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标题: 微商,你离成功只差这几步! [打印本页]

作者: liuzongyang    时间: 2016-3-10 18:06
标题: 微商,你离成功只差这几步!
   

  做微商并不需要那么多新的流量和客户,你只需要稳定的老客户和经销商。虽然前期拓展比较慢,但你做成一个,这个客户几乎就会永续的留下来,你们甚至会成为朋友。维护100个客户远比和1000个陌生人聊天更轻松。  

  一、用什么样的思维来做微信营销?
  做微营销,需要用逆向思维,抛弃传统营销概念。从打造个人品牌开始。打个比方:淘宝是一个平台,好比一个池塘,里面的水就是流量,鱼就是客户,但是这个池塘是马云给我们建好的,我们只管跳进去捕鱼(做广告,卖产品,打的你死我活),池塘大小又是固定的,鱼的数量也有限,人越多,分到的鱼越少,久而久之,会被饿死。
  但是微信不一样,一个微信号,就是一个人,一个点,从一个点如何做到一个池塘,一个江河,甚至是一个大海,全凭自己的努力运营。微信是只是一个工具,营销是建立在好友信任感基础上,在微信上卖货,最好的理念就是要让朋友觉得,是在帮她买到好产品,能够帮到她。所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌,让好友相信你。
  二、 是否明白做微信营销的最基本的道理和玩法?
  玩微信其实就是:混圈子,结人脉,做口碑,塑造个人品牌,最后才是卖产品,招代理。但是核心是4个字:诚信,口碑。这个就是玩法,至少是我是这么玩的,大家把目光放远一点,不要局限于如果加粉丝。
  如何涨粉方法,华京网建议:
  1、不要管自己是做什么产品,首先你要包装自己(学会自恋帅酷,因个人转成特色发挥)自己特色(你会什么才艺!艺术签名还是会服装搭配知识,但前提必须是自己原创,不要模仿)。
  2、分享干货文章心得(可以自己写干货心得,也可以分享干货但是要学会总结点评,最好是自己原创,别人才认可)
  3、分享产品安全健康知识,是给你带来价值需求,不要强直接赤裸裸买货广告,记住朋友圈是拿来分享,而不是打广告的。
  4、有新闻的图片信息和行业有关信息,发布产品特色相关的需求信息 ,偶尔发一些观点及星座信息,偶尔发一些自娱自乐及八卦信息,经常发一些内容有价值学习干货,不要发跟政治财经及卖广告信息。
  5、学会在朋友圈互动(有点赞或者评论一定要回复他,是尊重别人,他下次一定会精彩点评,巧妙幽默回答问题,引起好感,学会赞美,)这是基本涨粉的方法!
  三、接下来进入下一条:是否知道人脉,圈子的重要性?
  加大咖,傍大款,站在巨人的肩膀上,站的高,看的远。跟什么样的人在一起,决定了你事业所能到达的高度。多走出去,多认识一些人,多看看外面的世界,线下交流最接地气。
  四、在混圈子,结交人脉时需要注意哪些?
  人脉非常重要,跟对组织很重要,微信圈子里面有很多联盟,从自己实际出发,不浪费的金钱的基础上,有选择的参加,投资需谨慎,毕竟是草根创业,赚钱不容易,在加入组织之前,最好先了解清楚具体是做什么的,对自己是不是有帮助。
  五、如何打造个人品牌?
  让大家记住你这个人,而不是记住产品。做到:手中无剑,心中有剑。在找好产品,做好定位,设置好头像微信名称个性签名这些基础之后。每天发高质量的朋友圈内容,以互动为最终目的,一切不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的调性,不能盲目跟随他人或者模仿。记住,互动,无时无刻的互动。
  第六点:如何进行朋友圈的互动
  需要掌握的技巧,在粉丝少的时候,建议尽量评论每个粉丝发的朋友圈,如果到后期有是很多刷屏很厉害,那就在自己发的朋友圈里面尽量回复每一个粉丝留言,他们觉得你在乎他们,都很重要,否则久而久之就疏远了,关键在于真诚,不做作。互动一般可以发布一些好玩的文字和图片产生互相的共鸣。
  第七点:个人平时发的朋友圈的内容,我们做一下总结,这块非常重要
  (1)感悟,而不是心灵鸡汤,你写百分之百原创的正能量是最好的。
  (2)你也可以把你的产品的买家来做一些见证,去秀秀他人其实是对自己的追捧。
  (3)跟你产品有关系的一些资讯。
  (4)偶尔秀一下你和老公或者老婆的恩爱,可以给你带来好男人或者好老婆的形象。
  (5)写一点微营销的一些心得,因为,你既然拿微信做销售,或者拿微信做个人品牌的销售,实时以上你也是对微营销是有心得的,可以拿出来跟大家分享。
  (6)推荐一些帮助过你的人,其实人要学会感恩,做人要学会感恩,
  (7)发一些牛人的合影来提升自己的影响力
  (8)偶尔臭美一下,发一下自己的照片。
  其实,好的朋友圈翻开就像一本杂志,我曾经跟他人说过,我在持续不断地做自己的朋友圈,原因是我会把我朋友圈内容像写日记一样去写下来,未来可能就是一本书,可以子孙后代传承下去,这是我自己玩朋友圈的一个玩法。每个人按照自己的想法个性去玩,可以玩出非常非常多的花样。
  八、如何跟大咖进行合理的互动?
  大家加了很多大咖,是不是不敢互动?或者没有互动?一定要互动,而且要狠狠的互动当你加了大咖之后,千万别觉得高不可攀,因为都是平凡的人,都是平等的,尽可放心大胆的跟他们互动,但是他们很忙,有时候私聊会没有回复,请耐心等待,都会一一回复的。
  九、如何推广,如何卖货?
  关于推广产品,切记不要只发产品,刷屏最令人反感。每个行业都有不一样的产品需求可以挖掘,需要你深入了解,思考。例如我卖榨菜,我不会直接发榨菜产品图片,我会通过发榨菜嫂用榨菜做成的美食去吸引大家,还有就是买家秀。需要大家深入挖掘自己产品的特色和功能。
  其实做微信,没有那么复杂,需要你用心去站在对方的角度上去想,如何在社交圈子里面去做互动,互动是最重要的,而不是说去赤裸裸的销售。


                                                    





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