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标题: 微商能提高成交率80%的聊天方式 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-5-6 17:05
标题: 微商能提高成交率80%的聊天方式
　　很多做微商的学员在公众号上咨询我，说有没有提高成交率的聊天技巧，那么我今天要在老榕树平台上为大家分享的主题就是微商销售聊天技巧。

　　第一、作为一名销售人员首先各方面都要提升自己，必须要自信，对自己自信，对产品自信，对公司自信，如果说你自己都在怀疑产品得质量和效果，那么这个事情你肯定是做不长久的，一个好的销售人员心里想的肯定都是产品和公司的优点，而且肯定是在不断成长的，我觉得我们必须要调整好自己的心态，并不是说你碰到拒绝后我们就要气馁，不要把困难放大化，摆正心态才最重要。

　　第二、面对半生不熟的人，不要开门见山得就跟他们提产品，我们要从生活上和情感上去和她慢慢沟通，情感营销是非常重要的。什么叫情感营销？就是我们要通过感情去打造一个营销的效果，然后从沟通中去找到共同点，慢慢的建立信任感。

　　第三、作为销售人员我们需要主动，不要让顾客牵着鼻子走，比如说我们必须了解自己产品的专业知识，多少钱啊，几种颜色啊，咱们要采取主动的方式去提问，学会提问，咱们才知道顾客的渴望和需求在哪里。

　　举个例子，当意向想要跟你做，但总说没钱没钱的时候我们怎么办？对于现在这个社会你说连几百块钱都拿不出来得肯定很少，这就说明这个意向对你还不够信任，就是怕卖不出去，不赚钱。

　　那么我们就要换位思考，然后再去跟她沟通的时候我们就要从这些方面入手，首先她说没钱，咱们就跟她说当初我也跟你一样，开始跟她拉近距离，就说我才做得时候也是借的钱，但是我为什么要狠下心借钱呢，因为我想改变，想赚钱，你整体在家带孩子，根本就没时间聊天，逛街，有时候想买点什么还要伸手问老公要钱，时间久了，你自己都会觉得自己很没用，所以我就毅然去借咯钱做微商，所以我现在对你的处境我是感同身受，所以如果你也想和我一样想改变的话，我是特别愿意去帮助你的，然后还要给她打气，我不在乎你什么都不会，只要你赚钱的欲望强烈，其他的你什么都不用管，我都会帮你搞定。

　　其次就是痛苦营销，什么叫痛苦营销，比如你的意向是在公司上班的，那么你就跟她说我以前也在公司上班，老板怎么抠，工资怎么低，还一天到晚看着老板得脸色过日子，这种日子过够了，真的不想在过了，于是我就选择做了微商，这就是痛苦营销，就是要戳中对方的痛处，在跟她说我们团队里也有好多这样的代理都辞去了工作，全职微商，然后再跟她说我自从做了微商后自己就是老板，再也不用看着老板得脸色过日子了，因为微商带给你得不仅是一份事业，还有你的尊严！

　　第四、不管跟什么人销售、沟通，产品的优势、亮点、公司的优点，还有我为什么要做这款产品，产品用了什么感觉等等这些专业知识都必须要过关。

　　第五、不能说太急，要一点点灌输，切记你不要一直在说，而不让对方说话。什么是沟通？沟通是相互的，你要从她的提问中去了解到她的想法，介绍产品的时候也要用自己的语言去介绍，分析，不要过多得去发一些收藏好的东西，那么一长串，谁会去看，反倒更让人反感，这样不好，一定要用自己的语言去介绍产品，那样才会事半功倍。

　　第六、最后，贵在坚持吧！不可能一下子做了就会有人买，就会招很多代理，做微商也都是要一点一滴去积累的，我老公常常跟我说如果当初我们没有选择做微商，我上班一辈子也没用做微商一年赚的钱多，平时上班一年也就几万块钱得收入，而我做微商一个月就轻轻松松几万块，我给自己今年定得目标是冲刺一百万。我更要带着我所有的代理，让他们全都赚到钱，这是我最大的心愿更是动力。所以一定要坚持，只有做好了，你身边的人都会来问你，你若盛开，蝴蝶自来。

　　其实我做现在这个产品也有将近大半年得时间了，几年前我自己开过一个实体店，但是随着互联网和电商的冲击，实体店生意也是越来越难做，没办法，只得关门大吉，可能也是因为那时开店时候积累了一些人脉，所以当我选择做迪茉内衣的时候，我这些个人脉也都被我利用了起来，她们有的也是开实体店得，所以跟他们沟通起来特别容易，当我把我身边所有能用得资源全部利用起来的时候，我的小团队也在日益扩大中。

　　每天起早贪黑得带着我的代理去跑实体店，跟他们谈合作，我不允许他们偷懒，因为做微商真的没那么简单，不是真的躺着就能赚钱，老榕树温馨提示：你必须得付出行动，付出你的努力，你才能得到你应有得回报。

作者: admim、 时间: 2017-1-29 19:58
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: 郑少忠 时间: 2017-3-26 21:26
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

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