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标题: 店铺4个月日销如何从1000到70000？ [打印本页]

作者: 扭扭丹丹 时间: 2017-2-5 21:19
标题: 店铺4个月日销如何从1000到70000？
很多人拿到一家新店不知道该怎么运营，认为现在店铺运营的手法自己都知道了，而没有去运用，小编在此为大家分析通过一些小细节的调整，如何实现销售额的飞跃。
数据为王，先让大家看下店铺自从开店以来的数据变化，3月份，日均销售额486.9，支付转化率1.38%，客单价539.14，访客数2022。

8月份，总销售额610392，聚划算销售额565068(大部分销售额为内部员工购买)，日常日均销售额1462，客单价456.53，支付转化率3.21%，访客数41642。

大家以上看到的三张截图，店铺从三月份到八月份的日均增长比例为200%;我们从9月份开始接手运营店铺，大家先来看下接手之后的数据变化： 9月份总销售额501515，日均销售16717，客单价365.53，转化率1.99%，访客数69091。(趟水过河，不如抱团取暖，大家可以加五哥威信：dianshang000，沟通交流)

10月份总销售额876257，日均销售额28266，支付转化率1.8%，客单价360.89，访客数135045。

大家肯定觉得奇怪，我们是如何用了用了9月份、10月份两个月短短的时间，在完全没有活动的前提下，将日均销售额只有1462的店铺，提高到日均销售额28266，我们做了以下几件事情：
1、更换宝贝类目，在我们拿到店铺的第一时间，我们就对店铺的所有方面进行了诊断，包括行业、页面、数据、运营、活动等;我们发现问题最大的是店铺的主推产品的宝贝类目放错，我们目前销售的产品是属于：电子/电工>>监控器材及系统>>监控摄像机>>网络摄像机，而之前的运营人员在发布产品的时候，将产品的类目发布在：电子/电工>>智能家居系统>>智能监控摄像机，从以下两个类目最近7天的数据可以看到，市场容量直接绝对这你产品销量的天花板。
网络摄像机最近7天市场数据：

智能监控摄像头最近7天市场数据：

所以产品放对类目很重要，但是有时候大家也会存在困惑，例如我有一条女士棉裤，它即可以发布在休闲裤下面，又可以发布在打底裤下面，那么这个时候我要怎么选择这个产品的发布类目呢，其实是有数据可依的，从下面女装的/女士精品>裤子的行业大盘成交子类目占比来看，主要成交占比在打底裤、休闲裤下面，如果你选择了棉裤或者西装裤，那么你的产品的搜索、转化等数据肯定会表现的一般，所以正确的开始很重要。

2、推广，接手之前店铺的直通车、钻展都属于未开通的状态，目前淘内免费流量的竞争越来越大，所以推广的投放和优化变得能取胜竞争对手的方式之一。
3、页面优化，在线销售的特殊性决定了客户只能通过店铺的页面展示以及客服来了解我们的产品和服务，其实电商部门每个岗位的工作都很重要，只有协调好了每个部门之间的工作，才能更好地提高转化率以及销售额。(趟水过河，不如抱团取暖，大家可以加五哥威信：dianshang000，沟通交流)
【目前的店铺数据】
11月份总销售额1440298，双十一在没有任何会场以及官方资源的支持下，通过店铺的推广双十一的销售额为：475,282。

12月份到28为止，店铺已经完成2525499的销售额，双十二的销售额550,883。

目前店铺的日销售额还在不断的增长，已经到达日均70000的销售，所以只要用心做好每一件小事，店铺的销售额肯定会有或多或少的增长的，现在很多商家好高骛远，不愿意投入，这样是永远做不好店铺的!

作者: dongduzz 时间: 2018-1-6 14:12
相当不错，感谢无私分享精神！

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