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标题: 如何打败链家？ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-3-1 09:04
标题: 如何打败链家？

　　近几日，上海链家由于房源销售的问题被推到舆论的风口上。链家中介欺瞒了用户房产的抵押情况和房东的信誉情况，用户在支付了七成首付后，却遭遇所购房源为查封房的尴尬，链家更要求用户将父母名下资产作为抵押资产作信用担保才肯继续办理交易。事情已经过去几日，而事件背后被挖掘出的是整个房产中介行业其实都是“金融集团”。
　　链家当然有问题，质疑声音下暴露房产中介背后真正的操盘手是互联网金融
　　关于链家的质疑声音其实从未停止过，早在几个月前，网络上流传的一篇文章《链家全解剖：必须佩服、也必须警惕的巨无霸》中就提到链家通过垄断带来的高佣金率和高利润，以及炒高房价，赚取差价，挖掘金融服务等手段来获取更大的经济效益。但是这些无法阻止链家疯狂的扩张，尤其是链家理财从2014年11月29日上线至今一度得到了多家媒体的关注，数据已然不错，截至2016年2月28日最新数据，平台已经实现180.47亿元的累计投资额，累计发放收益1.79亿元，吸引了31.4万人参与投资，人均投资近16万元。据了解，链家金融业务已经占到整体收入的10%，而2017年预计可贡献20%的收入，未来会更多。纵然数据很不错，但此次上海事件的出现，让社会不得不重新开始质疑链家这家公司，以及审视整个房产中介行业。
　　对于链家的扩张，大多数人都不陌生，在过去一年，链家大举并购扩张进入上海、山东、广州、大连、东北、成都等地区，7次投资并购案助推链家迅速完成24个城市的覆盖，5000家直营门店的布局以及100000名经纪人的整合。据链家理财官网显示，链家2015年全年共实现了7090亿房产交易额。链家CEO彭永东曾公开表示，希望2017年实现万亿元的房屋交易额，成为全国房地产中介行业的龙头。从现有数据来看，成功率依然很大。
　　此次上海事件引发热议的是房产金融，社会都在质疑链家等房产中介成为了金融集团，甚至有些偏激的说法认为这是放高利贷，背后却暴露了金融监管机制并未跟上行业发展步伐的现状，前面提到链家理财的相关数据，基于两大体系（其一，家得宝系列：赎楼、购房首付、购房尾款、抵押经营、抵押消费；其二，定期宝系列）。发展一年多已经有180多亿的投资额，这也意味着链家的资金流非常稳定和庞大。
　　除此之外，链家的金融版图还有专门从事不动产按揭服务的专业机构中融信担保和专注房屋资金监管的第三方支付平台理房通。在金融行业的布局，链家并非个例，我爱我家、中原地产、21世纪不动产等等都有金融产品，为用户提供金融服务产品已经成为行业常态。
　　链家“巨无霸”的趋势凸显，中介市场创业创新还有多少生存空间？
　　链家发展15年，已然是当之无愧的“巨无霸”，按照链家之前扩张的思路，相信链家并购的速度肯定还会加快，诸如郑州、武汉等一些二线城市，巨大的市场空间将更加有利于掘金，引起我们思考的是，当链家成为一家万亿甚至更大公司的时候，房产中介市场是否还有机会？创新创业是否存在更多的生存空间？答案是肯定的。
　　其实链家发展到今天，的确有很多的优势所在，然而链家依然处于稍微有些尴尬的境地，不能说四面受敌，却并非安逸。压力来自于两方面：
　　第一，中介行业相对分散，不够集中，传统竞争格局本身厮杀比较激烈，链家并非行业的第一。传统企业里面，中原地产已然成为链家非常强劲的对手。从数据对比上来看，2015年全年中原地产实现7259亿元的交易额，中原地产目前拥有接近50000名经纪人，业务覆盖33个城市，2200家门店。链家2015年实现7090亿元交易额，无论从城市覆盖还是交易额，都低于中原地产。中原地产中国大陆区总裁赖国强在接受媒体采访时表示，中原地产2015年全年的业绩是113亿人民币，2016年的业绩目标是136亿元，增长率将近17%。如果按照比例来计算，那么2016年中原地产的交易额应该在8717亿元。除了中原地产以外，还有我爱我家、麦田房产、21世纪不动产等线下中介体量不小的公司也在不断扩张，太多竞争对手的出现给链家造成了不小的压力。
　　第二，互联网中介抄后路的参与者越来越多，线上线下将直面竞争。当面对全行业的互联网化，中介行业也在被互联网逐渐渗透，互联网中介这个赛道上出现了不少的参与者， 2011年10月成立的房多多用了3年时间就已经实现了2000亿的年交易额，并且完成C轮2.23亿美金融资，覆盖经纪人50万；爱屋吉屋成立不足两年便完成了5轮累计3.5亿美金的融资；成立于2012年2月的全民经纪人模式的好屋中国业务已经发展到了62个城市，覆盖经纪人400多万；还有成立于2015年8月的悟空找房日前已经完成了数千万元的B轮融资，覆盖21个重点城市和3个海外城市；还有2013年9月正式启动的销冠网络已经完成B+轮融资，目前已经完成了27个城市业务覆盖，2016年也即将迈入千亿阵营。
　　链家业绩很美，但产业转型升级面临压力，商业版图依然存在短板，并购的步伐恐怕根本停不下来
　　由上述两方面原因可见，无论是抗衡传统中介还是互联网中介，链家的发展压力依然不小，从业务覆盖速度来看，链家一直都是重资产模式来发展，扩张速度远远不如互联网中介，并且链家的业绩增长主要是靠投资并购得来的，如果真正想要实现万亿的目标，一方面需要快速消化之前并购的平台，适应公司快速发展，另外一方面，并购的脚步根本不能停下来。从宏观环境来看，无论是国家去库存的政策还是一二线城市覆盖度，渠道下沉都是必然，快速进入三四线城市的方法似乎没有比并购更快。
　　2015年12月3日，链家CEO彭永东公开表示，链家正在推进中，并有上市计划。随着竞争日益加剧，链家的融资需求会更大，商业版图中，链家在二三四五线城市布局较少，市场想象空间想象更大，链家如果想要在更多城市插旗，背后资金的支持也很关键，不得不说迎面对抗链家难度不小。创新创业型公司如果想要进入市场，采取轻资产的模式不失为一个好办法，不能确保超过链家，但是依然还有很大空间；再者，从业务本身来看，链家也面临业务转型升级的压力，过去都在赚信息不对称的钱，越往后走，随着去中介化，信息将更加对称，想要通过信息不对称赚钱难度会增大，贩卖信息并不能促进行业真正的进步，所以必须面临业务转型升级以及角色的转换，中介服务只是基础，以中介交易为基础所衍生的服务将更具附加值和潜力，基于交易之后的新商业生态建设的平台将更具生命力。
　　链家对于经纪人培养考核方面非常严格，这也成就了链家今天有狼性的团队，满城尽是经纪人的确是对链家最好的形容，经纪人战斗力强大使得链家在抓取房源层面占据优势，其他同行如果真想夺取更大的机会，首先要做的就是将链家的“独家销售”协议破解掉（内部称作“速销房”），只有这样才能为平台自身创造更多的翻身机会，当然，高薪挖墙角拉拢链家核心高管也是一个路径。链家在新房领域的销售额与二手房销售额比例相差甚远，同样，这为专注于新房销售中介创造了机会。
　　事实上，上海链家此次事件的发生暴露了企业本身存在很多问题，事件能否导致链家IPO估值会被砍价，现在不好下结论，但是房产中介行业做金融是必然选择，平台有大量的沉淀资金，但是由于政策及监管机制没有跟上行业创新的速度，互联网金融缺乏相应的金融监管机制，这些问题已经成为事实，这次链家的问题被曝出，成了出头鸟，敲醒了警钟，引起了重视，但这些都无法绑架链家的翅膀，阻止其在金融领域高歌猛进。
　　不得不说，链家的野蛮和创新还会继续，庆幸的是，链家在四面受敌的处境中，实现万亿平台的梦想越来越近，巨头即将成为事实；不幸的是，行业格局未定，抄后路的越来越多，对手越来越多也让链家的恐惧感与日俱增。

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