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标题: 小米的成本控制和盈利模式是怎样的？ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-2-20 11:20
标题: 小米的成本控制和盈利模式是怎样的？
　　中央电视台的深度纪录片《互联网时代》讲述了雷军的小米手机王国。片中提到，小米用短短的时间创立了震惊世界的销售额，而小米手机也迅速跃居大品牌之榜。
　　小米联合创始人黎万强在一次采访中说"其实创业也没有多复杂，只要朝着正确的方向坚持下去就是了。小米做了一件事情，坚持用2000元的价格做出高性价比的手机。"这也是雷军"极致，专注，口碑，快"7字口诀中专注的体现。我们认为，性价比是小米的核心价值。做营销最关键的是什么，就是用简洁的语言提炼出卖点。而很多人都没做到这点，夸夸其谈一大堆，还是没能说出核心价值。试问，这样的产品连给人留下印象都难，更不用谈深入人心。
　　小米的辉煌并不是一蹴而就的，而是经历岁月洗礼的智慧沉淀结晶。小米专注到什么程度，花一年的研究一台手机，大量收集用户的意见，并为之所用。这样的专注，产品上市后赢得热烈的市场反响是必然的。
　　小米一方面投入巨大的人力、物力，财力，一方面又把价格做到成本，做到极致，那么它能盈利吗?如何盈利?这其中包含了什么商业魔术?
　　下面从成本控制和盈利模式分析小米的极致价格。
　　我们知道，在数码产品领域，活跃着一批资深发烧友，他们对数码产品的功能配置了如指掌，凡是他们认可的产品都是优秀品质的代表。与此同时，发烧友认可的数码产品，比如笔记本电脑，价格一般比较贵。与此大相径庭的是，唯独小米手机的价格做到极致，以成本价格出售，这听起来好像不符合经济规律，是的，小米手机的极致价格，让发烧友为之疯狂。
　　仔细分析小米手机的商业模式，我们发现：
　　第一、小米手机不靠硬件赚钱，而是靠增值软件的后续业务来盈利，这过程虽然漫长，但收益是显而易见的。我们不可否认，小米卖出去了百万计数的毛绒玩具。其实它完全可以多卖500元，这样每台手机就赚了500元。但是小米没有这样做，就是坚持成本价，其他配置差不多的手机在小米手机面前，瞬间相形见绌。这就是小米的高明之处，敢于价格赤裸，以成本价让粉丝尖叫，以成本价来抢占市场。
　　第二、小米手机的竞争力从何而来?我们不能忽视其的渠道。传统手机厂商，都配备了完善的金字塔式的经销体系，从总代到省代、市代到零售终端，手机的成本悄然上涨了好多个百分点，而这一切因渠道产生的成本都由消费者买单。小米是怎么做到呢?小米以网络直销的方式，鼓励大家从网上下单，这样就可以大大控制了渠道成本，成功利用互联网这台干洗机拧干了渠道的消耗的水分。
　　第三、小米如何推广?小米本身就是很成功的自媒体，论坛活跃用户居同行业论坛之最。一个论坛，就可以聚集成千上万的粉丝，粉丝们互相分享交流，用户黏性极高，用户留存率极高，粉丝自主传播，就像是病毒裂变，迅速席卷一张张人际网络。
　　第四、小米对于人才的爱护和重视。小米招聘人才，首先寻求与他们在价值观上的共鸣，就是要求读懂小米模式，认可小米文化。其次才是能力。小米对于人才求贤若渴，承诺的不是短期利益，而是可以描绘到蓝图的长远回报。据说，小米早期的工程师，在金山，微软等能拿好几万的工资，而在小米可能就一万块钱。尽管短期的薪资不算给力，为什么还是有很多有才干的无怨无悔心甘情愿地加入小米，就是他们坚信小米能成功，小米是勇于创新并实践的互联网新型企业。
　　以上几个方面共同发力，小米就把成本很好的控制下来，并且能够保持绝对的竞争优势。
　　由此总结出小米控制成本之举，将生产成本之外的其他成本全部归零，零渠道费、零营销费，并借助于互联网预售模式，将库存风险降到最低。这些成本减掉了之后，小米手机就可以做到极致的价格，价格得当就可以带来规模销售，供不应求是正常的，再之，生产加大了，规模庞大的采购会降低采购价格，这又反过来帮助小米降低了生产成本，如此环环相扣，真的是滴水不漏。

　　小米
　　这或许跟外人看待的小米只会搞饥饿营销的观点显得格格不入。实际上，小米并非是饥饿营销。
　　很多硬件创业公司初期都会遭遇供应链短板，小米初期同样不例外，雷军回忆，当年只能每天供应一千部手机，而一下子接了30万订单，就算是火箭的速度都赶不上啊。所以饥饿营销的帽子自然戴在了雷军的头上。
　　顶着骂名，雷军要做的，还是性价比。价格超出预期，就会带来好口碑，这是永不落幕的商业法则。2015年双十一，在天猫单品方面，红米Note2获得手机类单品销量第一，小米平板获得平板电脑类销量第一，而小米手环光感版则获得了智能设备类单品销量第一。
　　2015年已经过去，2016年已然到来，现在的小米不再是过去碰上供应链困难的小米，供应链，物流，仓储等方面已经完善，大规模供货已经不是问题，小米正在高速前进，每次预售都是分秒内抢光，每次上线产品抢购风潮经久不息。
　　既然小米手机能很好地控制成本，那么到底是如何盈利的呢?
　　小米说白了也是企业，一个没有任何盈利的企业无法支撑长远发展。成本价销售手机的背后，自然有一套顺当当的盈利模式。
　　消费者购买使用小米手机时，会用其操作系统MIUI开发的各种功能：比如下载好看的主题，去游戏中心下载钟爱的手游，去小米商城购物，还会通过黄页和小米生活去吃喝玩乐。由此可见，有这么完善的数据信息，这么多高黏性的内容和服务，小米的盈利还会远吗?
　　小米的多看阅读就是一个很好的案例。小米做的是正式出版物的电子化，跟出版社和作者合作，经过努力，多看阅读有了一定的规模，在精品阅读领域里面取得了不俗的口碑。
　　很好的控制了成本，有一套可行的盈利模式，还有一点也很关键，就是小米注重服务。这也是小米能够与天猫京东叫板的一大亮点。小米之家遍布全国多个城市，卓越的售后服务有口皆碑。
　　最后总结下，上述了正式小米的成本控制和盈利模式，小米手机才能做到极致的价格。加上完备的服务，我们有理由相信，小米的明天会更好。

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