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标题: 微店和有赞必死移动微店模式是个伪命题 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-3-14 09:45
标题: 微店和有赞必死移动微店模式是个伪命题
   10年前你错过了淘宝，今天还要错过微店吗？”

   这句话当年戳中了微商们心窝窝。

   近几年，随着移动互联网的火爆，移动微店也跟着火了起来，前有口袋购物一马当先，拿到了腾讯等大佬的投资，一举奠定了江湖地位；后有口袋通（后改名有赞）奋起直追，得到了行业老二的名次。

   有大哥和二哥的榜样力量在前，后面一群小弟纷纷模仿，以期争得一杯羹。

   但是虽然他们唱的热闹，老榕树却并不看好微店模式。

   这个观点坚持了两年从没有改变过！

   而且从口袋购物等公司公布的数据来看，基本上都是强调SKU、用户注册数，但是关键的交易数量、交易活跃度等数据却很少提及。

   可以肯定的是，那些都是最关键的遮羞布，不能提，不能揭，揭开了，就走光了！要羞愧而死的！

   为什么老榕树不看好他们呢？今天就来和大家详细的探讨一下。

一、现有的微店模式，基本上是把淘宝的模式复制到了手机上

   淘宝现在也在大力发展手机端，前者和手机淘宝并没有太多本质上的区别。

   请问，如何和淘宝竞争？

   在C2C平台这块，淘宝是绝对的老大，用户也已经习惯了在淘宝购物，如何和他抢客户？

二、其实竞争还是小事，最关键的是微店这种商业模式本身有致使的缺陷

   无论什么样的商业模式，要做长久，一定是以用户需求为基础，以解决用户问题为导向。

   电子商务的核心就是：销售额=流量*转化率*客单价

   对于无论用户是开微店还是开网店，其核心需求都一样，就是需要有订单、有流量、有消费者。

   但微店模式就连最基本的流量需求都无法解决。

   老榕树身边有很多朋友都注册了微店，尤其是做微商的。但是这些注册了微店的人，大部分在过一段时间之后，就不再使用了。

   原因很简单，他们在注册了微店后发现，其实微店的使用仅仅是一个商品展示，平台并没有给他们导流量，他们还是需要自己推广。

   这种情况下，还不如直接在朋友圈卖货来得简单和直接。这也是为什么微商模式比微店火的原因，因为朋友圈真的能卖出去货，而且非常的傻瓜和简单，比微店容易操作的多。

   可能有人问了，为什么当初淘宝能成功？因为PC端和手机端的操作环境不同。电脑屏幕大，而且通过鼠标和键盘操作便捷，PC上的核心互联网入口是浏览器。

   所以淘宝的模式成立，淘宝建立一个大平台，然后吸引很多流量，然后让商家在这里开店，淘宝帮商家导流量。

   但手机不同，手机的入口是一个一个APP，引流要比PC难得多、麻烦的多，同时手机由于操作的不便捷性，也比较难让像在PC端上那样任意驰骋。

   可能又有人问了，为什么手机淘宝的销售额很高？

   甚至在去年双11时，手机端的销售额都超过了PC？

   很简单，因为淘宝有了一大批固定的客群，而且这些人习惯了在淘宝购物。

   当然，这个局也不是不能破。

   关键是要结合移动互联网的特性，重新构建商业模式。

   淘宝是基于PC端起家的，它的商业模式可以简单理解成平台+流量。淘宝成立第三方的平台，然后大量引流给平台里的商家，自然就成了。

   而手机端继续延用这个模式显然是不行的，原因前面说了，一是淘宝已经在手机端布局，此种情况下，同样的模式，根本不可能打得过它。

三、移动端的核心不是流量

   老榕树认为，移动端的模式应该是平台+工具+服务。

   因为用户的核心诉求是把货赚出去，赚钱。流量是保证赚钱的条件之一，淘宝满足了这个条件，成功了。

   而综前所述，目前微店模式，解决不了流量问题，那就围绕商家赚钱的其它要素做文章。

   比如如何吸引来流量？

   如何让流量产生转化？

   这些也是赚钱的先决条件。

   一年多以前，老榕树曾经构思设计过一套模式，可惜因为种种原因没有实践。

   当然，移动互联网是新生事物，老榕树的这个观点和理念也不一定就是对的，所以欢迎大家来探讨交流。如果有机会的情况下，我们也希望能将构思的这套模式进行实践。

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