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标题: 微商朋友圈不想被拉黑，就学会这样做…… [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-3-10 18:18
标题: 微商朋友圈不想被拉黑，就学会这样做……

　　最近有人在公众号"刷屏就被拉黑，我该怎么办呢？"但是你有没有想过，首先，刷屏本身没有问题，赚钱的恰恰是会刷屏的。电视一直在插播广告，没见过谁就因此不看电视了。被拉黑只能说明你发出去的信息是毫无价值的。不管什么时代，人类对有效信息的需求是不会改变的。

　　我们可以看看新浪微博一些知名博主的广告情况，其所发广告经过自己的深加工，带有强烈的个人风格，把广告写成有趣味性价值的段子，每一条都能赢得大量转发，所以得到欢迎还是拉黑完全取决于你信息的价值。广告本身是没有问题的，只有做的不好的广告才会被拉黑、取关。
　　广告成为一个学科已经有了很悠久的历史，符合传播规律、有设计内涵、令人观看后产生愉悦的、被当作艺术创作来欣赏的广告案例也有很多。人群中必有左中右，不能因为一些人做的很烂就去否认一个形式本身。
　　那么问题来了！
　　什么样的广告是好的广告呢？首先要符合传播规律、具备信息价值，并且所包含的价值要素越丰富，级数越高，广告信息价值就越大。
　　在朋友圈不断上图，发广告，描述自己的产品如何如何好卖的结果只有一个，被朋友们渐渐淡出注意范围，直至被拉黑。这种填鸭式的广告植入早已被微商大神们嗤之以鼻了，而也有那种自以为是的小微商才会孜孜不倦的这样发。
　　讲到朋友圈的秘诀首先请大家记住一句话："人们只会跟有血有肉的人去交往，而不是跟冷冷冰冰的产品去交往，更不会跟高高在上的公司去交往，你要把东西卖给人，首先你自己得是一个活生生的人。"具体怎么操作呢？
　　1、展示一个真实的自己
　　在你的朋友圈，50%你应该放生活化的东西30%是半生活话半销售，只有20%的内容你可以讲一下销售，讲一下产品。
　　但是我们发现很多人的朋友圈都是产品的堆砌，一打开，它是一个冷冰冰的产品的说明书，它是一个毫无感情的公司介绍，你想，这样的朋友圈别人怎么会愿意看呢？所以这时候就有很多人选择把你给屏蔽掉，那么当别人已经把你屏蔽掉了，你的朋友圈的价值又如何存在呢？（温馨提示：华京网公众号：gingzi72）
　　所以我们在朋友圈还需要展示一个真实的自己，真实的图片、姓名、生活场景，有你的喜怒哀乐，你的日常，我估计很多人都愿意跟一个率性、直白的人聊天，因为不需要猜来猜去。这样的一个过程中，你能去体现一个有温度的朋友圈，你的朋友、粉丝都是能够感受的到的，从而信任你，在你这儿买东西。
　　2、要有自己的价值
　　有句话说，世界上一切的事都可以用"关我屁事"和"关你屁事"来应对。你的广告信息就是要告诉你的顾客，你发的东西到底关他屁事。所以可以是物理距离，也可以是心理距离。
　　首先，你要百分之百的站在客户的角度，讲他们愿意听的，什么意思？就是比如说你是做化妆品的，你不应该说你的化妆品如何如何好，你应该讲客户愿意听的，那么客户愿意听什么呢？客户愿意听的是怎样去改变自己的肤色，怎么样去保养自己，怎么样让自己变得更加有气质，更加有魅力，对不对？所以我们要讲客户愿意听的，讲完之后顺便捎带一两句，你说："这个化妆品可以帮助到你。"这样的话客户就比较愿意接受，而且她也不会觉得你是在推销，而是觉得这是一种有价值的朋友圈提醒。
　　其次，你要让人家有一种耳目一新的感觉，你不要人云亦云，把别人用过的素材就拿过来就用，这样的话，别人一看你就没有任何新意。人家又不是傻子，你的朋友圈既然要发就要发让人眼前一亮的感觉。即使你是借鉴别人的素材你也要进行一些调整和改动。整个过程你要让人感觉到你有自己的性格，自己的风格。就像在学生时代你总喜欢关注那些酷酷的、有个性的人，而不是那些埋头读书的。别人能感受到你的存在，就能够感受到你的影响力。
　　那么怎样打造自己的性格和个性，其实非常简单，我们要有一定的独特的批判思维和逆向思维，因为在这个世界上任何事情它没有对与错，看你怎么样来分析它，从什么角度来分析，比如之前一则"上海女友一夜逃离穷男友家"的新闻，很多人都在批判那个女生有多势利，但如果你能从女性的角度出发又会是一个不错的出发点，或者门当户对、女人要对自己好一点没有错等等之类的。
　　3、先来笑点互动，再做广告
　　虽是在微信上卖东西，但不建议只有产品广告，还要穿插一些其他的微信内容，即使是要发产品的广告，也不要那么赤裸裸的进行宣传，可以通过采用不同的语句，组词的方式表达。
　　人们往往喜欢看别人的笑话，所以有时候，你需要稍微的不靠谱，适当的自嘲会引起别人的围观。
　　其实微商的本质就是靠口碑生存，所以必须在保证提供优质的产品和服务的前提下，通过有温度、有情怀、有趣味的方式来与客户做朋友，反之，如果只顾急功近利地"刷屏朋友圈"，只认利益不认人，口碑很容易就毁掉了。
　　4、抓住时下热点，借势营销
　　长时间占据公众视线的明星和炒作事件、反常的事情都可以，比如新闻领域的狗咬人不是新闻，人咬狗却是新闻。我们没有能力炒作话题，但我们可以充分借势。
　　比如被大家奉为"借势大神"靠这种营销大红大紫、赖以成名的杜蕾斯，持续四年，知名度不减，是少数品牌掌握的秘密武器。之前天王郭富城和一位网红的新恋情被很多微商用来借势，因为那位网红就是做微商的啊，这样的新闻一来可以振奋微商士气，二来也能重塑微商信任。

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