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标题: 有80%新手微商错过了的最有效且简单的入门营销方法 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-1-24 21:46
标题: 有80%新手微商错过了的最有效且简单的入门营销方法
　　微营销有方法，带团队有方向，千万不要认为简单的复制图片和文字就能做好微商！！微商最重要、最核心的是：如何加好友，如何发分享，如何与顾客沟通和互动建立信任，如何开发市场，如何让团队每个人成长为新的团队带头人。

　　一直在强调现在微商暴力刷屏时代已经过去了，现在做的是熟人生意，靠的是信任关系，当你的朋友圈的好友不信任你的时候，你的产品是卖不出去的····想必这样的话大家早都听够了吧？那么到底该怎么做呢？

　　初入微商，最致命的一点是没客源，怎么办~~~没客源那我的信息更新给谁看呢是不，以下是汇宝的分享以及个人心得，共勉~~~

　　「微商代理起步技巧」

　　新手代理刚做的时候不要做的太杂，要少，精。比如你主打儿童产品，虽然你没有多少钱来囤货，你可以少拿几件慢慢来，不要弄得像杂货铺一样，自己没有钱还想各种货都囤点。

　　你可以主打一个儿童产品，再顺带推其他的儿童周边产品。比如你儿童玩具卖的好，那么你就囤积了一大批对儿童产品感兴趣的人，当你取得了她的信任，那她肯定还会想在你这里买其他的产品，比如童装、儿童玩具之类的。遵循二八法则，记住20%的产品销量会带动其他80%的销量，所以你一个产品卖得好，自然其他产品也就卖出去了。

　　第一：记住做微商不要想着如何加好友，要想着如何去吸引好友，再多的加友软件都是没用的，做再多的推广也是徒劳！切记！！推广加的好友不可能是你的精准客户！你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定要学会引流！！！

　　第二：就要想着用方法，如何拓展你的好友人数！因为刚开始做，你只能主动的去加好友，那么如何加好友呢，方法很多！之前汇宝分享过很多，这里简单再重复一下。

　　1、视频引流

　　如果你是做护肤的，或者减肥的，就先下载别人的视频，然后在视频里面插入你的联系方式，也就是广告，图1中我用红圈标记了一个有广告的，大家可以去观察下。再批量操作上传，流量就全自动来了，这个的话我们团队有人在一直操作，效果很不错。

　　2、QQ群引流

　　QQ群引流方法的话，很多小白又是被没有实操过的上家给忽悠了，零售去加群引流还好，招代理去别人群发广告被T不说，而且效果不好。招代理或者卖货的话自己建个群，弄成排名第一不就好了?每天自己有流量来，多简单?而且你是群主，可信度高，还容易成交。

　　3、QQ空间引流想要利用QQ空间做微商，可以从以下几个方面下功夫：基础设置（名称、头像、性别、地址等）、内容为王（日志、说说、相册）、推广加粉（QQ空间推广最简单的方法就是在写好一篇文章之后将文章链接发给好朋友，让他们帮忙转发和评论，这样文章所带来的点击频率肯定会大大的增加）

　　4、百度贴吧引流建议大家从自己的本地地域开始玩儿起，因为区域吧的小伙伴会比较有归属感，而且区域吧可以线下活动交流，可以快速的建立信任感。

　　5、新浪微博引流新浪微博作为国内最火的社交分享网络媒体自然是微商推广一大阵地，因为营销从来都是客户在哪里，营销推广就会在哪里!下面华京网就来告诉你怎么有效利用微博宣传?

　　1）、微博取名：在微博上很多小伙伴的微博名五花八门，你的昵称要让让粉丝记住你。

　　2）、互动方法：许多微商兄弟在别人的谈论下直接发广告信息，这种硬广一开始就会让人对比恶感，很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。

　　3）、热门话题：微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中，找到参与者，这些也是潜在客户。

　　4）、行业知名微博：可以寻找一些比较知名的相关行业的微博，例如农副产品产品，可以关注农副类热门微博号，转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝!

　　6）、写文章可以成交也可以引流，而且无时效性，这个我觉得是最有用的，我的大部分粉丝朋友就是这么来的，因为，这个是最能够体现信任的，而且，粉丝精准，通过沟通及互动，基本都能够让对方认识记住你。

　　还有很多方法，其实都可以去尝试，论坛类网站引流、分类网站引流、交友软件引流、垂直社区及APP引流等等，关键还是需要坚持，因为这些都是免费的引流方法，效果不可能立竿见影，要有一定时间积累。作为刚刚跨入微商行业的你，只要掌握3种最有效的方法就可以了。

　　第三：把你的好友量加起来以后，你的朋友圈每天要发更新动态，发一些励志的，人生感悟，搞笑的，这样就能吸引别人关注你。切记，刚开始一定不要一味发广告，这样刷屏，只会让人觉得反感！

　　做微商，什么最重要！产品质量高，当然这会吸引更多回头客！试想如果连客源都没有，再好的产品又有什么用呐！所以，找到精准人脉，这才是最微商起步的首要，灵魂！！

　「开始微商做好提前准备」

　　one：选择一个让人看起来比较可信的照片，这里推荐最好是个人真实照片！

　　two：微信号切记要简单，让别人容易记住的，你的产品是有多吸引人。

　　three：微信名最好能够体现你产品，让顾客一看到就知道你是做什么的！当然，也不要太多字，别人看着也会烦的！

　　没有客源？上面说了，除了自己试用，吸引朋友购买，朋友购买完了就拉倒了？不用再去关注了？这种想法可不行！客户是需要关注的，不管是你的朋友还是顾客，卖完了之后要问她用的怎么样，让她给你发买家秀，给你超级反馈！

　　对于微商，买家秀可是吸引客户的重要渠道，这种感觉就如同你在淘宝上买东西看好评一样，这对顾客的选择有很大的影响！产品用好了，自然顾客会帮你推荐给朋友，这就有了更多的客源，同样会吸引回头客！

　　有了顾客的推荐，那就有了翻倍的客源，即使或许只有一部分购买了你的产品，但也都是你的潜在客源，自己朋友都在用，效果好他肯定会推荐，特别女性，再好的朋友也会有攀比之心，所以好的产品，总是会有宣传力的！

　　做微商的朋友趁着市场还没饱满之前多做做储备工作，早些学习微商代理起步技巧与方法，这个世界靠自己努力，知识自己掌握才最靠谱！！记住：

　　「1、用40%的时间去互动」

　　互动才能成交订单。多跟你的客户去互动，他们加了你之后，不要立马就发布你的产品广告，从聊天中了解客户的需求点在哪，从客户的角度出发，他想要什么？价位多少合适？还可能想要买什么？找到兴趣共同点，跟客户成为朋友。做微商不能做一棒子生意，只要跟客户保持长久的朋友友好关系，这位客户就可能产生再次购买，还可能带来他的其他亲戚朋友。这样的客户绝对是有价值的客户，需要好好维护。

　　「2、用30%的时间去分享价值」

　　你要明白你的客户需要的是什么？你的代理需要的是什么？

　　你的客户天天上班、或者带孩子那么累，他们需要的是快乐、乐趣、需要的八卦，他们希望在翻朋友圈的时候，看到的是能让他们放松的信息。

　　你的代理需要大概就是一些销售技巧，以及你的支持和鼓励，所以做为上家一定要每天跟你的代理沟通，给他们提供有价值的信息，给他们传递正能量！

　　「3、用20%的时间与顾客沟通」

　　这个沟通不是你短短的几句话，顾客问什么你答什么，要知道只要顾客咨询了，说明她就是有意向的，所以当顾客主动咨询我们的时候，我们一定要耐心讲解，并且提供很好的售后服务。当然，前提是你必须具备专业的产品知识等等。

　　「4、用10%的时间去成交」

　　这个占用精力最少，因为只要前面的90%你都做到了，成交自然是水到渠成的事！

　　把上述4点串一下就是：先互动建立信任感，并坚持每天输出价值，与他们真诚交流成为朋友，最后促成销售！

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