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标题: 淘系新势力江湖,红人完全主导 [打印本页]

作者: 晴天不说话 时间: 2017-2-6 14:38
标题: 淘系新势力江湖,红人完全主导
2015年网红崛起，如何做大“红人经济”盘子，淘系利用“新势力周”组织红人抱团，一起把饼做大。
新势力周和其他购物节最大的不同，在于红人自行主导。过去是淘宝自己组织商家、活动，现在由红人自行定义关键词，自己主导商品、柜位。相较于过去商家被动等待消费者选择的“货架式购买”，红人主动带领粉丝，粉丝是追随而来，红人商家不等待选择，而是主导消费者的选择。
红人帮“大佬”倾巢而出
如今的赵大喜，俨然是“红人江湖”里的美貌大佬。
“大喜自制”很早就意识到红人经济的商机，2012年，还在湖南某大学读大三的赵大喜，认识了为淘宝店铺拍照的摄影师赵岩。两人一见钟情，相识不到半年，他俩就领了结婚证。没过多久，擅长摄影的赵岩拉上爱好设计的赵大喜开启了淘宝店，取名为“大喜自制”。那一年，“网红”并不热衷于开淘宝店，就连现在淘宝第一红人店主张大奕也还在安安稳稳地做模特。但大喜夫妇开淘宝店开得很认真。
大喜在时装风格上有过很多探索，尝试过欧美风，尝试过文艺森女风，最终锁定了时尚复古风。定位明确后，大喜自制发展得很迅速。他们用了近4年的时间将店铺经营成五皇冠，店铺搜藏人数近200万，成为淘宝女装类网红店铺Top10。
这一次强调复古风格的赵大喜又走在了其他红人店主的前面。2015年，红人们扎堆在淘宝上开店，为用户搜罗各种美衣。大多红人店铺充斥着各种服饰风格，款式驳杂。如果将这些红人店铺的衣服一起拿到集市上去展示，很少有人能完全确认这是哪家红人店铺。用户认同她们的只是红人店主的身份，她们离引领时尚还有很大差距。“我们想帮助红人实现角色的转变。”淘宝2016新势力周负责人说，她们不仅仅是店主，更是时尚复古迷、萝莉马甲、文艺森女系等各种风格的代名词。
不在乎别人意见，只坚持自己喜欢的。这是时下年轻人的个性主张，也是赵大喜的口头禅。她说，她在大喜自制设计的每一件衣服都有故事，每一个细节都是她想要表现的“复古”情节。大喜自制强烈的个性表达与淘宝2016新势力周“看我”主题不谋而合。
“新势力江湖”红人完全主导
淘宝新势力周是互联网上一次集中的时装新品发布会。2016年，淘宝邀请了上千位网络红人、1000多家设计师品牌，联合10万家店铺，上新了90余万件服饰新品。

每次出去旅行，大喜的老公赵岩喜欢在各地搜罗各种复古元素很强的配饰。
新势力周和过去淘宝组织的购物节最大的不同，是“去中心化”，让红人发挥主导能力；例如组织货架的逻辑，就从过去淘宝主动组织，转变为红人自行组织。
过去淘宝就像一家百货商城，百货商城的每一层，以及每一层的每一个专柜卖什么都由百货商城统一规划，淘系就像是一个脑中枢、发动机，猜测现在市场上流行什么，然后策划整个频道、流量的布置方法。但是在新势力周，这种形式出现了180度大转变，红人的内容导购取代了之前淘系主导的货架摆设，现在关键词由红人自行定义，要做什么样的专柜、摆设什么样的商品，全部由红人自行决定。
像赵大喜这样有个性、有主导能力的红人，她们不只能体察到底层粉丝的喜好变化，更能够对粉丝发挥带领作用，单纯的货架、选择式购买显得被动，商家在布置好的铺位等待消费者前来选择；然而红人可以决定自己是什么风格，而粉丝主动追随，商家带着粉丝前来，而不是被动被挑选。

以擅长时尚复古风的赵大喜为例，在赵大喜的“风格导购”页面，她根据“复古”元素，给出她对2016春夏流行趋势的判断。她认为“拼接短裙”“经典风衣”将是复古时尚的流行风向标。于是，在同一页面上，淘宝会根据 “经典风衣”“拼接短裙”等词语做出商品内容推荐。之后，在此页面的末端，淘宝会根据用户的个人浏览习惯，结合千人千面等个性化算法给用户推荐商品。“千人千面”技术是淘宝2013年上线的信息运算方法。它根据用户在淘宝购买行为或浏览痕迹，先将用户分层，然后将用户可能需要的商品推荐到他们面前。

淘宝为新势力周打造专属页面外，在为红人导流上，也花费了颇多心思。通过手淘搜索功能就能实现页面的直接跳转。例如，在手淘里搜索“赵大喜”，页面就直接跳转到大喜自制的店面。而手机淘宝最大的流量入口——微淘则成为红人新品发布会的视频秀现场。此外，有关淘宝达人为红人店铺的服饰导购内容，也有在微淘上呈现。“微淘为我们带来了比平常多3倍的流量。”大喜自制的运营总监说，大喜自制为手淘提供的内容不只出现在新势力周，同时也被大数据技术推送到“淘宝头条”“必买清单”“有好货”“爱逛街”等以内容导购为主的流量入口。

服装风格明显的赵大喜在这次新势力周红人专场表现强劲。“大喜自制”店的樱花吊带连衣裙、海的蓝色条纹连衣裙、黄玫瑰复古连衣裙基本实现了1小时上千件的销量。这些裙子是赵大喜专门为淘宝2016年新势力周准备的“花的海洋”的新品系列。

樱花裙：像奥黛丽赫本裙一样的复古方领，略宽的肩带区别普通的性感细吊带，显得端庄大气。裙子下摆设计成太阳摆，即使臀围大些的女生也能轻松驾驭。

黄玫瑰裙：墨绿是古典油画里常用的色彩，这类颜色的特点是色彩倾向不明显，这使得裙子看上去虽然是墨绿色，但好像又透露点蓝色和棕色。裙子上的黄玫瑰，虽然是黄色，但略带绿色成分，这让黄玫瑰在绿底上不会显得突兀。

条纹裙：这次新势力周的爆款，1小时卖了2000多件。裙子的热卖主要是受韩剧《太阳后裔》的影响。大喜说，很多女孩子看到这条她站在海边的裙子，就会想起这部电视剧，觉得非常漂亮。条纹款式的衣服很挑人，于是大喜在裙子的胸前做了交叉设计，避开视觉中心，看上去显瘦。袖子配的是宫廷袖的风格。

3年裙：这条裙子足足做了3年。之前大喜去内蒙古拍摄了一组胶片照片，但照片几乎全毁，仅留下了这一张。因为很多女孩子喜欢大喜在照片里穿的那条裙子，于是大喜他们就拿去定制，但后来，供应商把裙子搞丢了，一丢就是两年。所以这裙子非常珍贵。

作者: admin8 时间: 2017-4-13 07:09
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