老榕树社区

标题: 微商，你离成功只差这几步！ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-3-10 18:06
标题: 微商，你离成功只差这几步！

　　做微商并不需要那么多新的流量和客户，你只需要稳定的老客户和经销商。虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续的留下来，你们甚至会成为朋友。维护100个客户远比和1000个陌生人聊天更轻松。

　　一、用什么样的思维来做微信营销?
　　做微营销，需要用逆向思维，抛弃传统营销概念。从打造个人品牌开始。打个比方：淘宝是一个平台，好比一个池塘，里面的水就是流量，鱼就是客户，但是这个池塘是马云给我们建好的，我们只管跳进去捕鱼(做广告，卖产品，打的你死我活)，池塘大小又是固定的，鱼的数量也有限，人越多，分到的鱼越少，久而久之，会被饿死。
　　但是微信不一样，一个微信号，就是一个人，一个点，从一个点如何做到一个池塘，一个江河，甚至是一个大海，全凭自己的努力运营。微信是只是一个工具，营销是建立在好友信任感基础上，在微信上卖货，最好的理念就是要让朋友觉得，是在帮她买到好产品，能够帮到她。所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌，让好友相信你。
　　二、是否明白做微信营销的最基本的道理和玩法?
　　玩微信其实就是：混圈子，结人脉，做口碑，塑造个人品牌，最后才是卖产品，招代理。但是核心是4个字：诚信，口碑。这个就是玩法，至少是我是这么玩的，大家把目光放远一点，不要局限于如果加粉丝。
　　如何涨粉方法，华京网建议：
　　1、不要管自己是做什么产品，首先你要包装自己(学会自恋帅酷，因个人转成特色发挥)自己特色(你会什么才艺!艺术签名还是会服装搭配知识，但前提必须是自己原创，不要模仿)。
　　2、分享干货文章心得(可以自己写干货心得，也可以分享干货但是要学会总结点评，最好是自己原创，别人才认可)
　　3、分享产品安全健康知识，是给你带来价值需求，不要强直接赤裸裸买货广告，记住朋友圈是拿来分享，而不是打广告的。
　　4、有新闻的图片信息和行业有关信息，发布产品特色相关的需求信息，偶尔发一些观点及星座信息，偶尔发一些自娱自乐及八卦信息，经常发一些内容有价值学习干货，不要发跟政治财经及卖广告信息。
　　5、学会在朋友圈互动(有点赞或者评论一定要回复他，是尊重别人，他下次一定会精彩点评，巧妙幽默回答问题，引起好感，学会赞美，)这是基本涨粉的方法!
　　三、接下来进入下一条：是否知道人脉，圈子的重要性?
　　加大咖，傍大款，站在巨人的肩膀上，站的高，看的远。跟什么样的人在一起，决定了你事业所能到达的高度。多走出去，多认识一些人，多看看外面的世界，线下交流最接地气。
　　四、在混圈子，结交人脉时需要注意哪些?
　　人脉非常重要，跟对组织很重要，微信圈子里面有很多联盟，从自己实际出发，不浪费的金钱的基础上，有选择的参加，投资需谨慎，毕竟是草根创业，赚钱不容易，在加入组织之前，最好先了解清楚具体是做什么的，对自己是不是有帮助。
　　五、如何打造个人品牌?
　　让大家记住你这个人，而不是记住产品。做到：手中无剑，心中有剑。在找好产品，做好定位，设置好头像微信名称个性签名这些基础之后。每天发高质量的朋友圈内容，以互动为最终目的，一切不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的调性，不能盲目跟随他人或者模仿。记住，互动，无时无刻的互动。
　　第六点：如何进行朋友圈的互动
　　需要掌握的技巧，在粉丝少的时候，建议尽量评论每个粉丝发的朋友圈，如果到后期有是很多刷屏很厉害，那就在自己发的朋友圈里面尽量回复每一个粉丝留言，他们觉得你在乎他们，都很重要，否则久而久之就疏远了，关键在于真诚，不做作。互动一般可以发布一些好玩的文字和图片产生互相的共鸣。
　　第七点：个人平时发的朋友圈的内容，我们做一下总结，这块非常重要
　　(1)感悟，而不是心灵鸡汤，你写百分之百原创的正能量是最好的。
　　(2)你也可以把你的产品的买家来做一些见证，去秀秀他人其实是对自己的追捧。
　　(3)跟你产品有关系的一些资讯。
　　(4)偶尔秀一下你和老公或者老婆的恩爱，可以给你带来好男人或者好老婆的形象。
　　(5)写一点微营销的一些心得，因为，你既然拿微信做销售，或者拿微信做个人品牌的销售，实时以上你也是对微营销是有心得的，可以拿出来跟大家分享。
　　(6)推荐一些帮助过你的人，其实人要学会感恩，做人要学会感恩，
　　(7)发一些牛人的合影来提升自己的影响力
　　(8)偶尔臭美一下，发一下自己的照片。
　　其实，好的朋友圈翻开就像一本杂志，我曾经跟他人说过，我在持续不断地做自己的朋友圈，原因是我会把我朋友圈内容像写日记一样去写下来，未来可能就是一本书，可以子孙后代传承下去，这是我自己玩朋友圈的一个玩法。每个人按照自己的想法个性去玩，可以玩出非常非常多的花样。
　　八、如何跟大咖进行合理的互动？
　　大家加了很多大咖，是不是不敢互动？或者没有互动？一定要互动，而且要狠狠的互动当你加了大咖之后，千万别觉得高不可攀，因为都是平凡的人，都是平等的，尽可放心大胆的跟他们互动，但是他们很忙，有时候私聊会没有回复，请耐心等待，都会一一回复的。
　　九、如何推广，如何卖货？
　　关于推广产品，切记不要只发产品，刷屏最令人反感。每个行业都有不一样的产品需求可以挖掘，需要你深入了解，思考。例如我卖榨菜，我不会直接发榨菜产品图片，我会通过发榨菜嫂用榨菜做成的美食去吸引大家，还有就是买家秀。需要大家深入挖掘自己产品的特色和功能。
　　其实做微信，没有那么复杂，需要你用心去站在对方的角度上去想，如何在社交圈子里面去做互动，互动是最重要的，而不是说去赤裸裸的销售。

欢迎光临老榕树社区 (http://club.lrswl.com/)