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标题: 淘宝资深人士解析该如何经营店铺 [打印本页]

作者: 齐天大剩孙悟空 时间: 2017-2-6 11:31
标题: 淘宝资深人士解析该如何经营店铺
首先了解一个概念。什么是标品？所谓标品，就是有明确的规格、型号。比如说，卖苹果手机的，只有iphone4、4s、5、6,6S等型号，每个型号底下又有16G、32G等不同的子型号。
什么是非标品？就是没有明确的型号的区分。比如说我有个湖南的朋友，她在店子里卖湖南农家腊肉，这个怎么界定型号呢？辣与不辣？湘西、娄底？三年陈、两年陈？都不大适合用来分类，它没有明确的分类，也就是没有明确的型号。
第二个就是，标品与非标品的主要区别点在哪里？
以女装和电器为例子：
1.非标品一般来说搜索的关键词很多，长尾词也具备很大的搜索指数。而标品主要是大词，小词的搜索指数很低。则产品销量权重比较高。
2.非标品一般来说，因为没有具体的型号，主要需求点不是功能，可能是款式和质量，而质量的最大信任度解决在于有晒图的评价。而标品最大的信任度解决点就是品牌，所以存在品牌集中性。
3.季节性问题，标品一般不存在季节。非标品要在季节到来之前，人不知，鬼不觉的推起来。标品则要起来，就要快速占领市场。铺天盖地的曝光，快速打爆。
第二部分，我们说说类目的特点。
其实我在讲**的时候讲过，因为标品和非标品的权重点不一样所以推广的方法也就不一样。
如何判断一个类目的权重主要指标在哪里，这个其实简单，就是换不同的手机，然后有的清理缓存，有的不清理，有的登录账号，有的不登录。然后搜索同样的关键词，看宝贝的综合排序和销量排序。这里面你们自己去测试，我可以告诉大家解决。
女装等非标品为例子：
1.个性化的权重最大
2.设置店铺红包和淘金币抵扣的权重会加大
3.人气权重
销量权重是弱化了的，然后就是我们熟知的店铺权重，这个待会讲。
如何解决个性化的问题，这个是个干货了。
手淘排名最新规则：
1.店铺热卖标签的对应群体的浏览深度，购物意向
2.店铺热卖标签的对应群体的人群基数
3.店铺的层级，DSR，动销率深度，退款，纠纷等数据。非标品类目的上新能力
解决方案：
1.开钻展，锁定精准人群（300一天不算大投入哈，不过新手就不要开了，需要好的图片和钱哦）。
2.控制人群的性别和年龄来做点击深度和购物意向（连续2-3天产生点击行为和收藏或加购行为或转化）。
3.扩大标签人群的数量，开车或者钻展坚持每天都做点击深度和购物意向。
4.坚持做买家秀，并实时关注评价。根据问答来优化详情页的内容，根据竖屏思维来优化详情页的构图。女装女鞋女包什么的你不做买家秀今年你就起来的很慢。买家秀可以做图片上没有的东西，比如手机拍的细节，手机自拍等。妹子都好自拍这一口。
5.把控产品质量，开发多个品类，同时推，控制好DSR，动销率深度，退款，纠纷等数据。
6.非标品类目，有了一个主推款之后，每天保证有2款左右上新，不要问我哪有那么多货哦，你不会阿里巴巴找啊，我大部分时间都在选款上架。
我截图给大家看下：

通过提升精准人群的基数和浏览深度和购物意向来提升宝贝在精准人群的排名，从而自然提高点击率，转化率（也就是宝贝人气，会成自然螺旋）。每个店铺都有热卖标签，推荐最近浏览如果你自己的宝贝找到和自己的标签一样的人做收藏加购你就会被推荐上去。这就是我让大家不断做收藏的原因。

然后说说标品，标品的主要权重点就是销量和店铺权重，有一点个性化。
那么解决方案是什么：
4.店铺权重越高，则单品的流量起来越快，天花板也越高！靠单品引流的店铺，很容易遭遇流量波动。
操作思路：准备多品类同时推，每一个品类推2个潜力款！一个店，风格保证一样，上最少2个品类的产品，最少店铺有10款产品。单品推的话，如果质量一般的款，很难维持，指不定几个差评把你干死。
影响店铺的主要因素：店铺层级，DSR（特别是物流），全店的动销率，动销深度，退款率，售后纠纷，全店转化率！特别是标品，店铺权重，我们要准备多品类的产品。如，茶几是一个品类，电视柜是一个品类。多品类推才能快速带动店铺层级，店铺层级是店铺权重的首要指标。所以我一直强调，标品就是好的产品，快速推呀，推呀。
然后讲下为什么要快速。因为新品的过了新品的第一周，比起同批的新品如果速度慢了，第二周长起来就难了。

那么非标品和标品的区别和权重的侧重点知道了吧。懂了，我就开始分享操作店铺的思路和具体的细节了。所以，我说的大杀器就是，我把人群按照店铺的标签做到性别和年龄来分了。然后给大家做深度的点击。

作者: 斯蒂芬 时间: 2018-1-3 14:54
这是什么东东啊

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