市不远了。

　　未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。

　　未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是未来发展的趋势。

　　微商，指的就是通过微信做生意的卖家。

　　因为微信的传播是封闭式的，不像微博一样是开放式的。这就带来了一个好处，就是信任。

　　只要是微信好友，我们就具备了一定的信任度。这是微商的第一步。

　　第一、微商的运营模式：

　　模式一：把微信作为宣传工具。这是一个比较典型的模式。也就是说卖家有其他的交易平台，或者实体店铺。

　　微信只是作为一个客户交流工具来使用。同时也会通过二维码丶电话等渠道获得新的好友，并转化成客户。这一模式的成功关键在于扩大自己的好友基数。

　　模式二：招募宣传代理。

　　卖家通过网络发帖等各种形式招募代理，给予一定的销售奖励，让代理在自己的微信里面进行宣传，获得成交后由卖家发货，并支付代理佣金，或者让代理赚取差价。

　　这一模式，也会衍生成代理向上家进货，自己再以这种模式继续发展下级代理。

　　第二、可是如何做好微商？

　　可是如何做好微商？

　　其实做面膜微商的人很多，虽然投入产出比高，起点也比较低，但是大家发展得参差不齐。

　　关键第一步是找对一个好的产品，其次是做好营销。

　　产品的选择至关重要，产品会决定我们以后的每一个细节。

　　产品的选择，胜过我们的经营模式。选择产品时注意以下几点：市场需求丶利润空间丶市场竞争注意这三大点，其他的酌情考虑。

　　如果我们连产品都定不了，我不建议我们做，做了肯定赔钱。

　　第三、怎样去选择自己朋友圈卖的产品？

　　第一，快速消费品。快速消费品可以很快的促成二次购买，虽然单品毛利低，但是量会比较大。

　　第二，利润高。利润高的商品可以创造更高的利润，就算销量不是很高，但也可以更轻松的起步。

　　第三，产品简单。简单的产品更容易让人明白我们卖的是什么。不用太多的去介绍你卖的东西。

　　第四，售后简单。售后服务做的好不好对你的个人品牌可信度有很大的影响。简单的售后可以减少很多不必要的售后问题，节约更多的时间。

　　第五，单品不宜太多。单品太多，你需要在朋友圈发布的产品信息就更多。非常容易造成刷屏，在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。

　　第六，拥有资源。自己或者身边就拥有产品资源，可以拿到一手的货源可以得到更丰厚的利润。

　　第七，熟悉的产品。做自己比较熟悉或者感兴趣的东西可以让你有足够的动力去学习丶经营你的东西。

　　第八，质量好。做产品质量好的东西可以减少售后问题，同时有助于提高自己的个人品牌可信度。

　　第四、精准客户的筛选丶引流。

　　从各个方面搜集我们的精准客户，博客丶微信丶QQ群丶论坛丶社团丶俱乐部等等，这里说的比较大，越精准越好。

　　然后想办法和他们搭线，引到我们的微店或朋友圈里面。这里的办法自己想，不多说，有好多，只要去做。

　　包装好自己，当顾客光临我们的店时发现我们的店铺没有任何诱惑力且破烂不堪，我们凭什么让顾客买我们的东西，所以说要包装好自己，从各个方面，要让顾客认为这钱花的值。

　　最重要的一点多读点书，多听听那些专家的课，自己脑袋里没东西永远做不大，做微商我认为和做网赚是一样的，销售都一样都是万变不离其宗，多花时间都投入学点东西，比其他的强。

　　自己摸索出来的东西才是最适合自己的。

　　未来的趋势,微时代确实已经来了，市场巨大。但是会对个体的微商会来一次冲击，生存下来的就会有大前途。

　　第五、为什么选择微信作为营销工具？

　　首先是用户基数大;再者手机终端在线时间长,还有就是相对私密性。朋友圈有一个功能就是非相互好友看不见第三方的评论。而且与手机通讯录绑定，就注定微信是相对私密的工具。

　　只要加为好友，就具备了基本的信任。最后就是营销成本低，可以反复推送。只要发布内容不引起反感而被拉黑，就总会有一个宣传角度可以引起潜在客户的兴趣。

　　第六、如何做微信营销？

　　首先是市场定位：我们想通过微信卖什么？卖给哪些人？我们的客户有哪些人？从哪里可以找到他们？

　　护肤品消费者：向数据小贩购买她们的个人信息。

　　美容院：网络上他们会留下自己的联系方式，特别是招聘网站，会直接留下负责人的联系方式。

　　面膜代购：她们也会在网络上留下小广告。

　　面膜店丶美甲店丶服装店丶会所等实体店：她们有些会在网上留信息，但总归她们要招聘人吧？那么招聘网站势必会有她们的信息。

　　网店店主：这就更简单了。

　　化妆行业从业者：比如化妆师。找到她们很简单，QQ群的求职信息等。

　　其他可能成为代理的人：在热门论坛发布文章，类如“90后女生，微信卖护肤品，月入过万”，在信息中留下自己的微信号，说可以与大家一个学习交流。

　　加好友注意：

　　a)角色扮演。加好友写的那句话不能只是简单的“我们好”，要扮演成他们感兴趣的角色。比如美容院，就发“招美容师？”“我们们店在哪里？”等

　　b) 注意使用备注名，将他们进行分类。比如：美容院-克丽缇娜，美甲店-NONO等，以便以后区分。

　　我们的目标群体具备相近的兴趣，我们可以很容易找到他们聚集的地方，然后进行打广告，吸引他们加我们好友，或者扫描我们的二维码。

　　第七、朋友圈营销应该怎么做？

　　互动：关注朋友圈的动态，及时评论，及时互动。

　　建立个人感情：同时也要发布一些他们可能感兴趣的微信。有时候也要发布一些自己的感言和心情。归结一点就是不能让他们感觉是和一个营销号在交流，而是和一个有个性的人在交流。

　　研究兴趣取向：通过观察和研究他们发布的朋友圈，了解他们可能会被我们产品的那一方面打动，整合我们产品的特点，激发他们的兴趣。

　　推送信息：根据他们的兴趣特点来发布信息；字数不宜超过20字；要留悬念，让他们主动发问；图文并茂；

　　每天不要超过三条，更不要同时发送，选择的热度时间不同微信不一样，方法是观察朋友圈在哪段时间大家发微信比较勤奋，比他们的时间早5分钟左右发布。

　　因为一般人的习惯是先看后发。

　　最初,要学会烘托气氛，当我们开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。

　　比如，我们是卖面膜的，在我们发朋友圈的时候，如果这样做，可能我们心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。

　　有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在我们的身上。

　　只要方向对了,就不要害怕路远,我们可以风雨兼程,直至目标达成。

　　2016年,新开始。

作者: 198644 时间: 2016-12-11 00:22
相当不错，感谢无私分享精神！

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