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标题: 做O2O一定要懂女人 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-3-9 09:53
标题: 做O2O一定要懂女人

导读互联网经济中的电商、团购、微商、网红都是由女性消费势力推动的。能够获得一批稳定的、有购买能力的女性粉丝，关系到O2O的市场份额和生死存亡。
3月7日是网传的“女生节”，3月8日是天底下女士的节日。作为一个为了祖国的O2O事业操碎了心的自媒体作者，我决定放下手头上的活，和朋友们聊一聊“为什么说女性消费事关O2O的兴衰”！

其实，互联网经济中的电商、团购、微商、网红都是由女性消费势力推动的。大家都知道，淘宝是做服装起家的，现在刷淘宝的还是女生，所以说，电商种子用户是女性，而非男性。即使是如今的电商大促，女性也是绝对的“剁手党”，马云背后的女人疯狂的“买买买”不断刷新历年双11的销售奇迹。三八妇女节已然成为各大电商平台的一大促销节点，各种针对女性的优惠促销活动应接不暇。比如聚美优品的“聚美优品301”，京东的“京东女人节”，唯品会、蘑菇街等均借助妇女节，开启春季销售活动。除了服装品类以外，女性消费集中的品类如美食、电影、服装、美业、美妆、旅游、母婴等线上渗透率较高；其他女性色彩较浓厚的节日也被开发殆尽，如情人节、5·20、母亲节，七夕等。

以折扣团单模式起家的团购模式，也是抓住女生爱便宜和优惠的心理，最早也是在女性所偏爱的吃、喝、玩、乐等品类上发力，在互联网经济中，女性往往是最理想的目标用户。O2O综合平台百度糯米近两年所举办的3月7日女生节活动，很多推广手法，还是很值得学习和借鉴的，比如3.7元小吃，三块七起K歌、看电影，策划37位幸运用户旅游等等，去年单日流水就突破7000 万，显示女生节不可小觑的爆发力。

说到“微商”，之前我一直是比较抵触，被我拉黑的做微商好友不计其数，最近才开始意识到“微电商”是电商行业发展趋势。加了几个大红大紫的微商微信好友，基本是90后的小姑娘（还一个还在读大三），却称得上是“社交电商”的元老，年纪轻轻身家过亿，一点不夸张（写到这，我似乎觉得有点生无可恋了）。她们在朋友圈还是赚其他女同胞的钱，产品不外乎是面膜、眼贴、减肥茶之类。科技含量太高产品，不好讲清楚，反而不好卖。由于产品成本较低，利润空间大，销售模式就是招代理，主要招商对象为时间充裕的女大学生或休假的产妇。从微商崛起的例子中也可看出，这又是一个由女性主导的庞大消费产业。

微博网红是去年最火爆的经济现象之一，以迅雷不及掩耳之势爆发，主要模式是“微博达人+粉丝互动+淘宝店”，前者是引流，后者是变现，销量相当霸道，1小时卖几千万的流水，只能用“没人性”来形容。网红经济表明90后女性成为网络消费主力，不看重便宜而是追求品牌（所谓的“消费升级”），她们似乎也并不讨厌打广告，资讯可以广告化、营销化，而年轻人喜好的微博、兴趣圈、今日头条、美拍等自媒体红人正成为微电商爆发的新风口。

O2O作为电商本地化的创业趋势，自然也不例外！能够获得一批稳定的、有购买能力的女性粉丝，关系到O2O的市场份额和生死存亡。

来看看CNNIC统计的数据，O2O生活服务消费中女性占比62%,男性则仅为38%，也就是说男性无论是消费意愿和额度上都远远低于女性。根据百度糯米发布的《我国女性消费大数据》显示，在餐饮、KTV方面女性消费额占据69%，在美容美发方面女性消费额占据76%,在美容SPA方面女性消费额占据 71%、在摄影写真上女性消费额占据63%，在婚庆服务上女性消费额占据60%，在健身消费上女性消费额占据59%。可以说，女性占O2O的“大半边天” 实不为过。从目前O2O存活程度上看，这个领域都有市场份额靠前的龙头项目出现。

在多品类O2O消费平台，电影+美食、电影+酒店、KTV+美食等联动促销效果最佳。其中，女性的消费特点是，20岁-30岁之间主要是KTV、美食、电影消费、摄影写真为主，在30以上主要是以美容、美发、餐饮为主，所谓“女学生爱自助，妈妈党爱养生”。这些消费品类的竞争壁垒并不低，竞争十分激烈。如果创业老板（不排除有大男子主义的）还不重视女性消费的力量的话，可能已埋下了失败的种子。要知道，中国家庭生活消费总额的75%是由女性购买的，向我这样的“甩手掌柜”，这个比例在85%以上。

那为什么女性消费对O2O如此重要呢？我觉得，一是女性消费欲望的确比男性普遍强，更容易形成冲动消费，那些对各种营销活动软硬不吃的消费群体，其实蛮令让人绝望的；二是美女喜欢看美女（这点和男性完全不一样），美女自带流量，参与度、活跃度（也就是所谓的“用户粘性”）要比男性消费者高出N倍；三是女性主打的消费领域回钱快，便于企业盈利后迅速扩大规模。而用户、流量、规模这些都是每个O2O创业者最渴望得到的东西。

如何在O2O适应“她经济”的崛起？

（1）女人比较感性，商城得有缤纷、时尚的氛围，所谓淘宝卖的不是衣服卖的是图，图一定要精致，文字要感性；
（2）粉丝成为变现的基础，微商不只是朋友圈推销，而是社群的长时间情感沟通的结果，只要有粉丝愿意做广告的，反馈和让利应是必须的；
（3）由于手机让内容生产方便，微博、朋友圈正在广告化，美图、美拍正成为一种时尚，让UGC融合在销售中，让消费越来越可视化、亲切化很考验运营的水准。最重要还是得让女性担负更重要的角色，毕竟女人更了解女人。

作者: 黄鸟 时间: 2016-3-12 00:18
帮你顶下哈！！

作者: 闲乐趣坊 时间: 2016-4-19 01:38
相当不错，感谢无私分享精神！

作者: 198644 时间: 2016-6-14 22:30
写的真的很不错

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