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标题: 想要销量飞上天，微商零售怎么玩？ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-1-12 10:38
标题: 想要销量飞上天，微商零售怎么玩？
现在大家基本上对于微商做零售才能长久，基本上是达成了共识。但是微商如何做零售呢？很多人就不是非常清楚了，有一些人也做微商零售，但是一直业绩平平，甚至根本卖不出去货。那通过微商做零售，该如何做呢？下面李雷霆来介绍几种非常有效的零售模式。

1、平台本身比较牛，代理只要做推广就行了

大家常说的平台有调性，就是平台本身有自己的优势，目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如唯品会靠鞋服起家，聚美优品靠护肤品的闪购起家，平台的优势是非常明显的，一般只要目标人群到来，成交的占比是非常大的。这类平台本身就能够很好的做零售了，代理主要起到的作用就是推广。像前几年很火的淘宝客，每一个淘宝店铺也就是比较有调性的小平台，淘宝客通过自己的推广，把目标顾客人群引流到淘宝店，然后在淘宝店购买产品，订单成功以后，淘宝客们获得一定比例的佣金。

对于这种企业本身就要对顾客的定位非常的清晰，同时能够差异化出来自己的优势，且能够让顾客心甘情愿的在这里买单。在调性做的比较好的平台里面，目前比较知名的有母婴平台蜜芽：蜜芽通过婴儿常用的纸尿片及奶粉，来吸引顾客到自己的平台购买，这两块是不赚钱，而是通过平台的其他长尾型产品，如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润。还有跨境电商平台小红书：小红书是从解决特定出境购物痛点的工具性产品开始，吸引跨境购物人群，慢慢的延伸到自营电商平台，通过为用户提供境外商品以此获利。

平台的调性有了，也是要有足够多的用户入驻才行，这个时候，推广方面，可以通过传统的花钱做广告，也可以通过招募代理商帮忙推广。传统的推广往往更多的是在一些主流的媒体平台投放广告，对于很多长尾的平台，广告的范围涉及不到。微商代理就能够很好的解决这个问题，不论是QQ群，还是贴吧，亦或者兴趣部落，甚至应用商店里app下面的评论，都是微商代理们做广告的地方。而且是成交以后再付费，这是真正的零风险推广模式。

2、产品本身比较牛，代理要有一定的销售技巧

主要是产品功效的差异，以及同质化产品价格的差异。有了差异，就有很多可以塑造与众不同的价值的地方，有了差异，也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可。

让顾客对我们认可的基础就是产品本身确实能够解决顾客的痛点，差异化的产品其实很容易让顾客来购买的，哪怕顾客刚买了其他同类的产品，我们也能运用一些销售方法，让他把同行的产品扔掉，选择我们的。现在很多人在宣传推广产品功效的时候，都会夸大一些，略微的夸大可以促进产品的销售，但是产品能否形成顾客的口碑分享及回购，这就需要产品本身的效果说话了。能够产生口碑及回购，企业的发展和壮大，就指日可待了。没有口碑及回购，最终也只能是赚一笔快钱，不能持久。

总之，产品一定要有差异化，同时能够真正的解决顾客的问题，相对于同类的产品，效果比较突出。

比如我自己出售的去黑头产品，用了之后效果非常明显，顾客反馈都非常好。李雷霆本人就在做零售的时候，把产品卖给一些刚买了同行的产品的人，包括有同行产品的代理（是真心要去黑头，而不是了解产品情况的。）

比如橙子，或者柑橘，平时购买的价格比较高，但是通过微商平台，价格比线下便宜很多，那顾客当然愿意在这买了，或者线下比较难买到，但是味道又非常好，愿意在网上购买。我就认识一个淘宝卖家，她就通过淘宝卖柑橘，一个月获利几万。

还有一些产品本身并非有多大的优势，但是其他方面优势很高，比如食品类的，一个做食品及水果的微商跟我联系，他一个月可以做几万的营业额，

我当时也蛮好奇的，就问她，你是不是价格比较有优势呀，他说价格适中，之后我又问，是不是你只做附近的小区里的，然后送货上门，他说是的，

这种也就是微小范围内的O2O，他能卖掉货，不在于价格方面，而在于让顾客方便。

综上，也就是你一定要有优势，而这个优势是顾客比较在乎的。产品功效也好，购买的便捷性也好，总之，要能够让顾客愿意在你这购买。

因为对于这类产品，没有了平台的优势，只有靠代理一对一的服务，这时候，就要求代理本身有一定的加好友能力，成交销售技巧。所以，企业要有自己的零售方法，并且是很容易复制给代理的。比如我做去黑头的产品，我们绝大部分的零售代理正常一周内都能够出单的。李雷霆就把最容易加好友的方法及销售聊天记录给他们看，他们就直接套用我的加好友方法及聊天内容，多练习几天，就能够成交顾客。

绝大部分的企业，一般没有能力做一个平台，有些会在其他平台或者微商城开店，可以有些自己的调性，比如之前从淘宝走出来的淘品牌，如麦包包等，后来都有自建电商平台。但是大部分的企业还是没有这个实力的，更多的需要靠代理自行去销售，这也就要企业在产品方面有一定的优势。

3、代理本身比较牛，如代理是网红类的

最近网红特别流行，商家们开始打起网红的注意，有些是想要打造网红，有些是想要与网红合作，为什么呢？网红有粉丝，粉丝对于网红也都比较的信任。这个时候去卖货，就会非常的容易。不论是推荐的什么，只要顾客有需求的，价格适中，网红的粉丝都会愿意去尝试。

再有营销能力比较强的代理，他通过自己的资源，可以很轻松的获得大量的精准顾客，通过一定的营销方法，快速的把货销售出去。

还有就是自身资源比较多的，比如有媒体资源，美容院渠道资源等等，通过这些资源，他能够很快的把货铺出去，那些能力强的来帮他出货。

很多企业都愿意与实力强的人合作，这样对于自己快速铺开市场，增加市场份额都有非常大的意义。

对于这类代理，企业在产品能够解决顾客问题的基础上，再去寻找同类顾客群体的大V们，然后要想办法去满足他们的需求，甚至说针对他们来生产相应的产品，这类人肯定都有自己的项目在操作，让他们轻易的换个项目，对于他们自身来说，也是要权衡利弊的，也不可能说换就换。就是合作，也往往需要有足够的机缘才能促成。

这个时候对于企业来说，主要考虑的是在哪去联系到那些实力较强的人。首先从网络上找到本行业里的大V，可以通过微博、通过百度搜索相关的文章，找到作者、参加网上的一些付费培训，收费社群，从中找到值得结实的人脉。其次线下可以参加一些行业的聚会、展会、还有一些组织举办的线下活动、培训等等。最后就是多跟前面结识的一些朋友，让他们帮忙转介绍。有了人脉之后就是后续的多走动、联系，增进感情。

对于小品牌来说，找别人合作，确实不易，需要撒网捞鱼。但是如果企业的品牌知名度高，用户认知度好，那招有实力的代理就非常容易了。基本上开个发布会，把消息散播出去，就会有很多的代理商求着来加盟，如去年的韩束微商，韩束本身就是大品牌的化妆品公司，他们在只是计划进入微商，还没有正式进入之前，就有很多人想要代理，短短几个月的时间，公司就招募了几十万的微商代理。

4、新进入者及一直没找到出路的企业该怎么办？

当然是借助外力了，世界上的绝大部分问题，都有人给解决了，新进入者及未找到出路的企业，可以找到那些很懂微商的人来帮忙运作。有些企业及个人做了微商，但是遇到过不去的问题，会生出两种想法，一种是认为微商不好做就不做了，另一种就想着自己去慢慢研究解决。对于第一种来说，毫无疑问失去的是次机会，你可以多在微商圈里转转，认识些人脉，你就能发现很多不起眼的微商卖家，月入几万都很稀松平常的。对于第二种，记住时间就是金钱，谁先抢占到市场，那未来谁赢的概率就大很多。

借助哪些人来帮忙运作呢？可以招聘操盘手或者微商顾问，也可以与其他组织合作。目前以这两种为主。比如李雷霆做微商一年多，对于微商的操作也比较熟悉，目前也在操作一个品牌的产品，如果你有相关的问题，可以来咨询我。还有就是很多微商城平台，这类商城本身就有一定的成功案例，他们对于整体的运营有很全面的认知。从分销商的招募，活动的策划，零售的操作方法，调动分销商的积极性，都有很详细的方法。而且本身也会有相关的资源和人才。网红资源也好微商大咖也好，微商操盘手也好，这些资源他们都会有的你只需要，与他们合作，借助他们的力量来达到自己的目的。

比如西诺电子，原本是做线下，对于互联网接触很少，但是与微巴人人店合作后，通过前期的活动策划，执行方案的设计，让西诺电子，在上线短短三个小时的情况下，成交订单55单，金额12204元，发展分销商数1334人。所以，借助外界的力量，可以获得更好的成果，要是自己慢慢摸索，那就会很慢了。

微商在2015年因为招代理模式，导致了滑坡式的下滑，虽然现在有一些人依旧在做拉人头招代理的模式，但是，根据这一年多来看过的真实案例，招代理模式发展起来的，基本上也就是一年左右的寿命。最终能够持久的还是以零售为主，解决终端顾客的需求，产生口碑及回购。上面提到的这几个零售模式，希望对于您操作微商，有一定的帮助。

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