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标题: 急3五年电商网站网络推广经验吐血总结 [打印本页]

作者: 天空0129 时间: 2017-2-5 10:59
标题: 急3五年电商网站网络推广经验吐血总结
为什么要写这篇文章呢?

主要是因为电商的路非常艰辛，也很少有成功者将自己的推广历程、经验拿出来分享。由于各行各业都竞争激烈，大部分都只知道大概的推广渠道，不明白哪些渠道最适合自己，哪些渠道推广的转化高，哪些渠道的流量大等等，这个要根据自己的实际情况来，比如需要品牌推广的，那么展现量大的推广渠道就比较适合，就拿展示类的广告渠道来说，大部分展示类按点击付费的广告，它的展示是免费的。再比如需要实实在在有下单的推广，那么自己就需要对流量来源与最终的转化效果作完整的统计，去试探哪些渠道的流量质量高，要想转化高，当然要选择一些能够有用户定向的推广渠道，这里的定向指标比较多，诸如：性别、年龄、用户的购买意向...等等。

当然上面说的渠道是指在网络上获得流量的途径，或者说是流量的来源。电商网络推广最终的效果无非就两种：一是为网站带来付费流量，二是不花钱为网站带来自然流量。

一、付费流量

先让我们一起来聊聊付费流量吧。因为付费广告是所有电商网站的主要支撑，没了广告几乎很难把电商网站做大，或许可以说完全就做不起来。付费广告的形式很多，如果利用得好，10块钱的广告费可以当100用，如果利用不好，100块都当不了1块，下面主要就一些主流的广告形式，与大家分享下经验。

1、搜索引擎竞价类广告

搜索引擎的推广主要是竞价，是以关键词为主，广告主按每个关键词的点击单价来与竞争对手竞争，然后按点击的总次数来对搜索引擎公司付费的模式进行推广。当然这里概括的比较简单，竞价排名光是点击单价这么简单，最终的支付金额也不只是按(点击X单价=支付金额)这么简单，是根据关键词的质量度、后面一名的出单等因素综合计划出来的，这里只是先大概的引个概念，不详细描述具体的计算规则了。

对于电商来说，无论是在哪个行业下，竞争对手都比较多，但不同行业的竞争大小与当前行业的热门度有关，所以每个行业之间，他们的竞争程度也是不一样的，这个也就直接关系到对应行业的关键词的整体单价了。

下面就拿百度搜索引擎竞价为例详细的说下操作细节。

百度搜索竞价：在国内占居主导地位的搜索竞价广告众所周知，当然是百度搜索了。这里就不提百度搜索与其它搜索的占比了，主要谈谈推广的技巧。首先有几个重点，是需要很长时间的试验与很多广告费才能砸得出来的经验：账户的结构、词性的区分、关键词的链接参数、词的等级划分、账户的操作细节、API的利用、关键词的优化。

1.1)、账户结构

由于每个地区的搜索习惯与购买需求的不同，关键词在各个地区的单价也有很大的差异，如果每个地区的词不分开对待，就会出现广告费浪费的情况，同一关键词在所有地区的出价都一样的话，同样的单价不热门的地区能排到第一，在热门地区可能连排名都没有，想要与竞争对手竞争把热门地区排到第一了，其它地区的单价就高了，这样就会出现同样的流量支出增大了。所有计划按地区来分，就能够省下不少费用来。下面的细化单元划分会在词性中细分。

1.2)、词性的区分

在搜索推荐中，展示给用户的信息有两句，一是标题、二是描述。这个在管理后台设置有两种设置，一是固定标题与描述，另一种是使用通配符。固定模式设置情况下，在广告展示处很难看到飘红的关键词字样，对用户来说这种点击率相当低，所以通配符非常的适用。通配符指可以在标题与描述里面插入相关的关键词。

这种有飘红的关键词，点击率比较高。但如果不注意词性，描述就会念着不通畅，会出现语病，描述在后台管理中又叫创意，一条描述就是一条创意。比如：买的关键词是名词，T恤、连衣裙...等，那么一条创意为：要买{通配符}就上全好货网。用户在搜索T恤的时候就会出现你的广告：要买T恤就上全好货网。但如果没有分词性的去建创意，后面用户搜索了“哪家T恤质量好”，出来的效果就是要买哪家T恤质量好就上全好货网，就不通顺了。并且一般搜索中有疑问词的用户，意向都比较强，比如：毛呢外套哪里有卖?这种一般成单的几率比较大，所以在账户优化的时候把词性给区分开也相当重要。为不同词性创建不同的单元，创建不同的创意 (也就是上面说的描述)。

1.3)、关键词链接参数

很多公司推广是没有在链接后台跟参数。这里加参数主要是为了统计关键词的效果，在链接中能跟上当前这个链接所在的账户、计划、单元、关键词，越详细越好，当然网站的统计工具也要弄得强大点，目前用过最好用的统计工具当然是GA了( google analytics )。带的参数越是精细，跟踪效果就能跟踪得越是到位，后面优化关键词路线就比较明确了。

哪些词效果好，哪些差，跟踪流量质量就能把所有效果差的词全部屏蔽，没效果的关键词被干掉了，做好这一步，广告费至少省下一半来。(这里的效果好与差，不是看流量的大与小，而是带来的转化大与小，这个转化指标每个网站都不一样，用自己网站的业务来定，有的网站用下单量，有的网站用注册量...)。

1.4)、词的等级划分

这一步是在前期有一段推广时间了，能看到词的热门程度了，来做的这项工作。一般账户小，销费相对比较少的公司来说，不分等级也看不出有什么难点。当单个账户词到达一定量了，有几十万词了，这个时候如果词不分等级，不分出重点词，维护起来就相当的困难了。在公司要搞什么大型活动了、有了融资要冲销量了... 等，现在要加大投入，要提升流量，如果不分等级，就只能全账户提价，这样就会有很大部分的钱是在向水里仍了，分不清主次。不夸张的说，可能一天下来，浪费的资金把某个部门所有员工一个月的工资都烧没了。

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作者: jinlllj888 时间: 2017-2-5 10:59
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