老榕树社区

标题: 偏门类目直通车快速打爆步骤 [打印本页]

作者: 小晓的我崭 时间: 2017-2-5 21:53
标题: 偏门类目直通车快速打爆步骤
偏门类目，比较小众，同时也比较好做。因为淘宝现在注重的就是“小而美”，只要你够优秀，淘宝自然而然的就会青睐你，让你获得好的转化。但是也有那么一批店铺，好像被淘宝无情的“遗忘”了，他们走街串巷，使劲吆喝，却始终没有什么成果，那这批店铺怎么办呢？下面就以我的一篇文章跟大家讲述一下我的成功经验。
一、店铺基础情况
我们这个店铺和大家一样，4钻的C店卖简易坐便椅的，DSR基本上与行业持平，近30天也是各种售后，这个是每个店铺成长的道路上都不可避免的。因此这个只要再合理的范围内，大家就不要特别的纠结。

这个就是我们的产品，大家可以看到了，除了我们老板用qq截图工具写了三个字之外，其他的文案都没有，连图片都不是正方形的。。。。。。老板小学没毕业，原谅他了。

这就是我们的详情页，看到上面的两个飞吻，请允许我做一个悲伤的表情！！！

就是这样一个店铺，我们开始了直通车推广。话说推广开始的那天，小编是很认真很认真的给老板讲我们这个地方可以优化，那个地方可以修改，…，老板最后来了一句，我啥也不会弄，你们看着开吧，能开就开，不开就算！心中一万只草泥马飞奔而过……
二、牛刀小试
既然无可避免，我们又不能悲伤逆流成河，那我们就开始干吧。老板就2个产品，都是同样的产品，我们先给放到车上了。每天的限额暂定30元吧，花多了我怕看不见明天的太阳。
4月27日当天上车，30元限额，ppc0.9元，CTR0.82，很不幸没有成交。掌柜那个脸绿的啊，我只好苦口婆心跟老板讲，咱们直通车只是一个精准引流的工具，老板说再给你7天，不能卖货咱们俩的合作到此结束！
抓紧时间调整，喝了杯酒，壮了壮胆，把限额开到了100元。找了下坐便器的搜索比较好的地域，同时看了一下行业，去年从现在这个时段开始已经逐步上升了，因此我们这个机会还是比较难得的。果断了做了坐便器这个大词，虽然价格没敢出太高，但是也是出到了一个前十，出价2.5元。

第二天一上午就干掉了100元……就在打包准备回家的种田的时候，老板说干的不错，卖了6单！
第二天的战果还不错，但是由于坐便器这个词太大了，基本上算是我们这个类目的主要词了。因此成本还是比较高的，我们老板显然无法承受的起这么高的出价，经过漫长的拉锯战，老板最终决定给150元每天。我们只好重新去思考一下用词的问题。
三、战果初就
我们前期做的功课还是蛮多的，在地域以及搜索人群年龄、客单价方面都进行了分析，但是我们忽略了一个很重要的点，那就是真正的使用者。什么人才会使用这个产品呢？孕妇、生病的病人、老年人，我们这个产品的特性是便携式的。因此我们接下来的时间基本上都是做的这种关键词，这类词一方面不是大词，ppc会低一些，另一方面这类词相对精准，符合我们低价格引流并成交的目的。

大家可以看下，其他的词陆陆续续都有成交，但是主要成交词还是来自坐便器孕妇这个词，因此我们的选词算是有了一个不小的突破，下一步我们就开始做点其他的，为店铺考虑一些事情了。

点击量变化情况

点击率情况（从0.8到3.8%）

Ppc情况

成交笔数情况

作者: 198644 时间: 2017-12-22 15:19
学习了，谢谢分享、、、

欢迎光临老榕树社区 (http://club.lrswl.com/)