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标题: 营销不能只一种方式 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-6-23 11:50
标题: 营销不能只一种方式

　　身为一个营销人，营销技能点不多点怎么能行?在这个浮躁的社会，套路不多一点怎么能吸引消费者的注意?下面就说几种营销大法，各位参考如下。
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　　一.数据营销
　　定义：数据营销指通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。
　　随着京东“6·18”狂欢节的落幕，各类产品销售数据也相继出炉，其中智能手机数据成为关注焦点，引发了小米、魅族、乐视等手机厂商的集体借力营销，各种各样销售冠军头衔也纷纷涌现。
　　数据就是力量，以物联大数据为驱动，带给用户主动、无感、精准“所需即所得”的个性化产品及服务，这是很多企业都在做的事情。
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　　较为精准的数字可以对消费者的心里造成一线影响，且对于排名来讲，除了一些忠心顾客，大部分都会选择排名在前几名的品牌，所以一定的数据有助于产品的推广。
　　举例：就像香飘飘的那句“加起来可绕地球一圈”，只是一句简单的话，却体现出销量，也给人带来一定的好奇，想尝试一下究竟是多好喝的奶茶能卖出这么多。
　　二.饥饿营销
　　定义：饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
　　在打出名气后，适当的早出供不应求的效果，可以让消费者认为购买的人很多，从而带来好奇感，甚至一些正犹豫不决的消费者也会考虑你产品。
　　举例：据悉，iPhone SE自上市以来到4月份，市场上就出现了iPhone SE断货的现象，以至于在上一季度财报会议上，苹果在谈到刚刚上市不久的iPhone SE时也承认，市场需求超过预期。
　　但是iPhone SE款在出来的时候一直不被看好，现在的断货究竟是真断还只是打出的饥饿营销呢?我们不得而知，不过相比一些果粉们闻言后又开始蠢蠢欲动了。
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　　三.错位营销
　　定义：所谓错位营销，就是在竞争过程中避开趋同性这一竞争手段，竞争理念和策略等都要做到独树一帜，扩展品牌的市场发展空间，引导自己的品牌树立具有自我特色和风格的品牌推广和宣传之路，激发消费者对品牌产品产生兴趣。
　　针对品牌开展错位营销，并不是要求品牌放弃核心优势一味追求标新立异，而是要在把握自身定位、符合自身实际的前提下，顺应市场变化，张扬品牌个性、塑造自我特色。
　　举例：佰草集的成功是一次成功的错位营销案例，中国大陆的高端日化市场均被宝洁、联合利华、强生三大巨头企业抢占。佰草集用了接近10年的时间，摸索出现在“专柜+专营店+SPA”的渠道模式。
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　　四.寄生营销
　　定义：所谓寄生营销，又称隐蔽营销、埋伏营销、伏击营销，是一个市场营销学中没有的概念。
　　不同的公司往往具有互补性很强的设施或其他资源，成为寄生的条件是天生就具有互补关系的产品，此类产品形成寄生关系，效果会事半功倍。
　　举例：自从“六神”花露水这一品牌成功打响以后，众多打有“六神”的产品出现在市场上。“六神”沐浴露就是寄生在“六神”花露水品牌上的寄生企业，它之所以成功地为消费者所接受在很大程度上是依靠“六神”花露水成功的品牌形象建立的。
　　营销方式千千万，但要根据自己的产品来细细衡量，并不是所有方法都适合。

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