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标题: 12大提升微商收入50%的技巧 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-1-12 10:39
标题: 12大提升微商收入50%的技巧
　　每个微商都有不少头痛事，而“卖货”应该是排在头疼事的第一条。经历过2015年下半年微商寒冬的2016年，能否卖好自己的产品更是关系微商生死存亡的大事。

　　怎样才能卖好货呢？有人说，开发出好的产品最重要：而也有人坚持说，如果销售做得好，再烂的产品也能卖得出去。其实两方面都是对的。

　　好产品能让微商卖货事半功倍，反过来，好销售能给普通的产品插上成功的翅膀。

　　但产品的创新和改造是需要时间的。微商通常是在不改变产品的前提下提高销售。如何让销售提高50%？看起来这是非常困难的一件事情。但想通了，办法其实很简单。

　　让老客户的回头率增加10%，这应该是不难办到的事情；

　　把新客户的总数量提高10%，这应该是不难办到的事情；

　　令客户购买的数量提高10%，这应该是不难办到的事情；

　　使客户购买的频率提高10%，这应该是不难办到的事情；

　　在提高效率的前增加帮你卖货的人员10%，这应该是不难办到的事情；

　　如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情，销售就能提高50%！

　　大部分微商浪费了大量的卖货机会，仅仅是因为这些微商没有得到适当的管理和简单的培训。以我的经验，微商通常会犯以下12个简单的错误，而这是可以通过培训和学习矫正的。

　　1、不了解自己的产品。

　　不了解自己产品的微商是不称职的微商。连自己产品的规格、性能、效果、使用人群等等都不了解，你怎么去向别人推销？天下没有掉馅饼的事情，不是只有发发朋友圈就有人会跑过来直接买的。当你对你的产品已经达到专业的程度，自然信任感就建立起来了，货也好卖了。

　　2、倾听客户，急于推销产品。

　　请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多。”比如我只想买一件东西，但是当有一个人给我介绍一大堆东西，我就会觉得很烦，干脆什么也不买了。但换个角度，你先倾听她需要什么，你满足了她的需求，或许她还会买你的其他产品。当你的服务和产品还不错的话，这个人就会成为你的忠实用户了。就是说以后她要买这个东西，就会直接找到你，而不会去找其他人再浪费时间。

　　3、不善于“向上销售”。

　　一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船？如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一渔竽？很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。

　　4、对自己没有信心。

　　觉得自己这也不行，那也不行，或者总是害怕自己失败，不敢鼓气勇气去尝试？连第一步都不敢跨出去，你凭什么让别人跨进你的门槛？想做好销售，自信是非常重要的，千万不要害怕！

　　5、不了解推销的要点。

　　要点就是让客户了解你的产品，明白益处，信任你这个人，打消客户的疑虑，要求客户作决定。真诚的去跟客户对话，不要逃避客户的问题，多和客户互动，就算第一次销售不成，但是慢慢的她发现你这个人是个可信任，后面也会来找你的。做微商，不是做短期生意的，从长远考虑才能站的更高，活的更久。

　　6、作一次努力就放弃。这是最傻的做法。

　　这是最傻的做法。销售成功通常要4—11次客户接触，在此之放弃，等于前功尽弃。坚持就是胜利，这句口号可不是平白无故成为那么多人的励志名言的。

　　7、虽然作多次努力，但每次都用同样方式。

　　结果当然是惹客户烦、换种方式接近客户，能大大提高成功的概率。同一种方式用多了也会不灵的，不要迷信只有这种方法才可以让自己出单，懂得灵活变动、多种方式尝试才是一个微商成长必备的技能。

　　8、不善于分配自己的时间。

　　把时间平均分配在所有客户身上，殊不知道客户有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是客户数量最多的，而是能抓住重要客户的人。

　　9、不每天都反省自己的做法。

　　每个销售方法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。总结才能提升，你愿意做一个天天重复同样事情的小白，还是可以有底气的微商大咖？

　　10、不善于从做得好的同事那里学习。

　　同一个团队里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招，就可以让原来销售差的业绩倍增。最怕的就是自己差还嫌弃别人的方法烂，这种人销量肯定起不来。真正的伟人都是站在前人的肩膀上，这句话早就被验证了无数次了。

　　11、不定业绩和投入目标。

　　没有目标的销售肯定作不出成绩，被拒绝对很多人来说是件痛苦事，因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入）花多少时间和客户沟通，花多少时间引流，花多少时间学习，没有投入就没有产出。

　　12、不培养和客户的长期关系。

　　只是卖东西时才想起客户，这样做，客户不理睬你是再正常不过的事情。而且市场保持联系，会增加客户第二次购买的可能。大多数产品的销售量都是老客户带来的，把这些客户当成自己的朋友去交流，自然而然就会增加复购率了。

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