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标题: 线下店铺该如何做电商？ [打印本页]

作者: 2014伤心男 时间: 2017-2-5 21:25
标题: 线下店铺该如何做电商？
2015年，部分线下的行业，年底的工厂不景气，加上股市等大经济的低糜，市场经济总资金缩水，在这些种种的情况下，波及了很多线下行业，包括部分批发市场档口，包括部分仓库，产生了一个连锁的反应。
以上这些，只是为下面的分享做一个铺垫。现在的很多线下卖家发展淘宝京东之类的，已不再是抱着“可有可无”的心态去做电商，而且投入重本，像是抓住救命稻草一样，当然，也有很多线下卖家已经转型电商，或者已经走向成功。
线下：
这里把线下定位为，自己有一定的货源，或者有自己的档口，或者自己是小的外包加工工厂等等，如果有资金，也就不缺货源，那么也是一样。
开始淘宝：
很多线下是这样开始淘宝的，用身份证注册一个淘宝店，然后用手机拍一些产品图，或者用单反拍一些照片，再或者自己做微商，自己有有一些产品图作为淘宝详情图。然后就叫一个人去负责淘宝，上传产品，售前，有货就发一下货之类的。
这么一个淘宝店铺完整的而流程就下来了，非常简单，不过，这样的模式能够起来吗？很难，虽然也有人简简单单，店铺一两个月就爆发了。当然，店铺的爆发，要么是产品价格优势非常大，要么是产品在淘宝上独一无二。
在淘宝上，产品价格优势如果非常大，那没问题在淘宝上肯定有很大销量。也许是应为您有特定的产品渠道，有方法引进免税的海外产品，自己是生产商之类。那么应该您的产品性价比优势会非常大，这样子产品，我敢说摆在任何一个角落都是一个非常好的销售，无需限制在淘宝京东。
还有独一无二的产品真的有吗？这我没去调查过，不过如果真的有这样的产品，受众面真的也会非常少。对于我们一些服饰鞋包的朋友，只能有三个字，太很难。搜索一个关键词，相同的产品遍布，即使不是一模一样的，相似度90%以上的也是新手拈来，而服饰鞋包占据了淘宝的半壁江上，在对等的流量的情况下，多数还是选择这些类目产品，那么也就不可能有独一无二的产品情况了。
这里线下卖家可能走入了一定的误区，部分朋友以为淘宝真的是“一个人，一条网线，一个电话”，就一个完整的体系，其实真的不是这样的。
原因：
总的来说，导致以上的这些是什么原因呢？可能您是听一些朋友，讲诉这另一些人的故事，并信以为真。听过无数人都是孤身一人做淘宝，做到年销售额千万，我也见过不少如此厉害之人。而无一例外，他们都有天时地利人和的，而且他们“孤身”到“年销售额千万”，我们很多时候忽略了一个时间还有一个过程。
我们逐个来不同类型的朋友，不同请款的店铺，他们如何成功。我们用天时地利人和这三点来概括这些。
地利：这个是身边一个发小，他在2010年开始做淘宝、一开始他是在广州这边的一个电子批发市场开始。他们是两兄弟，他哥哥是市场里摸爬滚打多年的一个配送货的，不过，他哥哥电脑只会用qq聊天，其他的一点不会。有一天，他问他弟弟也就是我朋友，问他，你会不会在网上卖手机套。后来，我朋友，他就开始拿着他哥哥拿过来的图片放到淘宝网上放着，并日夜守候电脑前。听他说，他大概把产品放在淘宝上，大概一个星期就有销量了。他定价是以自己拿货价价格几分钱，用批发的形式“十个手机套起批”，他的主要目标是一些手机店的店主，后来也陆续有买家跟他买，一个手机套也就一块多，十个也就十几块钱。他不刷单，从来不刷。由于价格绝对的优势，一些非商户的买家，也从他这里买，因为便宜，颜色多，图案多，换着用。后来，他做到了差不多一个冠，大概花了一年半。一个冠几千个交易，经常看看他的店铺知道，一笔成交有几百个，几千个，甚至也有上万个的。几千个订单，那个量也真的不低了。部分大客户也直接以打款方式，就这样，一步步壮大。
目前他形成了两个容纳两百万左右货物的仓库的销售量，而且经常供不应求。每次过去他那边，员工基本上不停的在打包。
会不会有人问，几年前的淘宝，随随便便都可以做起来呢？这里我澄清一下，几年前的淘宝，也没现在这么多流量。其实真的也不容易。
天时，人和：一个小学同学，他卖二手iphone，他是在2011年初开始做淘宝，当时iphone二手很风行的时候。他卖手机很讲究，只卖没翻新的手机，而且每部二手手机经常自己有试用一两天。他是在深圳，最开始后偶尔有和他刷过单。那时候，他的店铺，用二手手机累计了一定的销售量，形成了一定回头客的时候。在那是iphone4s出的时候，其他低版本的手机也陆续降价了。因为国人消费水平提高了，购买全新iphone的人多了，他放上了当时最热销的全新iphone4，是时，他的店铺一举爆发。数码产品，价格的透明化，无数的店铺可能价格非常低，但是，这些重度决策的产品，只相信口碑，这里可能跟低价没关系了。在2012年的时候，高峰期78月份，两个月份月销售高达6000，4千多有的产品，6000的销售量，这是多么巨大的销售量啊。他也是平常出身，如此大的销量，如此大的货款，几千个手机，说不好也要上千万。如何解决，销售的或如何运输，如何进货。原来是爆发之前有一个人的资金协助，这算人和吧。当然，数码产品的利润是非常清晰的。
因为后来没有联系，剧情也很少了解。当时我写了一份策划小蓝图，大概也有几千字。
说了以上这么多的案例，他们的主要重点是坚持。无论哪一个都不是凭空而起，都是经过一年左右时间，逐步成长。
案例四：去年2015年底，我过去江苏那边，到一个线下内衣厂的老家朋友那，去那边协调安排“蓄谋已久”的天猫店。期间，朋友带我参观了他工厂旁边的另一个朋友的公司，另一个淘宝店。听他说，这个淘宝是他一步步看着做起来的，从08年开始，偶尔在他厂里拿货，后来也就驻点在他的厂旁边。我问他什么时候爆发的，朋友说大概是12年的时候就买房买车了。老板是夫妻，女的是自己拍摄，然后直接放到淘宝网上卖，偶尔刷刷几个评价，其他什么都没有，到现在大概做了六七年了，卖的衣服所有衣服，基本上是批发市场拿的，偶尔刷刷评价，也没有做多大的运营。等等。如今也是金冠店。这是我想说的坚持，做了这么久，老客户多了，何患无销。
以上是一条网线，一个人的故事！
不过说真的，如果没有坚持，那么连成长都说不上。
这么几个故事，似乎并未说及如何线下做到线上，是否做一个淘宝店铺都需要几年的时间呢？是否有更好的方法。
筹备：
以上的案例，是淘宝卖家在进阶过程中的脱颖者，而以上这些可能几百人只能产生一个，就像我们在读书的时候，第一名的总只有一个，基本上也是最努力的一个，到了第一名，老师也是最照顾的。
是的，一旦我们的店铺发展到一个阶段，一个门槛过去了，什么都简单了，老师（小二）也会来帮你。
那么怎么如破这个门槛呢？以上说的案例，都是一无所有，然后做起来了，那么，我们有资本，有货源，有线下渠道还可以销库存（很多店铺都是赚了库存，钱没有！）。如此些优越条件，发展起来不是更加快，更加有优势！这是肯定的，我也指导过很多店铺，也有一些起步的案例，只是还没达以上案例规模，不过月销几百上千也有了。
这里简单地说线下转型做线下最重要的过程中问题的解决。
第一，店铺的办公地点最好接近线下仓库，或者自己所在档口的市场。
因为之前经历过，部分朋友可能为了让自己线上有一个成型的规模，将淘宝搬到一个漂亮的写字楼或者一些楼盘小区中办公，能够让淘宝店铺朝着一个网络营销型公司发展，觉得只要淘宝有销售了，直接把单拿到线下就行了。这是线下的思维，事实上而宝店并不是这么简单，如果淘宝办公远离仓库，可能会让店铺前期就遇到非常大的问题。如果有朋友被我说对了，肯定会有莫名的心累。当然，做一个新店不是很容易，抓住重要的地方。而这就是一个重点。
淘宝点的安排如果没有安排在货源处，退货，换货，库存，订单产品增删，发货的过程等等问题，并不是小事，而且会引起很大的连锁反应！——本人并不会说一些概念新的东西，理论性的东西，经历才说。本人也经常和别人交流，收获更多，如果有故事，可以找我，你说，我听，帮您分析。可以到派代网搜索17号到我。如果有一些自己解决不了，也可以找我！
第二，在上传宝贝的时候，部分朋友会直接自己的一些档口产品，例如电子产品或者服饰箱包之类的产品，用一些厂家图，直接用作宝贝的图片。这显然有些不妥，淘宝图片是提供给买家观看，来来去去，一个没有粘度的买家看到几张简单的图片，可能会草草离开。淘宝产品图，其重要性仅仅次于产品本身，而且，很多时候，产品图片能改变一个同样状态下店铺产品的销量。就像有时候，用某一个风格拍摄的宝贝图片卖不了多少，但是换一个风格图片，突然可以卖的很好，这个现象是经常有的。淘宝详情的图片结构是，一个整体的展示展示，以及细节，材质的特写等等，以及如果有特别的拍摄思路会更好。
我经历过几个非常相同的店铺，而且是非常成功，店主自己就是产品的模特。而在自己做为模特的情况下，基本上，能够想方设法为自己的产品拍出最好看的视角。一句话，能够把产品图片作为产品一样精心打造的卖家，基本上店铺都不会差到哪里去。我们知道的很多大店，都是无数摄影师成就的。这些种种的内容说明了一个问题，产品图需要精心打造。当然，拍一些产品图，摄影师和部分产品需要的模特也是少不了的了。很多人在初做淘宝的时候，基本上没有剩余的资金做好产品图，如果有条件，那么肯定能做的更好。直通车17号学做淘宝的连续剧预告，接下来会有一个内容单独讲产品和图片的。可以持续关注。
第三，部分淘宝卖家，觉得要把店铺首页什么的，用美工手段装修到很漂亮，买家才会觉得这个新店很高端，这个可能是非常大的误区，美工其实在初期阶段，重要性其实真的不大，甚至有些不错店铺设置为最原始的版面。为什么呢?现在的手机流量占据80-90%，对于首页之类页面，如果产品的没有很强的关联互补性（例如电脑组装的配件，例如化妆品为关联互补），例如一般的服饰，买家的进入首页的概率也不是很高。有人问，美工不重要，那宝贝详情页也不用装修了？虽然我自己也是一名美工，不过这里可能不敢与很多美工反驳，我想说，这里是淘宝店铺的前期，要把力气花在最重要的地方，如果产品图片用心打造了，真的就不用怎么排版的，直接上传就可以了，如认同这一个的朋友，可以在回复中回复。
第四，这一点是比较具有柔韧性的，很多线下朋友做淘宝的时候，经常是自己有什么产品做什么产品，这一点确实没错，库存压力也会相对少一些。不过话又说会来，前期的店铺也不能有多少库存啊！做自己的产皮，毕竟有很多限制，产品的款式可能非常单一，也不能做成一个系列风格。如果能够调动自己市场上其他批发商的货，可以找更多款式好的产品。淘宝店铺初期，需要无时不刻的对好的产品寻找，以及监测。这一点，我们可以从生意参谋中，对于宝贝的收藏情况，访问时间，以及点击率之类的数据达到，有时候，我们认同的产品并不一定能在淘宝上卖通，而如果有数据了，那么，那件宝贝才是真正得到淘宝买家的青睐。如何找款测款之类的，可以找我以前派代网上的帖子。
第五，运营专员，要么是老板自己，如果想做好淘宝。至少也要做到几点了。
1、即使没流量的产品，也总要有那么几个好价吧。
2、产品图片的把握应该准确吧。
3、需要在一个星期左右了解到哪些款是流量款吧。
4、至少有两三个产品有二三十的销量吧。
5、宝贝标题应该完善，如果没有运营，直接复制其他店铺类似宝贝的也不差。当然，标题前期确实不是很重要，即使完善得多好，没有权重，同样也没作用。不过，标题做不好，就更没流量吧？
6、对客服应该会做系统的培训吧。（这里的客服并不是有单来就接，并不是买家想买一件客服就介绍尺码，就老卖那么一件！这些。）
7、中评也应该维护吧。
8、节日活动，海报要实时跟上，限时打折要实时修改吧。
9、淘宝活动应该精通吧，知道天天特价并不是需要亏本的吧。

作者: royms 时间: 2017-11-25 20:20
不错不错，楼主您辛苦了。。。

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