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标题: 论初创公司的几款低成本营销大法 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-6-23 12:05
标题: 论初创公司的几款低成本营销大法

　　很多公司处于初创期，对于营销也只是停留在传统的电视、报纸或者线下拜访，有很多虽然也知道互联网营销，但有时却往往打不到预期的效果。而且很多初创公司的营销预算负担不起庞大的一些活动、会议等，只能白白错失良机。

　　其实想要做好营销，高成本与低成本的办法都要使用，下来我们就来浅析一下：

　　一.该出手时就出手

　　1.竞价排名。拿百度来说，虽然前段时间魏则西事件让百度的竞价排名一时间又处于风口浪尖的位置，但不得不说竞价排名的确是很吸引流量的一种方式，而据悉苹果也将引入竞价排名系统。

　　竞价排名见效快：充值后设置关键词价格就可，位置可以自己控制，谁出的价格越高就排名越靠前。

　　2.网盟推广。广告联盟通常是指网络广告联盟,大一点的平台一般称为“网盟”，如百度网盟、老榕树网盟、谷歌网盟。它集合中小网络媒体资源组成联盟,通过联盟平台帮助广告主实现广告投放,并进行广告投放数据监测统计,广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

　　3.媒体聚焦。搞一个大型会议，请名人名家站台，然后邀请一堆媒体采访等等，增加曝光率。这也是一个快速提高流量的方法，但成本过高，而且带来的成果不定，甚至会有强行装X的行为。

　　4.砸广告。现在的公司越来越多，广告位却很少，资源贵不说，而且如果没有大手笔，能够做到天天刷时时刷，还是不建议投放。否则可能没有带来预期的效果，反而提前的曝光自己的公司，让竞争者有机可乘。

　　二.低成本未必没有高回报

　　1.树立品牌。在众多同类产品中，你要打造出独一无二的品牌，如何能够让人一下就想到你的产品?这一点脑白金就做得很好。
　　当年我们在电视、报纸上，看到铺天盖地的宣传，所有的宣传都是“脑白金体”。即使我们没有买过这个产品，也都知道那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这就是品牌树立的成功之处!

　　2.自身资源。可以利用好自身的资源，如人脉，可以从中免费地获取到他们对你的产品的一些吐槽、建议，帮助你完善你的产品。不仅如此，还可以通过他们来进行口碑的传播，哪怕只是挑选一个颜值比较高一些的帮你拍拍照片，总是好的!有资源不用，那是浪费，但只能是帮忙，切忌不可作为商业一般去消费，否则会得不偿失。

　　3.平台推广。微博、微信、博客等公众号是一定要有的，你可以选择成为一个段子手、一个美食家、一个干货王、一个视频达人……总之，找准一个点，然后长久的发展，总有一天你会变成一个萌萌的网红官博。

　　初期肯定是每一什么人气的，你可以花钱买一些粉丝，刷赞刷转发，这都不贵，也可以花些银子找大V转发一下，同时也让身边的朋友、同时帮扩，效果其实也是不错的。但需要长期坚持，不可半途而废。

　　4.软文推广。软文是必须有的，但是如果你只是简单的去各大平台讲讲你的产品如何好，那还是算了吧，结局可想而知，不是删帖就是沉贴。

　　干货!这个浮躁的互联网世界干货是好东西!所以不妨写一写自己的经验、看法、或者评论，适当的插入你的产品，这样也会更加的吸引人。而且在有一定的积累之后，可以在各大平台申请专栏，如：百度百家、新浪、搜狐、老榕树、i黑马等等，都是比较有名的平台，也会带来不错的流量。

　　但是这几种方式都是需要打持久战的，当然你也可以选择一些可以一次性消费的事件。如前段时间的“卫龙辣条旗舰店被黑”事件，一下火爆了微博和朋友圈，结果呢?其实只是人家的一种营销方式罢了。

　　事件营销的直接目的就是引发关注，关注众寡也是判断事件营销是否成功的基础标志。但是有些可做有些不可做，如凡客诚品的CEO陈年的“骂人营销”，就不可取，否则恐怕公司初创时期还没过，就已到暮年。

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