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标题: 几大微商不出单的原因，你中招了吗 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-5-6 17:08
标题: 几大微商不出单的原因，你中招了吗

　　有很多做微商的学员们在微信上问我，为什么我的微商老不出单，这里老榕树给大家总结了不出单的原因大概有以下几点：

　　第一、是产品没选好。

　　很多微商会选择衣服鞋子包包类的产品，那么这些产品的消耗量相对而言是比较慢的，而且囤货很多，因为要分码数，颜色，实用性别，因此呢手里就会有很多囤货！那么该怎么选择产品？

　　1、大家可以根据自己朋友圈的需求量去选择，大众需求的产品，或者是朋友圈70％的需求；

　　2、复购率高的，回头率多的，产品效果好的，而且单价最好控制在50-300之间，属于大众消费的，比较好销售；

　　3、应该选择正规产品，正规厂家，保证长期的品牌，而不是像爆款一样，昨天还火的不得了，今天就销声匿迹了。

　　第二、我觉得和选择上家也有很大的关系

　　都说火车跑的快，全望车头带，如果选择一个三天打鱼两天晒网的上家，你觉得你能做好吗？如果你选的上家也是一个微商小白，你觉得她能教你什么？那么该怎么选择上家呢？如果是我，我会先看对方朋友圈，了解对方是专一做一个产品还是杂货铺，她有没有团队（因为谁都想跟着牛掰的人做牛掰的事），有没有团队培训，有没有一对一指导，有没有生活（没有生活的人是商人，看的是利益，有生活的人是平常人，看的是感情）其次我会根据我自己想知道的东西去和意向上家交流，从而了解对方的实力和责任感。

　　第三、我觉得是回答不专业，不到位

　　不出单的原因最大的还是不懂得如何开拓陌生人市场，有的人只做熟人的生意，当自己身边的亲戚朋友熟人都来购买后呢就遇到瓶颈期——不出单。

　　那么这时候就该向陌生人进军啦，很多人都是为了加人而加人，那加到人后怎么办？很简单，那就是聊天，为什么要聊天呢？因为我们要让陌生人变熟人，熟人变顾客，顾客变代理，当然聊天也是有技巧的，首先看对方朋友圈，通过朋友圈了解对方是一个什么样的人，主动说废话，找对方感兴趣，不能拒绝的话题聊，如果没有，就制造话题，从而让陌生人变熟人。

　　熟了之后，我们要怎么进一步发展成客户，还是聊天，但是聊的内容得加温啦，可以夸对方长相，身材，或是衣服漂亮，我举一个例子，可以说，亲爱的，你朋友圈✘✘张图片的衣服好漂亮呀，在哪里买的，能告诉我嘛？一般人是肯定会回答在那那买的，然后像我是做护肤彩妆的嘛，我就问对方，亲爱的你觉得我穿那件衣服再配上这个口红怎么样呢？（我会发一个有特色的彩妆，例如口红，因为我们口红就像项链一样，可以做饰品嘛）这时对方如果对我的饰品感兴趣一定会问的，那我们用专业度去回答对方，能成交就成交，不能成交就做上标签，以后定期浏览对方朋友圈和聊天，感情仗打好，对方迟早是你顾客。

　　成了顾客，我们当然希望对方做代理，不知道宝宝们在转化意向代理的时候有没有遇到这样的情况：

　　第一种:本来一切都和对方沟通后，对方来一句，我周围的人都是微商，包括我七大姑八大姨，这时候我们应该和对方说，对呀，亲爱的，正是因为你周围的人都在做微商，说明这是一个市场呀，她们都能做好，赚到钱，你为什么不能呢？难道你比她们差吗？

　　第二种万事俱备只欠东风，到最后给你来一句，我没钱，过段时间再来找你，这个时候我们就说，对呀亲爱的，正是因为你没钱，你才更应该加入我们呀，难道你不知道我们就是帮你赚钱的吗？

　　第三种给你东聊西聊，最后来一句，其实我不缺钱，就是想打发时间，这时候我们就说，亲爱的，正是因为你有钱，你才更应该加入我们呀，难道你不知道销售是最锻炼人的吗？如果你不想别人说你穷的只剩下钱了，确实是个有能力有才干的人，那你就应该和我们一起做销售来证明呀。

　　第四种遭家里人或者身边人反对，这时候我们就给对方分析，说，亲爱的，她们都反对你，说明你还有机会，如果她们都看明白了，那就不是你的机会啦！

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