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标题: 老榕树：不要小瞧京东它的目标是世界500强的第一位 [打印本页]

作者: liuzongyang 时间: 2016-11-24 11:24
标题: 老榕树：不要小瞧京东它的目标是世界500强的第一位

　　近日有媒体报道，家乐福在中国六个城市的合资公司股权遭受中方股东清仓式的抛售，曾经在中国市场叱咤风云的外资零售巨头们，正轮番上演集体败退的戏码。
　　这一新闻让老榕树不自觉地想到了马云的“新零售”，还有前两天所写的《马云喊出新零售刘强东说这不是我一直在做的吗？》
　　正是有着之前的深度研究和分析，老榕树发现阿里和京东的战略越来越清晰，今天就先来聊聊京东吧。

　　一、刘强东其实早早就说了，京东要做中国零售业的巨头

　　我们一直以来，都把京东看作一家互联网公司，一家电子商务公司，但老榕树认为，我们更应该把它看作一家在向沃尔玛学习的零售业公司。
　　其实从2014年以后，刘强东的一些公开讲话中，我们可以听出来京东的关注焦点已经定位在了零售业上面，例如他对零售的理解令人大吃一惊：
　　“十节的甘蔗小时候大家都吃过，为什么京东做得比较重，不愿意采取最轻的模式去做，其实也是基于这十节甘蔗，这个理论仅适合零售和消费品行业，不适合游戏、资讯、高科技，比如Facebook和Twitter都不适合这个。”
　　“消费品行业和流通行业存在着十节甘蔗这么一个经营规律在里面，千百年来从来没有打破的规律。什么意思？我们市场竞争的结果，所有品牌，任何的行业，消费品行业，各个行业的利润是固定的，也就是十节甘蔗长成熟的时候，割下来的时候，规定就这个长度，就十个节，就这么长。”
　　“一旦行业不断有人出局的时候，行业就趋于理性，电子商务行业终究会获得它的合理利润，甘蔗也会处于正常状态。”
　　所以“为什么京东我们越做越重，因为我们坚持认为，在这个产业里面，你做得事情越多，吃到的节数越多，有一天行业趋于理性的时候，你才有能力和资格去获取行业的最大利益。”
　　这不就是在明明确确地告诉人们，京东就是要做零售吗？！

　　二、做零售就不性感了吗？

　　非也！起码从财富上面来说，就相当性感！
　　看看沃尔玛的大数据吧：
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　　世界500强排名第一，超过了国家垄断性公司，超过了资源性公司，超过了汽车企业，而且长期霸占这个排名N多年！
　　我们再看看一些相对微观的数据：
沃尔玛平均每小时盈利180万美元。
每天有3700万人在沃尔玛购物，这比加拿大的总人口还多。
沃尔玛的老板，沃尔顿家族的总财富高达1520亿美元，相当于比尔盖茨、沃伦·巴菲特和迈克尔·布隆伯格的财富总和。
在1962年(沃尔玛创立的那一年)到2002年期间，全美非连锁独立零售店以及夫妻店的数量减少了55%。
　　再来看看市场大盘子，统计数据：今年前10个月，中国社会消费品零售总额为26.96万亿元，就是占个1%的份额，也是2696亿！
　　并且，根据近日印发的《国内贸易流通＂十三五＂发展规划》显示，到2020年全国社会消费品零售总额将接近48万亿元，每年10%的增长率！
　　想想都让人激动不已！

　　三、刘强东在互联网上复制沃尔玛之路

　　成功案例有了！
　　市场规模巨大无比！
　　剩下就是考虑能不能干的问题了。
　　当然，白日做梦谁都会，真正得看有没有机会和能力！
　　老榕树认为，刘强东和京东应该感谢这个大时代，这个充满了颠覆机会的时代，而颠覆者撬动这个时代的关键支点就是互联网！
　　互联网的核心是提升效率，而其背后是成本得以不断下降。
　　正如阿基米德所说，“给我一个支点，我就能撬动地球。”那根足够长并且坚硬的杠杆，就是资本，恰恰好，随着互联网的狂起，天量资本蜂拥而上。
　　那么这根杠杆要拥有多少资金？关键看要撬动的市场有多大。如果想撬动中国零售1%的份额，那么10%的杠杆不夸张。
　　所以投资人懂这个道理，京东懂这个道理。
　　所以一路唱衰京东的都是路人和外人，投资人啥也不说，直接用钱表达了自己的态度。
　　零售业的致胜法宝其实就是成本，我比你成本低就是胜利的关键，其实不仅仅是零售业，所有商业的核心都是成本。
　　又或者可以不可以这么说，凡是不从成本考虑的商业模式都是耍流氓呢？正如之前老榕树所说的，不以赚钱为目的的创业都是耍流氓！
　　沃尔玛为什么能从1972年后市值翻了4900倍？
　　最关键的原因在于它的创始人山姆·沃尔顿抓住了零售业的核心，因为在产品相同的情况下，搞差异化竞争极难，唯有靠价格竞争。而价格受到成本制约，成本费用中的大头是租金，其次是人力成本。那个时候百货店都选择开在城市的繁华商业区里，店面租金很贵，山姆于是想到能不能把商店搬到郊区去，那里的租金便宜。1962年他在阿肯色州开办了第一家平价商店，消费者周末开车到郊区采购，一次买足，一个礼拜再不用进商店。销售价格低，顾客盈门。
　　同时，沃尔玛的店越开越多的同时，在其后还大力建设着仓储配送等供应链服务，形成自己的生态闭环，比如在中国，截止到今年年中，它就建了8家干仓配送中心和11家鲜食配送中心。
　　随着沃尔玛采购批量越来越大，从中又衍生出一个新的利润点：以批量作为谈判筹码，压低供应商的价格。“互联网思维”的“羊毛出在猪身上”其实早就被沃尔玛实践过了。
　　而京东犹如当年的沃尔玛，只是选择的前沿阵地（支点）是互联网和电子商务，同时它也选择了大力重度创建物流仓储的供应链，比沃尔玛还多的是，京东还增加建设了庞大的针对终端消费者的快递业务。
　　为什么老榕树佩服刘强东，只因为他完全研究透了零售和互联网本质，并且还偏执狂般地坚持下来了！
　　因为他早早想通了互联网能够大幅提升效率从而节省成本，而零售的核心就是成本竞争。
　　正是有了互联网和电子商务，京东遭遇了千载难逢在零售业弯道超车的机会。
　　并且从外部环境上，也给了京东机会，中国至今还有没一家像沃尔玛那样的零售超级巨无霸（阿里不算，只因阿里是平台，它的核心是贩卖流量）。
　　京东可以不再像沃尔玛那样用传统的方式一个一个的地面店去铺设。
　　只要建一个网站，就能辐射全国，这要是当年沃尔玛创始人山姆·沃尔顿有这样的选择，相信他绝对不会选择到偏远地方开实体店。
　　这里面节省的钱实在是太多了，特别是房租、水电、还有员工成本等。
　　有些时候，不算不知道，一算吓一跳，下面老榕树就来简单计算一下吧。
　　通过沃尔玛的官方网站查询到的数据是：
　　截至2016年7月31日，沃尔玛已经在全国19个省、2个自治区以及包括4个直辖市在内的的168个城市开设了423家商场，已拥有约10万名员工。
　　再通过沃尔玛全球的开店数量和200万的员工数量，老榕树大概算下来，平均每个店员工大概在250人左右。
　　就按京东官方宣称的覆盖2639个区县，如果保守按一半的数量开沃尔玛一样的实体店，那就需要最少32.98万员工。
　　相比覆盖全国的京东来说，2015年员工总数近11万人，光人员成本就节省了至少三分之一。
　　而刘强东在今年年初的集团年会上表示，2016年员工总数将超过15万名。
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　　同样道理，中国至今还没有UPS、Fedex这样的物流巨无霸，并且，物流成本奇高无比，比欧洲和日本高出10%还多，而几大快递公司的加盟模式天生就难以保证服务质量，正是基于这些根本性原因，京东将快递业务作为了核心重点。

　　四、京东在打造零售生态闭环

　　1.意在打造生态闭环
　　其实，刘强东所说的在零售的十节甘蔗中做得越多，才有机会获取行业的最大利益。
　　正如刘强东所说，其实“纯平台的电商的净利润还不如传统的零售商，如果说沃尔玛赚了1万亿的交易额，一定比eBay的1万亿的交易额赚得多，因为沃尔玛做得事情多，他吃了甘蔗四节是五节，如果是纯平台的你没做仓库，没做配送，你没有做售后服务，你做的事情只有两节。”
　　老榕树认为，多占节数归根结底是打造其零售业的生态闭环。
　　综观世界上成功的商业公司，没有一家不是生态闭环做得非常牛逼的。
　　所以京东要做强自己的平台，要做物流和仓储，甚至还把产品到终端消费者的通路也做了，这些都是在占零售业甘蔗的节数，成为京东零售生态闭环的重要组成部分。
　　想当年，马云在美国说过：“我们不想有自己的物流系统，中国也需要一千万人走上大街去送快递，我们怎么可能经营一家有一千万员工的公司，我们现在有2万3千人，2万3已经够让我头疼的了。一千万？那不是疯了，谁也搞不定。”
　　但在2013年5月28日，阿里联合一些投资集团和几大快递公司组建了菜鸟。
　　而菜鸟最核心的一个服务就是统仓统配，卖家将使用菜鸟网络分布在全国各地的仓库，统一发货。
　　其实这个统仓统配就是为了抗衡京东的。
　　而且菜鸟网络一开始，马云就开始在各地拿地。
　　下面是老榕树在网上找到的一张图，大家可以参考看看：
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　　马云一样也在抢零售业甘蔗的重要两节——仓储和物流。
　　2.生态闭环的关键是生
　　啥叫生态，生态就是环环相扣的关系，每个环节都互相依靠，互惠互利，共存生长。
　　生态闭环能不能成功，关键在于“生”这个字，也就是所有进入到这个闭环中的企业能不能赚取到自己应得的利润。
　　老榕树认为，在健康的商业甘蔗中，每一节的利润都有其规律的占比，比如：交易平台这一节可能占比是2%，如果非要吃5%，因为甘蔗的总长度是固定的，那多出的3%就要去侵占和挤压其他节的份额，那在其他节的企业就会少赚钱，甚至会赔钱，怎么办？要不离开另谋生路，要不就是慢慢死亡，这对生态的毁灭性，因为缺一环都会造成生态链不起来，掉链子了，还能是生态环吗？一块都死了。
　　当然，中国那么大，企业那么多，重合度极高，一种商品可能会有N多企业在做，所以咱们国家要去库存，供给侧改革，所以突然死亡是不可能的，但会是一种慢性自杀。
　　最近一个消息值得我们再次打量京东：
　　沃尔玛宣布增持京东股份，持股比例增至10.8%左右，同时双方合作更进一步：沃尔玛山姆会员旗舰店独家入驻京东平台，沃尔玛全球官方旗舰店入驻京东全球购，沃尔玛实体店接入“京东到家”O2O平台。山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员制商店。

作者: liuzongyang 时间: 2016-11-24 11:25
老榕树，独树成林，一个完善的生态系统。

作者: royms 时间: 2017-6-28 18:13
好好学习了确实不错

作者: 闲乐趣坊 时间: 2017-7-18 16:00
小手一抖，钱钱到手！

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