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标题: 微商除了传销模式，还有什么路可以走？ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-3-3 22:12
标题: 微商除了传销模式，还有什么路可以走？

　　一个星期没更新文章了，今天必须来与大家聊聊了。不是因为不想写，而是因为太忙了。忙到什么程度呢？早上九点到公司，晚上9点才能回家。做的什么呢？还是原来的项目，卖农特产品，做自己的微商城。
　　所以，只能一个星期写出几篇文章了，别嫌弃啊。
　　在上个星期，我看到了万能的大熊发的一篇文章叫《微商不走传销还有别的路么？》，他在里面直白的表示，现在做的好的微商，大部分走了直销或者传销的路子，卖货的本质其实就是将传统的直销甚至传销模式，搬到了线上。当这部分人通过投机取巧的方式赚到钱之后，就不会有心思去做更有技术性，更脚踏实地的工作了。所以，你才会看到，只要是微商，都是在打鸡血似的刷着屏。
　　我非常认同他的观点，微商，真的已经变质到不行了。它真的只是将传统的模式，依靠微信的普及率，抓住人们赚钱的痛点，死劲的忽悠不懂的人而已，最后接盘的人，必定是血本无归的。
　　大家知道，我从一开始就是在分享自己做产品的经验，所以，会有很多人加我的微信，但是，大部分人加我微信之后，其实并没有聊过，或许，他觉得我比较厉害，不敢轻易对话，或许他觉得我是一个微商，加了之后，会变成他的代理，又或者他加了我，只是默默看着我朋友圈或者公众号微电商之家的文章，在自己学习而已。
　　由于我的微信已经满5000人，所以，后来我在申请通过方面变得更加严格。当我认真的翻看了朋友圈之后，越发觉得需要清理门户。
　　如果你有看到过微信好友都是微商的朋友圈，你会发现，刷屏的微商，已经从最开始的晒收入到现在的刷视频了。我细细的看了下刷的内容，主要还是集中在加了多少好友，招了多少代理，使用产品之后的效果如何好以及通过培训代理出了多少货。
　　而这个中间，晒出来的东西，都是具有诱惑性的内容，比如，代理培训。他不会将具体培训内容写出来，因为他用的是语音。一方面，语音讲课会方便点，另外一方面，要的就是让你看到里面听课的人都觉得很好，都在赞，但是，你又看不到听不到具体讲了什么，于是，很想进去看看听听。包括其他的晒图，其实套路本质是一样的。不管是真的卖货还是假的卖货，都是在用人性的心理引诱你上钩。这个上钩，如果吸引到的是真实的消费者，再加好的产品，好的模式，好的运营，好的推广，那么，就变成了好的品牌，上钩的人越多，反而对你的品牌有更大的帮助。如果是依靠诱惑性方式，吸引的是那些想赚钱的人，那么，基本就是赚一票走人的节奏。只可惜，目前大部分微商，都是为了赚钱而来，真正的消费者，其实很少。
　　我为什么这么说？因为我自己以及几个朋友的经验都验证了这个现实。
　　认识我的人都知道，我是从事坚果特产电商的，我从淘宝转到微信，算是经历了从传统电商到移动社交化电商的过程，这个过程中，给我最大的感受就是，不管做什么，你都需要流量，而且是持续不断的流量。如果这个流量能够沉淀下来，那就更好。至少，不用每天为了流量而流量，可以用沉淀下来的流量挖掘更深的价值。
　　我转移到微信上，差不多也有2年了，但是，我的业务并没有多少起色，比如，山核桃的销售额，2014年，可以做到销售额5-10万，可是，2015年，我只能做到3万多，到底是什么原因呢？其实，很简单，因为我没有代理，没有分销商，只有零散的几个批发商，我所卖的产品，都是直达消费者的。
　　所以，我除了必须靠自己零售之外，并没有其他什么方法了。而且，由于我做的山核桃销售只有半年时间，所以，当新品上市的时候，已经是半年之后了，半年之后重新去激活老客户，其实是有难度的，或许人家早就把你删了，或许人家暂时不需要这个山核桃。
　　所以，这个时候，我就必须去寻找更多的消费者，再次确定下，是叫消费者，不是微商。那么，这个消费者在哪里？我想，肯定不会在你的朋友圈，不会在你的微信里，如果在你的微信里，当我有产品的时候，只要适当的发个朋友圈提醒下，需要的人自然会来购买，因为，坚果有季节性，当到了国庆那会，大家会从天猫淘宝或者线下各类超市食品店看到坚果的广告，尤其是临安山核桃上市的消息，如果这个时候，我稍微发个朋友圈提醒下，去刺激这些未被唤醒的消费者，他们只要有需要并且看到了这个图文，就会进行购买。甚至每年这个时候，不用我提醒，很多人都提前问我什么时候有货。这个也就是我为什么不发朋友圈，还能做出一点成绩的原因。
　　但是，老客户就是那么多，一个微信，5000人，能够加满5000人的微信，应该是很牛逼了。如果加的5000人都是终端消费者，那影响力会更加可怕。因为，终端消费者，是会把好的产品介绍给其他人的，而他自己只是作为传播者并不是受益者，如果是代理，哪怕你的产品真的好，你的出发点是我能够从这个人这里赚多少钱，所以，你推荐的产品就不一定是消费者所需要的了。
　　前面我也说了，大部分加我的，都是来学习微商知识的，并不是终端消费者。而且，我不以秀收入，秀培训等诱惑性的方式招代理，虽然我也有自己的付费社群，但是，我从来不晒，因为赚钱的方法，越少的人知道越好，能够结识到那么一批志同道合，在各方面可能都可以有合作的人是很不容易的，如果加入的人文化层次，工作经验能力相差太多，只会变得更乱。
　　正是因为前期的无节制的通过好友请求，导致了现在躺在我微信上太多的微商。所以，这些人里面，真正能够转化成我的客户的，其实是比较少的，可能只有1%的人。（如果换成XXX微商团队创始人，肯定会觉得我很傻逼，这么多微商，不转化成代理赚钱，因为，最好忽悠的，就是想赚钱的微商。）
　　按照1%的概率来说，其实只有50个左右的是我终端客户，事实证明，这50个终端客户，无法持续的支持我的销售额，那么，就必须去开拓其他的引流渠道。我对互联网上的推广，并不擅长，所以，只能通过软文引流，然后结合线下的推广客户，勉强只能做到3万多销售额。如果换算成净利润，可能最终赚了不到5000块。
　　而且，如果是我一个人忙的话，几乎是没有喝水吃饭的时间了，因为农特产品需要包装打包，而且很麻烦，所以，忙到最后，你甚至连朋友圈都没时间发。
　　随着2016年的到来，越来越多的人开始走进微商，农特产品也已经在微商上兴起。尤其是水果之类的，都想通过微商来获得发展。但是，我的朋友和我说，真正从事农特产品的微商，也和我一样，几乎是没赚钱的。
　　比如，我朋友说，他卖橙子，这一年基本就是靠着年前的一个月活的，这一个月主要卖橙子，其他月份基本上没有产品。除去包装和运费，年前一个月的纯利只卖了1万块钱。最难熬的时候采摘了那么多水果，没有人下订单，也没有经销商来买，水果卖不出去烂在那里不知道怎么办。
　　这也让他意识到，只做微商是不够的，还要线上线下相结合。要有自己的品牌和包装，也要与线下的批发商和超市合作，最好是建立固定的线下合作关系。
　　在朋友圈做宣传，大部分还是圈子里的人买，因为有果园实景，同学的支持，以及认识的一些在农业上志同道合的朋友帮忙推广，顺带了一些业务，真正要起量，还是靠大量的陌生人，而微信拥有太多的局限性，单纯的靠零售直达消费者，是很难达到量级的。
　　其实，这也是目前大部分农特产品微商的现状，尤其是80后90后这一代新农人，想为家乡做点贡献，帮着乡亲父老销售滞销的产品，但是，对于大部分人来说，甚至是99%的人来说，是没有这个能力的，他们最多只能帮着家里卖点产品，补贴点家用而已。因为农特产品项目周期长，而且风险大，成本高，对于个人或者小团队来说，是很难有大的资金及能力去推广的。所以，最终可能又回到了刷屏招代理的模式。
　　所以，你可以看到，微商，进进出出太多了，死一批人，又会有另外一批进入。我不能说这不是好事，或者说微商，发展到现在，也算是一种赚钱方式，只不过，在互联网赚钱模式中，依靠朋友圈的微商，或许永远只能被打上不靠谱的标签吧。但是，对于行业来说，微商可能已经成为一种电商模式，只不过是一种依附于其他形式之下的，比如，社群加微商，网红加微商，或者O2O加微商这类的。
　　这些模式，已经远远超出传统微商的范畴了，他们做的已经的品牌化的东西了，比如，我最近替女友买的花，就是通过微信进行订购的，他们微商城只有2个选择，98元的花和168元的花，以包月会员制做产品和服务。销售额从网上能够查到的数据是一个月起码是在12万以上了。而且，他们已经拿到投资，说明这是要做长久的品牌的。所以，真正懂怎么在微信上做生意的人，肯定是利用公众号来做相关的服务的，包括产品的显示、宣传及文章的发布。利用微信群来做粉丝的互动的，比如粉丝福利回馈，限时的一些抢购活动。品牌是公司的形象，是不会随便代理出去的。虽然最近的微商发的传统代理制那个文案把我看的无话可说，可是，真正做品牌代理的要求是很高的，不会随便找个人或单位代理出去的，你有见过iPhone是靠个人代理在售卖的吗？肯定没有，你所能够看到的代理店，基本都是开在大型商场，比如杭州的银泰，因为，他需要保证品牌形象。包括一些大的化妆品品牌，也是通过与大型商场或者专卖店进行合作来销售的。
　　如果一个品牌，是随便哪个人都可以代理进行销售的话，他们应该做的不是品牌和产品，而是渠道，因为有渠道，只要放个产品稍微修饰下，就可以往渠道下沉，也就是一层一层压货给代理商，最终售卖靠最终端的代理商，最顶端，不管生产什么产品，都是赚的。
　　不过，话说回来，现在是个商业社会，大家的目标都是钱。网上要火才能赚钱，于是，需要炒作。就像现在很火的短视频搞笑的主角papi酱，如果站在更深次的角度去思考的话，可能未来的世界，会很无奈。因为，一个娱乐至上，靠心灵鸡汤、搞笑有趣就能火的社会，会让更多的人去模仿，结果，更具有创新性，科技型这类型的人才或企业逐渐不被青睐，最终会变成一个可悲的社会。

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