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标题: 关于p2p网贷平台运营推广策略 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-1-16 09:14
标题: 关于p2p网贷平台运营推广策略
　2015年全年，国内P2P网贷行业共计新上线平台1917家，其中8月份上线228家为年内最高，2月份77家为年内最低，包括12月份的89家，全年仅有这两个月份新上线平台数未过百。全年平均每月新上线平台159家。而对比前几年的平台数量，尽管平台数量的增速出现逐年趋缓，但行业运营平台总量依然呈快速增长态势。

　　如何做好互联网金融运营？对于互联网金融公司来说，始终要明白平台最核心的竞争力到底在哪里，获客是一个需求，但是在平台自身竞争力之上的自然成果，而非本末倒置，将平台陷入恶性循环的竞争。巨石阵网络科技作为专业的互联网金融代运营公司，能够为平台提供专业互助解决方案，帮助平台精准定位，找到核心竞争力，从而提升市场综合竞争力，成功自然获客。

　　1、塑造良好品牌口碑

　　当做好自身品牌定位、客户定位、产品定位之后，就需要进行全网品牌宣传和造势。常用的推广宣传手段包括新闻、论坛、问答、微博、微信、QQ、百科、文库等。新闻推广主要从行业热点、自身特色、与同行对比、活动报道、人物专访、品牌荣誉等6个方面宣传，同时要在网站首页建立媒体报道专栏，让媒体为自身“代言”，目前适合做新闻推广的主要媒体有搜狐、凤凰、新浪、网易、腾讯、光明网、新华网、中华网、国际在线、中国日报、和讯、中国网、环球网、金融界、中金在线、财经网、证券之星、赛迪网；论坛采用本地论坛、行业论坛、综合门户相结合的策略，不断加强品牌和网友间的互动交流，增加搜索引擎对相关网页的收录量；问答，目的是更直接的打消客户顾虑，普及公司常识，增加品牌美誉度，主要问答平台有百度知道、360问答、知乎问答、网贷天眼问答、网贷之家问答。

　　2、突出产品竞争优势

　　陆金所是中国平安集团成员，拍拍贷是国内首家P2P纯信用无担保网络借贷平台，人人贷是中国AAA级信用理财平台，借贷宝主打熟人借贷……当我们梳理目前互联网上涌现的诸多热门P2P品牌时，不难发现他们自身的品牌特色。定位之父艾·里斯在《定位》一书中讲到：你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。对理财感兴趣的客户无外乎最看重P2P平台的两点：一个是高收益，一个是低风险。因此，开展网络营销之前必须结合客户潜在需求，深挖自身特色亮点，做好细分市场和品牌定位，从而凸显自身竞争优势。

　　3、线上与线下相互结合

　　活动对P2P平台来讲非常重要，但目前来说创新性普遍不够。比较常见的活动形式是选择人流量比较大的活动中心或者购物中心扫码关注、注册会员送礼物，或者送体验金和奖励多少元。但，这种活动太泛滥，作为普及知名度和影响力的常规宣传手段是可以，不能作为重大活动去考虑。要想让更多人关注，必须在活动形式或者礼品上进行创新，例如目标客户群体是年轻人，可以将互联网+金融+交友+娱乐结合起来进行跨界合作，你注册会员并投资我送专属定制的帅哥卡、美女卡，卡片上印着真人头像，可以用来陪美女吃饭、陪帅哥逛街、打游戏、K歌、健身等，或者直接和一些商户进行合作，例如和连锁餐厅合作，关注并注册免费送餐厅的一道菜或一瓶饮料，和网吧合作，关注并注册我就送你免费上网，和超市合作，只要关注并注册我就免你10元钱等等……进行多方位的跨界和延伸，使得线下活动具有创新性。

　　线上部分，可以搞一些注册就送现金奖励的活动，例如注册即送1000元体验金，再送20元现金【实名认证并绑定银行卡】，邀请好友注册并绑定银行卡获10元现金奖励，邀请的好友再邀请可再获得5元。通过这种活动形式奖励一级邀请和二级邀请，激发网友参与热情--邀请新用户越多，领取现金越多，奖励额度上不封顶，例如邀请10名新用户，每人再邀请10人，可获得超过600元现金奖励；邀请100名新用户，每人再邀请10人，可获得超过6000元现金奖励。另外，还有一种奖励机制，作为推广人或者理财代理，只要被推荐人在理财平台上投资，都将获得投资提成，一般在1~4%之间。

　　4、抓住关键指标：成交量

　　所有的推广引流都是为了最终成交，假如一个P2P平台只有注册量没有成交量，那也只能是一个空壳，难以长久发展下去。这就需要公司的业务销售团队进行实时跟进、联络、沟通、拜访、谈判。所以网路营销效果的评估，不因只看注册会员的数量，下载APP的数量，要看到最终在P2P理财平台上达成交易的数量。这是我们做网络营销的根本所在。

　　2015年，P2P网贷行业可谓是冰火交织的一年。随着P2P监管细则征求意见稿出台，P2P野蛮生长的时代即将过去。而监管新政也明确了对P2P行业信息中介的定位，伴随着监管政策即将出台、平台去担保化、业务细分差异化等声音的不断涌现，P2P企业转型升级已成为历史发展潮流的必然趋势。不转型就要被市场淘汰。这意味着对平台的互联网运营能力提出了更高的要求。

作者: 如风 时间: 2016-5-11 10:04
有竞争才有进步嘛

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