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标题: 不懂营销，你的才华值几毛钱？ [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-7-11 11:07
标题: 不懂营销，你的才华值几毛钱？

在3月21日14时58分37秒，阿里巴巴2016财年的电商交易额（GMV）突破了3万亿人民币。这个数字的意义是——阿里巴巴在本月底之前将超越沃尔玛，成为全世界最大零售平台。

有人说这是互联网带来的奇迹，可是，赶上互联网这趟车的可不是只有阿里，但只有阿里做到了。

我一直觉得阿里成为全世界最大零售平台其实是早晚的事，虽然说这话有马后炮的嫌疑。除了什么平台啦、创意啦、市场啦之类的原因，我这么看好阿里的原因是——营销。

很多时候，产品的价值或许是固定的，但是，价格却是可以变化的。90%的价格其实都是通过营销来体现的。

会营销的与不会营销的中间可是隔着一个银河系，远着呢…

梵高一生创作了大概有2000多幅画作，每一幅都价值不菲：

1990年《加歇特医生肖像》以8250万美元卖出；
1998年《没胡子的自画像》，7150万美元卖出；
2014年《雏菊与罂粟花》以6176.5万美元卖出；

可是，在他还活着的时候，仅仅卖出了一幅画，价值400法郎。（这还是别人因为同情而买下的）

同样作为惊才绝艳的画家，毕加索辞世的时候，他的遗产总价值甚至超过了395亿元人民币。在美术史上，生前就能拥有如此多财产的画家，从古至今，仅此一人。

为什么呢？

答案是营销。

作为一个艺术家，梵高无疑是个天才，然而做为一个营销者。梵高简直是失败者的典型。他极少与人沟通，似乎也不太懂得“酒香也怕巷子深”的道理；甚至，他找不到自己的市场在哪里，他出售画作的地方竟然就是街边的市场。

艺术才华满分的毕加索在营销方面也是个天才

舆论造势

毕加索刚到巴黎时，画卖不出去。于是他雇了好几个大学生，让他们每天都到巴黎的画店去转悠，每个人在离开画店的时候，都要询问画店老板：

请问，你们这里有毕加索的画吗？

请问，在哪里能买到毕加索的画？

不到一个月时间，整个巴黎的画店老板都知道了 “毕加索”这个绘画界新贵。

产品多也能饥饿营销

毕加索的画作很多，但他有一种奇妙的方法来进行饥饿营销。竞价时，他单独与每一位画商交谈，也不会说出别人的价格，最后也只宣布画作获得者是谁。底价、售价、除了他自己，所有人都一无所知。为了抢到画作，买家往往会提出自己所能承受的最高的价格。

跨界很重要

毕加索为著名芭蕾舞团做舞台设计；为知名葡萄酒免费设计酒标；也为世界和平大会等政治会议设计宣传画。这些跨界带来的不仅是经济上的收获，也把自身的品牌价值提升了一个层次。

懂营销的和不懂营销的，差距就是这么大。艺术界尚且如此，商场就更加不言而喻。之所以提到毕加索是因为马云的营销实在和他有异曲同工之妙。

举个简单的例子：

业内曾用“南阿里，北慧聪”来形容阿里巴巴和慧聪网。可是和阿里的捷报频传相比，慧聪要落寞得多。在财报方面，尽管双方每年的报出的数字都在不断的增长，但是近几年，明显感到慧聪的力不从心。马云的事业版图却还在不断的扩张。

问题出在哪里？

我认为还是营销。

管他好看不好看，反正你看了

对于营销，在阿里和慧聪舆论攻防战中。马云采用了和毕加索一样的手段，就是舆论造势。

马云称：就算用望远镜，也找不到阿里巴巴的竞争对手在哪里。

郭凡生回应：要不是他的望远镜有问题，就是他的眼睛有问题。

马云说，阿里巴巴一天交税一百万。

郭凡生说，人不能睁着眼睛说假话。

那段日子，阿里始终在活跃在媒体版面上。在高潮时，马云甚至甩出了：“对于一家业绩一年却比一年差，缺乏创新，崇尚抄袭，不求诚信的企业，我们对这样的企业没有一点收购的兴趣”的绝杀。尽管后来郭凡生指责这完全是谣言，并声称会跟马云“没完”。但在这个过程中，且不论马云占据了制高点，也不论结果如何，总之，马云把自己和阿里巴巴的影响了又扩大了一层。

宁愿丑的特别，不要帅得雷同

和毕加索雇学生为自己打造新贵画家形象一样，马云也是乐意打造自我形象的人。除了参加各种节目，积极经营微博等自媒体，还热衷于一边开年会，一边“抢头条”。

不过，马云的自我形象打造画风实在有点清奇…

因为除了创业教父、励志传奇、演讲天才等等标签，他身上还有这个…怎么说呢…

大家都懂的…

虽然场面惊悚了点，但效果似乎真的很不错。王健林、丁磊、李彦宏等大咖也纷纷加入了这个行列。

画风还真是一个比一个清奇…

永远不会知道下一次会出现在哪里

马云的跨界在于他出现的地方总是让人意想不到，比如曾差一点出演金庸剧《笑傲江湖》饰演风清扬一角；为《西游降魔篇》站台宣传，身份是华谊兄弟的副董事长和第三大股东；入驻足球队，接手中超浙江绿城队；似乎每一处都可以见到马云的身影，你永远不会知道下一次马云将以什么样的身份出现。马云的跨界带来的可不只是像毕加索那样的名声，还有无数的产业经济。

同样是惊才绝艳的画家，梵高一生飘零，毕加索成为艺术界第一富豪，同样B2B两大商业巨头，慧聪日渐没落，阿里平步青云。天差地别，无非是两个字——营销。

作者: 追求公正 时间: 2016-11-10 10:42
学习了，谢谢分享、、、

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