老榕树社区

标题: 双十一将至,淘宝客还有哪些运营产品可以做 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-10-26 21:56
标题: 双十一将至,淘宝客还有哪些运营产品可以做

　　众所周知，淘宝客是整个电商推广方式中，对商家最有利的一种，也是变幻莫测的一种。从2010-2015年就已经有很多商家从淘宝客身上得到了巨大利益，不管是店铺还是产品，譬如：韩都衣舍、佰草集、三只松鼠等。但，淘宝客真正被大众商家重视起来还是在2016年，接下来我们来看看如今的淘宝客怎么玩，未来又是一个什么走势……
　　目前淘宝客运作模式
　　大家都知道2014-2016年几个联盟突出的产品，如意投、鹊桥互动招商、淘宝达人，业绩后期的分享、淘宝直播等，这些产品都给联盟及商家带来了可观的收益。其实，联盟没出一款产品都是随着时代的进步而来，如意投、鹊桥给2014-2016前期的商家带来了明显收益，但本应异军突起的分享、达人却视乎没有达到它应该的效果。真正读懂这两个产品的商家能得到的利益，远不止流量和销量那么简单，尤其，达人这一块，在未来的一段时间内将会发生很大的变化。
　　接下来我们看下时下最流行的淘宝客运营模式，非官方的佣金+服务费+优惠券，我不知道这个是谁引领起来得，但不得不说这种方式真的是立竿见影。可以说是时下爆款挖掘机啊，几乎所有产品，这种模式都可以打爆。不过据了解，从4月份开始通过这种模式发家的很多商家，现在有很多已经不知所踪，打了一款又一款，最后赔地满盘皆输。很多商家，都是跟风或者被迫的做了这些，但，真正能从中做到持续获利的商家，却寥寥无几。选择很重要，跟风请谨慎。
　　现在有哪些淘宝客产品可以做
　　不要贪得一时的快感，要比谁能坚持的更持久，在长远的道路上获利，扎根最深处，做一棵毅力的胡杨树。该做的还得做，该给的必须给，有些东西是必不可少的！如意投沉寂了，鹊桥混乱了，CPA分享卡壳了……但我们依然要做，因为这是联盟官方必不可少的产品，该如何做呢？
　　第一是如意投，如意投现在的作用好比是钻展和直通车的集合体，在品牌产品曝光的同时还可以提高产出，最终可以提升你整个店铺淘宝客整体的数据基数。建议类目中流以上的商家一定要重视，老板也许会问你那么高的佣金（一般35%-50%）会不会赔钱，你可以明确的跟老板说，永远比直通车和钻展来的实际，因为最低的ROI也能达到2，直通车钻展能达到吗？行业平均佣金也行是20%左右，但是有多少个商家真正能利用好如意投呢？所以不要怜悯这些佣金，你给淘宝带来利益淘宝会亏待你吗？
　　第二是鹊桥，现在每天的鹊桥招商活动都几十页上百页，形形色色的活动都有，你真的仔细去寻找适合自己的活动了吗？报了十几个活动几乎没有产出，就感觉鹊桥没有作用了，人家别的商家怎么还在不停地选择鹊桥活动呢，所以要从自己去找下问题。因为，近几个月出现了产品恶意差评，刷二维码的不情况，很多商家都禁止推广部再报鹊桥活动了。无一例外这些差评都是产生在店铺爆款的后面，这个到底是为什么呢？我看了几个店铺和几个产品的情况，感觉根本原因不在鹊桥，也不在推广方式，而是有个别商家或者个别淘客在恶意而为，难道就因为几颗老鼠屎而放弃整片湖泊吗？找到老鼠屎消灭就好，千万别捡了芝麻丢了西瓜。
　　第三是CPA分享赚，这个产品我没有具体去研究过，但是，联盟出的这些产品都是有一定需求依据的，尤其现在无线联盟的时代，分享这个东西是必不可少的。
　　第四是淘宝达人，出现了精准市场和细分市场之后，淘宝达人被划分为很多种类，譬如：“网红类达人”、“自明星达人”、“圈粉类达人”等。诸如此类的淘宝达人们，都在怎么去运作着淘宝客，我想后期通过细分逐个讲下，各类达人的运作模式。
　　第五是优惠券服务费高佣金群发（所谓的团队），这个非官方产品近期风靡整个淘宝客和商家圈子，2011年的QQ群发现在有死而复生，只不过群发换了一种形式，以前都是群发推广链接，现在都在群发优惠券。这是一种让商家又爱又恨的推广模式，几家欢喜几家愁，谨慎运作吧骚年们。没有做好一定的心理准备请不要轻易运用这个模式，有足够好的运营策划你可以把这个模式玩得风生水起，反之输得满盘皆输，不懂分析风险、卡位、维系销量的骚年们，请谨慎尝试。
　　第六是渠道类和平台类淘客，这两种淘客商家基本不用去过多的操作，这些人基本所有的产品都会推，只要你联盟后台是开启状态，这些人一直会在。而你能做的就是把前面的东西做好，有了基数后面才是你们重点，因为这些人的推广量有时候可以占你总量的80%以上。对就是这些人：SEO、SEM、EDM、导航、返利、折扣……
　　接下来如何操作未来该怎么做
　　简单分析了以上淘宝客形式，那么2016年双十一淘宝客该如何操作呢？
　　第一，根据店铺的需求确立淘宝客双十一运营计划，无规矩不成方圆，所有的一切你要围绕着你的店铺来，不然得不偿失。懂得店铺的需求，设计淘宝客的目标：销量需求、流量需求、佣金广告预算，从以上三点出发去操作策划，不要盲目的去做。
　　第二，有了目标设定需要做的事情，要销量那么就需要顾客，顾客=流量，流量怎么来为什么来？流量通过我们的淘宝客们一步步的培养起来的，每一个都来之不易。这些流量对于淘宝客们来说就是生命支柱，没有了这些顾客他们何来利益。所以，有些商家很注重CRM维护却没怎么注意你维护的对象，也许你正在维护的顾客是淘宝客的经济来源，维护一个顾客比起留住一个淘宝客来说微不足道。只要你能维护好你的淘宝客，你的顾客将取之不尽。
　　第三，我们需要淘宝客来个我们带来流量，那么淘宝客又在哪里？需要挖掘淘宝客的通常聚集地，好方便我们招募合作。我们知道了淘宝客在哪里后该如何去招募合作？细分好各种淘宝客的聚集地及招募合作方式。上面我们也介绍了很多淘宝客产品及形式，招募合作的时候做到事无巨细就可以。
　　第四，淘宝客帮我们带来顾客后，那么我们用做好转化准备，这个需要各个部门去好好划分任务，图片、产品、详情、客服等都是影响转化的重要因素。当然淘宝客带来的顾客的转化率和淘内流量的转化率的因素也是有些不同的，这些人是通过淘宝客这个大中介介绍来的，所以中间传达上一定要缜密，文字、图片尤为重要。
　　第五，日常我们做好这些铺垫的时候，双十一的时候只是一个唤醒的过程而已。70%的大淘跟通用淘客是不需要你去经营维护的，而你要做的是刺激唤醒那些活动型或特殊性淘客，把这30%做好，你双十一就可以稳坐钓鱼台了。

　　未来走向
　　在我看来，目前出现的这些淘宝客产品及推广模式，有一个是必死的，就是佣金群推。这个已经不是伤敌一千自损八百的问题了，很快就要触及到商家的底线，触及到商家的底线就等于触及了联盟的利益，所以，个人认为很快会消失。
　　有几个方向是比较不错的，细分达人、细分精准群、直播。这几个产品虽然已经有在做，但是还没有达到一个巅峰，相信不久后这三个产品市场占有率将空前。

作者: royms 时间: 2017-7-6 16:03
帮你顶下哈！！

作者: colorfuldays 时间: 2017-7-31 21:38
找到好贴不容易，我顶你了，谢了

作者: dongduzz 时间: 2017-10-18 14:38
不错不错，楼主您辛苦了。。。

作者: nqbaiquqpk 时间: 2017-10-20 20:30
沙发！沙发!

欢迎光临老榕树社区 (http://club.lrswl.com/)