老榕树社区

标题: 想要手淘搜索流量吗？看过来！ [打印本页]

作者: 大器晚成成不成 时间: 2017-2-6 16:29
标题: 想要手淘搜索流量吗？看过来！
手机淘宝现如今已经离不开很多人的生活了，卖家在这块也是使了很大劲，但很多卖家表示成效不明显，所以今天我们就来谈一谈手机淘宝搜索流量问题，帮大家找到店铺没有搜索流量的根源！
首先，手淘搜索的，跟PC的搜索在权重分配上是差不多的，搜索引擎搞那么多调整，不外乎都是为了让消费者能够买到更多喜欢的产品。这是最根本性的理解。在这个基础上，谁表现优越，才能够获取更多的展现，而这个展现会受到人群的大小（也就是市场的大小）的限制，毕竟你的产品是适合某类人群，别的人群未必你的产品能够承接得住，所以才进行个性化搜索展示，那么获取手机端搜素展现，其实就是产品表现力+人群。
那首先产品的表现力，最大的两个问题，一个是引入（点击率），一个是转化，回到无线端，因为手机的屏幕限制，展示的产品有限，而且大家玩手机的时间是很碎片化的，这给予大家在看产品的时候不会浏览太多，因此无线端的整体指标的表现要比PC端的要求高很多。
而从马太效应角度来看，销量是最能够促进大家第一步认可的因素，所以这也是无线端方面更注重销量（虽然现在淘宝一直在提倡去销量权重）。
第二个是主图的差异性，无线端中大家的浏览是竖屏，眼球移动是先中间，然后在从上到下扫描，因此主图的差异性要做的更大才能够更好促进点击。
其次才是价格因素（这些是消费者能够看到的因素），所以不需要去考虑太多的指标因素，反而会乱了自己的思考，而是围绕着如何提升点击率和转化率的细节优化（这个在小宁静的文章里讲到的很多细节就挺不错的），同时促进转化率的另外一个大因素就是客服（最近派代也出来一篇文章是讲了话术技巧的，可以看下），这里讲到的就是表现力了。
有了好的表现力早期，早期流量是分散的，而且数据本身就比较少，所以数据表现力要足够大，接下来就是选择人群的问题了，很多人补单为什么没效果，而且越来越差，最大的原因就在于人群没搞好，你对产品人群的定位一定要比较明确，补单不可控的情况下，建议用直通车或者钻展去圈选人群投放，这个时候针对人群的，一定要注意你的收藏加购率，让消费者喜欢你收藏加购你的宝贝，因为也许你的宝贝转化率才1%，但是加购率有10%，这是在给搜索引擎告知他们消费者是喜欢你的产品的，人群流量才能够快速打开，所以我们才非常重视加购收藏。
大致就是这些内容了，可能现如今有很多的卖家在手淘这块使错了劲，导致没有成效，大家不妨可以试试往这些方面努力，肯定会有不错的效果！

作者: colorfuldays 时间: 2017-9-14 18:30
路过，学习下

欢迎光临老榕树社区 (http://club.lrswl.com/)